按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
和！秦国虽然善于攻战，但他无法取得六城；赵国虽然不善于守卫，也不至于失去六城。秦国疲惫而归，士卒必然劳累不堪。我们用割六城的办法阻碍天下人进攻疲惫的秦国，这就使我们失去了天下人的信任和友好，而只图取得秦国的好感。我国崇尚利益，为什么坐而割地，削弱自己，壮大秦国呢？如今楼缓说秦国与韩、魏友好而只攻赵国，必然是大王侍奉秦国不如韩、魏两国。这是让大王年年割六个城去侍奉秦国，坐等赵国的土地被割让完毕啊！来年秦国再要求割地，大王还给他吗？不给，就是白白丢了前面割让的土地，让秦国抓住寻衅的借口；给，那又无地可给了。古话说：‘强者善攻而弱者不能自守。’如今赵国坐以待毙，对秦国俯首帖耳，秦军不损一兵一卒就得到许多土地，是壮大秦国而削弱赵国啊！以越发强盛的秦国，来割取日益弱小的赵国，他们会中途撤手吗？秦国犹如虎狼之国，没有礼义之心，他的欲望永无止境，而大王的土地是有限的，用有限的土地，去满足没有止境的欲望，其结果必然是赵国的彻底灭亡。所以说楼缓的这个主意也是遮掩之词。大王一定不要将六城割给秦国。”
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（6）
赵王点点头说：“好啊！”
楼缓听说虞卿的话以后，又去见赵王说：“不是那样的。虞卿只知其一，不知其二。秦、赵两国打仗，天下人都高兴，为什么呢？天下人想的是：‘谁强我就依靠谁，谁弱我就乘机进攻谁’，如今赵国的军队被秦军打败，天下要祝贺的战胜者，必然也就是秦国了。所以不如马上割地求和，以疑惑天下人，以安慰秦国的心。不然的话，天下人将趁秦国对赵国愤怒，赵国被打败的机会瓜分赵国。灭亡赵国哪里只是秦国的企图呢？大王赶快作出决断，不要再犹豫了。”
虞卿听说后，十分气愤地说：“楼缓来就是为了秦国效力的！赵国军队被秦国打败，又割地求和，这样使天下人愈发疑惑。谈什么安慰秦国呢？不是向天下人充分表现出自己的软弱吗？况且我说的不要给六城，并不是一定不给。秦国向大王索取六城，而大王拿六城去贿赂齐国。齐国是秦国的宿仇，得到大王六个城市，必然会拼全力向西攻击秦国。不用等到众人争论结束，齐王就会按大王的请求去做。这样的话，大王虽然给了齐国土地，却会从秦国得到补偿。一举结下三国之亲，而与秦国分道扬镳。”
赵王说：“好啊！”于是派虞卿出使东方去见齐王，与齐国商量共同对秦的事，虞卿还没有从齐国回来，秦国来重新谈判的使者已经到了赵国。楼缓听说后，立即逃离了赵国。
苏轼有句诗说：不识庐山真面目，只缘身在此山中。这深刻地揭示了当局者迷，旁观者清的客观规律。
对于事件的当局者来说，有些问题隔了一层薄窗纸，别人用话轻轻一点就破；而更多的情况下，当局者则处于重重的迷雾之中，把问题的结论一下子点出来，对方未必能马上反应过来。不如根据对方所处形势和心理状态的变化，一层层地剖析，逐渐演化出结论，这样更能让对方心服口服。虞卿使用的就是这种方法。
以柔克刚法
世事有时是很奇妙的，看起来最柔弱的东西，却能制服最强硬的东西。水够柔软的了，而滔滔大水却能冲决坚固的堤防，造成巨大灾难；涓涓细流、能将顽石的棱角磨去；小小水滴，天长日久能穿透石块。再刚强的汉子，也有被似水柔情瓦解的时候。英雄气短，儿女情长。一刚一柔，既可以相辅相成，也可以相克相服。
柔不过是一种表现形式，在它下面其实蕴藏着力量。水中蕴藏着能量，儿女情长具有使人心动的情感力量。刚，其力锋芒毕露，咄咄逼人，看似势不可挡；柔，其力藏而不露，看似软弱无力，其实如绵里裹针。因此，不妨说，以柔制刚，是以一种无形之力去战胜另一种有形之力，不过是两种不同的力之间的转化罢了。
柔中也包含着智慧和机敏，柔中也包含着自信和勇气。敢于出面和强敌对抗，并非人人都能做到。
楚韩雍氏之战时，韩国向周国征集兵器和粮食。周国国君十分忧虑，将此事告诉了苏秦的弟弟、纵横家苏代。苏代说：“有什么可忧虑的？我能让韩国不向您征集兵器和粮食，并且让他们把高都送给您。”周国国君高兴极了，说：“您如果能办到，我将让全国人民都听从您。”
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（7）
苏代前往韩国，见到丞相公仲，他对公仲说：“您没有得知楚国的计谋吗？楚臣昭应对楚王说‘韩国疲于用兵，粮食都空了，无法守城。我们用饥饿他们的办法攻击他们，不需一个月的时间，必然攻克韩国。如今围困了雍氏五个月还攻克不下，都是楚国的失策啊。’楚王目前还没有相信昭应的计策，您今天向周国征集兵器和粮食，是将韩国缺乏粮食的消息公开告诉了楚国。昭应听见了必然会劝楚王增加兵力攻打雍氏，雍氏马上就要被攻克了。”
公仲说：“您说得很好，但我的使臣已经走了。”苏代说：“您为什么不把高都送给周国呢？”
公仲愤怒他说：“我不向周国征集兵器和粮食，给予他们的照顾就够多了，为什么还要把高都送给他何？！”
苏代说：“给了他们高都，周国一定会归顺韩国。秦国听说后，必然大怒，他们会焚烧周国的符节，不与周国通使往来。这样，您就以一个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。”
公仲说：“好啊！”于是不再向周国征集兵器和粮食，而将高都给了周国。楚国最后无法攻克雍氏，只好退兵离开了韩国。
魏国丞相田需死了。楚丞相昭鱼对苏代说：“田需死了，我害怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国丞相，与秦国和好。”
苏代问：“那么让谁做丞相对您更有利呢？”昭鱼说：“我希望魏太子自己作丞相。”
苏代说：“那我请求为您到北方去面见魏王，一定让太子作丞相。”昭鱼问：“您怎能达到目的呢？”
苏代说：“假如您是魏王，我来说服您。”昭鱼说：“您怎么说服呢？”于是，苏代把昭鱼当成魏王，对他说：“苏代从楚国来，昭鱼很忧虑。我问他：‘君有何忧？’他说：‘田需死了，我怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国的丞相。’我说：‘您不要优虑，魏王是个贤明的君主，必然不会让张仪作丞相。张仪作了魏国的丞相，必然会将秦国的利益放在前，而把魏国放在后。同样，薛公作了魏国丞相，必然会将齐国放在前，把魏国放在后。而公孙衍做了魏国丞相，又会把韩国放在前，把魏国放在后。魏王是个贤明的国君，必然不会用他们做丞相的。’魏王问：‘那么寡人用谁作丞相好呢？’我说：‘不如用太子作丞相。太子作了丞相，这三个人必然都会认为这只是暂时的，都会为了他们自己国家的利益而尽力侍奉魏国，以便有朝一日掌握丞相的宝印。魏国这样强大的国家，再抓住三个万乘之国来辅佐自己，魏国一定会平安无事了。所以，不如让太子作丞相啊。’”
昭鱼听了，认为言之成理。于是苏代去见魏王，将这些话告诉了他，魏太子果然作了丞相。
这就是《淮南子兵略训》所说的庙战，决胜于庙堂之上，而不动兵戈。
美国建国不久，富兰克林邀请几位外交官在一起用餐。
一位英国人用傲慢的语调祝酒说：“为大不列颠——给地球上所有国家送去光明的太阳——干杯。”
一位法国人听了以后，也不甘示弱，马上接着提议说：“为法兰西——用自己奇妙的光轮辉映世界潮汐的月亮——干杯。”
最后轮到富兰克林了，英国人都法国人想太阳和月亮都被自己用过，都带着嘲讽的微笑看着。只见富兰克林缓缓地站起来，用谦逊而又虔诚的语调说：“请为我们尊敬的乔治•；华盛顿——美国的约书亚（西方神话传说中的一位能让太阳和月亮站住不动的神仙）干杯，他命令太阳和月亮站住不动——而他们果真就踏步不前了。”
英国人和法国人听了以后目瞪口呆，说不出话来，气焰一下子打消了一大半。
以喻为比法
巧妙的比喻是古人劝谏别人最常用的有效技巧之一。
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（8）
借比喻说事，就是先不说主题，而以一个简洁易懂的故事开头，让对方的思路跟着走，最后自己得出结论，反省自己的行为也就很自然了。其中的关键在于找到一个能够让对方有举起而且结论显而易见，能够与主题密切联系起来的故事。
战国后期，有七个大国互相之间兵戎相见，为的是争夺霸权，一时间厮杀得昏天黑地。七国之中，最强的要数秦国，它雄心勃勃地想吞并其它六国，从而一统天下。
赵国和燕国并不算强，彼此间却经常打仗，连年的战争使两国百姓叫苦不迭，民生凋敝。有一年，赵惠王又准备向燕国发动进攻。苏代知道这个消息后，决心阻止这场残杀，他主动去拜见赵惠王，向赵惠王陈述互相残杀的害处。
苏代没有引经据典地讲大道理，而是以一个寓言故事开始了谈话。他讲了以下这个故事：
从前一个出太阳的大晴天，一只河蚌出了水，张开两片硬壳躺在河滩上晒太阳。这时，有只鹬在天空中看见了，以为这下可以美餐一顿，便猛地向下俯冲，把长长的嘴伸到蚌壳中去啄肉，不料河蚌迅速将两片硬壳合上，死死地夹住鹬嘴不放。鹬使出浑身的力气想拔出嘴来，但却拔不出来