按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
壳中去啄肉，不料河蚌迅速将两片硬壳合上，死死地夹住鹬嘴不放。鹬使出浑身的力气想拔出嘴来，但却拔不出来，于是狠狠地威胁说：“你不松开壳子，有你好看的。今天不下雨，明天也不下雨，没有了水，你就会干死在这块河滩上！”河蚌不堪示弱，反唇相讥地说：“我就像这样死死夹住你的嘴不放，你今天拔不出来，明天拔不出来，你吃不到东西，我看也要饿死在这片河滩上！”鹬和蚌就这样在河滩上相持着，互不相让，双方都搞得精疲力竭。这时有个渔夫路过河滩，看见这只肥硕的蚌和一只漂亮的鹬死死咬扯在一起，都动弹不得，心里一阵高兴。他顺手把这两个争得不可开交的对手抓住，一点力气都没费。
故事说完了，苏代才言归正传，对赵惠王说：“赵国和燕国是实力差不多的国家，已经打了多年的仗了。赵国这次再去攻打燕国，结果肯定是双方长期相持不下。这样一来，强大的秦国就会像那个渔夫一样，轻而易举地从中得利。希望大王三思而行。”
赵惠王觉得苏代的故事和话很有启发意义，决定不再自相残杀，停止了攻打燕国的准备。
苏代用自己的上佳口才，成功地制止了一场战争。
到了近代，土匪出身的张作霖也曾经成功地运用这一方法，让企图捉弄他的日本人搬起石头砸自己的脚。
有一次，“东北王”张作霖出席一个日本人举行的宴会。
席间，有几位日本浪人突然声称，久闻张大帅文武双全，请即席赏幅字画。张作霖明知这是故意刁难，但他哪里肯让人看低，高深莫测地笑了笑，马上吩咐笔墨侍候。
这时，席上的目光全都集中在张作霖身上，他潇洒地踱到桌案前，在满幅宣纸上，大笔挥写了一个“虎”字，然后落款“张作霖手黑”，踌躇满志地掷笔而起。
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（9）
张作霖的秘书一眼发现出了纰漏，字画的汇款本应该是“手墨”，这位张大帅粗心大意，竟然写成了“手黑”。他连忙贴在张作霖身边低语：“大帅，您写的墨字下少了个土，写成‘手黑’了。”
张作霖一瞧，也不由得一愣，但是他想：如果当众更正，岂不要给日本人留下笑柄。他眉梢一挑，故意大声呵斥秘书道：“我还不知道‘墨’字下面有个‘土’？因为这是日本人索取的东西，不能带土，这叫寸土不让！”
在场的日本人醒来想捉弄张作霖，不料反过来受了他一通羞辱，觉得十分没趣，可是又不便当地发作，只好强颜欢笑装作没听见。
张作霖，以墨字中的土来比喻日本人垂涎三尺的土地，借题发挥，虽然未必如自己所言的寸土不让，但是在外交上却争了一口气，可以说是这位粗中有细的大帅生命中的一个亮点。
迂回攻击法
智慧滋润心田，就会从言语中自然流露出来。
有形不如有声，用计胜过用力。战胜于庙堂之上，就不用诉之于疆场，这样才可能天下无敌。一句话有时重于九鼎，一个说客有时强于十万大军，一封书信有时胜过十部专著，这就是折节樽俎的威力。
正因如此，张良成为刘邦的老师，鲁仲连成为战国高土，苏秦张仪及公孙衍名利双收，端木赐被孔子视为全才，而授以德行、言语、政事、文学四科，孟坷继承禹、周公、孔子三位圣人的事业。
有人称此为口舌之劳，可是一条舌头却能做到言谈微妙，一语中的而解除纠纷，同样道理，语言乏味缺乏文采就不能流传久远。
淳于髡是齐威王时候的人。他虽然身材矮小，其貌不扬，但却幽默风趣，能言善辩，常常在笑谈之间讽谏齐威王。
齐威王八年，楚国发兵攻打齐国。威王派淳于髡出使赵国求救，叫他带一百斤金、十驾马车去送给赵王。淳于髡忍不住仰天大笑，连系帽子的带子都笑断了。
威王问他是不是嫌带去的礼物太少。淳于髡说：“岂敢，岂敢。我只是想到一件好笑的事情罢了。”
威王一听是好笑的事情，连忙叫淳于髡讲给他听。淳于髡于是说：“今天我从东边来时，看见路旁有个种田人在祈祷。他拿着一个猪蹄子、一杯酒祷告上天保佑他五谷丰登，米粮堆积满仓。我见他拿的祭品很少，而所祈求的东西却太多，所以笑起来了。”
齐威王当然听懂了他的意思，便把去赵国的礼物增加到一千镒金、十对白壁、一百驾马车。
淳于髡到赵国献上礼物，陈说利害关系，赵王发出精兵十万支持齐国。楚王听说后连夜退兵回国了。
齐威王非常高兴，在宫内设酒宴为淳于髡庆功。威王问淳于髡要喝多少酒才会醉，淳于髡回答说喝一斗酒也会醉，喝十斗酒也会醉。威王觉得他真有意思，既然喝一斗就会醉了，怎么还能喝十斗呢？因此要他讲一讲这其中的道理。淳于髡于是便说起了他的酒经：
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（10）
“如果大王当面赏酒给我喝，执法官站在一旁，御史官站在背后，我战战兢兢，低头伏地而喝，喝下了一斗就会醉了。如果父母有贵客来我家，我恭谨地陪酒敬客，应酬举杯，喝不到两斗也会醉了。如果有朋自远方来，相见倾吐衷肠，畅叙友谊，那就要喝上个五六斗才会醉了。如果是乡里之间的宴会，有男有女，随便杂坐，三两为伴。猜拳行令，男女握手也不受罚，互相注目也不禁止，自由自在，开怀畅饮。这样，我就是喝到八斗也只会有二三分醉意。如果到了晚上，宴会差不多了，大家撤了桌子促膝而坐，男女都同坐在一个坐席上，靴鞋错杂，杯盘狼籍。等到堂上的蜡烛烧尽了，主人送走客人而单单留下我，解开罗衫衣襟，微微能闻到香汗的气息。这时，我欢乐之极，忘乎所以，要喝到十斗才会醉。所以说，酒喝过头了就会乱来，欢乐过头了就会生悲，世上的事情都是这样的啊！”
齐威王听了他这一段精采的酒经，沉思了好一会儿，然后说：“讲得好啊！”于是戒掉了通宵达旦饮酒的坏习惯。
陈轸离开楚国到秦国，作了秦王的臣子。
张仪对秦王说：“陈轸做大王的臣子，常常把国家的情况透露给楚国，我不能与他共事，望大王将他驱逐出去。如果他又回楚国去，望大王将他干掉。”
秦王说：“陈轸怎么敢到楚国呢？”
秦王将陈轸召来，把张仪的话告诉了他，并说：“我尊重您的意见，您想到哪里去？我将为您准备车马。”陈轸回答：“我愿意到楚国去。”秦王说：“张仪认为您将到楚国，我也自知您将到楚国，您不到楚国到哪里去呢？”陈轸说：“我离开秦国，必然故意去楚国。好顺从大王和张仪的意思，以表明我是否到楚国。
有个楚国人有两个妻子，有人调戏其中年龄大点的那个妻子，这个妻子立即痛骂了那人一顿。那个人又去调戏年龄小点的那个妻子，那个妻子允许了，并以身相许。
过了不久，有两个妻子的人死了。
有客人问那个调戏人妻的人：‘你想娶那个年长的寡妇作妻子呢？还是娶那个小的？’这个人回答说‘娶年长的。’客人说：‘年长的那个骂你，年少的与你私通，你为什么娶那个年长的呢？’这人说：‘她是别人的人，当然希望她能与我私通，如今要做我的妻子，当然就希望她能为我而痛骂别人了。’
如今楚王是贤明的君主，楚将昭阳是贤明的丞相。我作为秦国的臣子，常常将秦国情报送往楚国，楚王必定不会留我，昭阳也不会与我共事。从这里难道还不清楚我是否到楚国去吗？”
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（11）
陈轸从宫中出来，张仪马上进了宫，他问秦王：“陈轸果然到那里去？”秦王说：“陈轸是天下的善辩之才，他看了我很久，然后说：‘我必然到楚国。’我就没有办法了。我于是问他：‘你真的要去楚国，那就果然被张仪所言中了。’陈轸说：‘不只是张仪会这样说，路上的行人都知道这一点。这去伍子胥忠于他的国君，天下各国都想用他做丞相；孝已爱他的父母，天下人都想要他作自己的儿子。所以，要卖的仆妾不出里巷就被人买走的，是良仆好妾。女子能嫁给乡邻的，是好女人。我不忠于大王，楚王又为什么会把我当成忠臣呢？我忠诚于大王却被大王您遗弃，我不到楚国又到哪里去呢？’我认为他说得在理。”
从此后，秦王对陈轸十分信任，待遇优厚。
决策智谋
第一章 深入调研的智谋
当你只有一个念头时，你那个念头也许是最危险的念头｡；
摆脱成见的陷阱
有一对夫妇，总是无法统一意见。
有一天，妻子做了几样好菜，想到如果再来点酒助兴就更好了。于是就拿瓢到酒缸里去取酒。她探头朝缸里一看，瞧见了酒中倒映着的自己的影子。她也没仔细看，一见缸中有个女人，以为是丈夫对自己不忠，偷着把女人带回家来藏在缸里。
她大声喊起来：“喂，你这个混蛋死鬼，竟然敢瞒着我偷偷把别人的女人藏在缸里面。你快过来看看，看你还有什么话说？”
丈夫听了糊里糊涂的，不知道发生了什么事情，赶紧跑过来往缸里瞧，看见的是自己的影子。他一见是个男人，也不由分说地骂起来：“你这个坏婆娘，明明是你领了别的男人回家，暗地里把他藏在酒缸里面，反而诬陷我，你到底安的是什么心眼！”
妻子又探头往缸里看，见还是先前的那个女人，以为是丈夫故意戏弄她，不由勃然大怒，指着丈夫说：“你以为我是什么人，是任凭你�