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告可 以挣 2。76 美元 利润 ，现 在同 样 的成 本 你却 可 以挣 16。36
美元 ，是 不是 太不 可 思议 了 呢 ！你 没 有多 花 一分 钱 ，为 什 么？ 因为 亥 尔波 特 坚信 ，做任何 事情 总 会有 更 简单 、更轻 松 的方
法。 事 实证 明 他是 对 的。 两项定律
回想 当 年我 在 美国 留 学，为 了筹 够 8 万美 元 的商 学 院学 费，我 绞尽 脑 汁 ，用 尽 各种 办 法… …给 美 国好 莱 坞大 明 星写 信借 钱 、抱着 侥 幸的 心 理去 买 彩票 …… 所 有别 人 未曾 尝 试过 的方 法 我都 用 上了 ，最终 ，我 的执 著与 乐 观感 动 了一 位 美国 朋友 ，他冒 险 做了 我 的经 济 担保 人 ，让 我 顺利 进 入凯 洛 格商
学院 。
所以 ，我经 常 在想 ，到 底是 什 么因 素决 定 一个 人 的成 功 ？ 他的 优 点？ 他 的弱 点 ？还 是 其他 因 素？ 经 过多 年 的思 索 ，我 总结 出 成功 思 维的 两 项定 律 ，也就 是“一 二 三成 功 魔式 ”中
的“ 二 ”部 分 。
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… Page 55… 定律一：你只能从成功走向成功
有个 著 名的 “ 木桶 理 论”：决 定 木 桶容 量 的， 不 是最 长
的那 块 板， 而 是最 短 的那 一 块。
这个 理 论影 响 了无 数 人，使 得人 们 在关 注 个体 时 ，把 过 多的 精 力放 在 如何 提 高或 者 弥补 缺 点、弱 点或 者 劣势 上 ，而
不是 聚 焦在 如 何发 扬 自己 的 优点 和 优势 。这 在中 国 的教 育 尤
其是 孩 子的 教 育上 ， 特别 明 显。 其实 这 是错 的 ！
决定 一 个人 的 成就 大 小的 关 键性 因 素是 他 的优 点 ，而不 是缺 点 。不要 一 味去 补 足你 的 缺点 ，即使 你 的缺 点 、弱势 得
到 了 弥 补 ，但 是 你 想 想 ，在 这 个 世 界 上 总 会 有 那 么 一 群 人 ，
在某 个 领域 他 们具 有 天生 的 优势 ，你再 怎 么努 力 也无 法 抵达 他们 的 境界 。
记住！生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完 美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才，弘扬 你的优势，找到你的独特价值！所以你 的人 生 哲学 是 要
打造 成 功 ，复 制 成功 ，放 大成 功 ；同时 你 要意 识 到自 己 的缺
点 ， 承 认 不 足 ， 想 办 法 和 别 人 合 作 ， 凹 凸 互 补 ， 实 现 共 贏。
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… Page 56… 有这 样 的一 个 故事 ：
有个小孩子，考试结果出来，语文 100 分，英语 100 分，数学 15 分。
父亲问孩子：“数学怎么这么差？”孩子说：“我实在不感兴趣，学
不
进去。”父亲很奇怪地问：“那语文和英语为什么这么好？”孩子立刻很
兴
奋地说：“我喜欢啊，我能够找到乐趣！”父亲说：“好！既然如此，索
性你
就把精力放在语文和英语上吧。你假期也不要休息了，我们买些中国古典
名著和原版英文名著，找个好先生给你辅导辅导！”
孩子非常开心，潜心学习语文和英语。甚至在上数学课的时候根本不
听，只顾看自己的小说。考大学的时候，他报考了清华，成绩出来，依然
还是语文满分，英语满分，数学 15 分。招生老师面对这样的成绩单，争
议
不休。后来，校长一锤定音：录用之！
这个孩子就是后来的钱钟书！
老子 说： 知 人者 智， 自 知者 明。 识 人难 ，识 己 更难 。就 是要 求 我们 要 找到 自 己的 优 势，然 后发 扬 光大 ，以自 己 的优 势来 应 对别 人 ，这 样 成功 的 概率 才 会大 。
如 果 你 文 笔 好 ，你 最 好 就 以 此 为 优 势 来 争 得 立 足 之 地 ；
如果 你 口才 好 ，那就 去 做教 师 、主 持人 、培 训师 等 需要 运 用
口才 的 工作 ；如果 你 不善 言 谈但 是 对软 件 情有 独 钟，那 你就
去从 事 跟软 件 相关 的 事业 … …当 然 ，也许 你 现在 拥 有的 优 势 并不 是 你理 想 中的 ，但毫 无 疑问 的 是，如 果你 能 以这 些 方面
为主 业 ，或 者 你借 助 这些 优 势去 做 别的 事 情，你 的成 功 概率 就会 更 大，因 为当 你 用自 己 的长 处 去比 别 人的 短 处时 ，你的 优越 感 是显 而 易见 的 。
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… Page 57…
记住 ！你只 能 从成 功 走向 成 功 ，你 的下 一 个成 功 必须 建
立在 你 现有 成 功的 基 础上 ，而 不是 在你 成 功边 缘 的弱 点 区去 寻找 你 的机 会 ，你 的 机会 来 自你 现 有的 成 功。
定律二：你已经成功
如果 我 问你 ：“ 你 觉得 自 己成 功 吗 ？”
可能 90％以上 的 人都 会摇 头 或者 说 ：“ 我似 乎 没有 成 功 的记 录 啊。”
错 误 ！ 其 实 每 一 个 人 都 已 经 成 功 了 ， 只 是 成 功 的 深 度 、
角度 、 领域 不 同而 已 。
你需 要 思考 ，怎 样把 你 的生 活“ 切 割 ”成 一 片一 片 的场 景， 然后 去 寻找 属于 你 的“ 那一 片 ”成 功。所 以 每一 个 人都 是成 功 的，虽 然我 不 能说 你 所有 方 面都 是 成功 的 ，但 至 少在 某一 个 领域 你 已经 成 功了 。你需 要 改变 自 己的 思 维模 式 ，然 后“ 从 成功 走 向成 功”。
我为大连的一个女士作过咨询，她的老公和孩子都在加拿大，所以她
也要去加拿大与他们团聚。但是，因为她的英语不好，一直未能如愿。
在我给她作咨询的时候，她已经为此烦恼不已，英语学得很痛苦，但 是，她觉得又没有别的办法。
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… Page 58… 在了解她的情况之后，我为她指出了一条全新的路。这是完全依据她
的优势而设计出的路。
她一直在做 ISO9000 认证工作，做了十几年，非常不错。ISO9000 本
身
是全球性的组织，到处都有，所以我给她的建议是去加拿大找到这样的认
证公司，然后，加入他们。
我对她讲：“既然你熟悉这个流程，熟悉这个工作，就算你的英语有
点
差，但你还是可以在你老公所在的城市找到一家认证公司，对吧？”她表
示认同，因为她原来的公司就是做这行的，她确实对整个工作流程非常熟 悉，所以她可以在加拿大找到这样的工作。
我又说：“如果对方觉得你的英语不行，那你告诉他，‘我先免费帮
你
工作，你给我一个月的时间，如果证明我不行，我自己走人，你不需要付
一分钱工资’。”
道理很简单，因为她有 10 年的工作经验，在这一个月中，只要她能
够
证明自己的价值，那么她的老板在第二个月一定会付钱给她，具体数目那
是另外一回事；但这种做法能让她轻松地通往加拿大。 不久，她的梦想终于成真。
以前 她 为什 么 会苦 恼 ？因 为 她总 在 思考 怎 样补 足 自己
的英 语（弱 点），而 我 是从 另外一 个 角度 寻 找她 的 优点 ， 把这 个优 点 嫁接 到 她的 梦 想，所 以她 家 庭的 团 聚就 能 成功 。这种 思维 是 很震 撼 的，因 为你 人 生的 目 的不 是 为了 学 习英 语 ，你 人生 的 目的 是 全家 团 聚的 幸 福 ，所 以你 需 要找 到 一个 幸 福的
捷径 。
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… Page 59…
记住 ，杠 杆借 力 ！我不 是 呼吁 大 家 去从 零 开始 ，白 手起
家。 NO！我 教你 通 过借 力， 通 过你 已有 的 成功 去 创造 更 多的 成功 。
当然，在 你借 力 的时 候，一 定要 先 考虑 怎 样让 别 人成 功，
怎样 让 你的 成 功变 成 别人 成 功后 的 附带 结 果 ，这 样 你才 能 实
现共 赢 局面 。
三大策略
不 管 你 有 怎 样 高 明 的 理 论 ，营 销 也 是 万 变 不 离 其 宗 的 ，
形式 可 以变 ，方法 可 以变 ，但 最基 本的 那 些东 西 永远 是 不会
变的 ，“ 三 大策 略 ”就 是 如此 ， 它 也是 “ 一二 三 成功 魔 式” 中的 “ 三”。
策略一：聚焦
任何 一 个行 业 ，你做 英 语培 训 也好 ，做餐 饮 业也 好 ，不 管你 做 什么 ，你 仔细 观 察一 下 ，在 这个 行 业中 ，有 一个 巨 大 的分 水 岭，可能 是 在；5％和 95％之 间。5％的 人做 得 非常 轻 松，
非常 成 功，非 常容 易 ；而 95％的人 做得 非 常艰 辛 ，非 常 努力 ，
但成 功 却很 有 限。
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… Page 60…
为什 么 有一 面 无形 的 墙把 他 们分 割 开来 ？ 答案 是 ：成功
秘诀 。5％的 人找 到 了秘 诀 ，95％的 人茫 然 不知 。
还有，知 道一 个 秘诀 当 然有 用，但 如果 你 知道 很 多秘 诀， 并能 把 这些 秘 诀综 合 叠加 使 用，那 就更 厉 害了 。因为 这 就相 当于 杠 杆的
叠加 作 用 ，不 断 地叠 加 ，才会 产 生 指数 级 的效 应 ，才会 造就 巨 大的 成 功。你 可以 有 一招 本 事，但 是只 有 这一 招 是没
法持 续 的 ，是 没 法放 大 的 ，所 以 你 需要 有 很多 秘 诀的“ 杠 杆
叠加 ” 作用 。