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每月的销售额突破了 38 万元，增长率超过 100％ ！”
深圳某有机食品公司老板王显义：“通过两个小时的面对面咨询，我
一
个月内多赚 300 万元。”
成都某培训公司老板彭效华：“我前后共做了 5 个小时的电话咨询，
后
来我 3 个小时内在现场成交 44 万元！”
无锡某培训公司老板任祥坤：“我学会最震撼的一件事是‘写信’， 我
当时模仿了克亚老师的一封信，我们是做集训营的课程，这封信在 4 个月
之内，帮我们多赚了 100 万元。”
大连某顾问公司老板杨心达：“通过观看 DVD 录像，我一周内多赚 1 万元。”
北京某物流公司老板张维：“通过 30 分钟的电话咨询，我一周内多
赚
了 3 万元。”
南京某网络公司老板袁希文：“通过两个小时的面对面咨询，我一个
月
内多赚 100 万元。”
福州某净水设备公司老板徐杰：“我认识克亚营销之前，经常因发不
出
工资而苦恼，经过 30 分钟的电话咨询，不仅在一周内多赚了近 4 万元， 而
且在一个月内吸引了过去两年都没有得到的客户数量！”
……
上面 这 些年 轻 人的 故 事 ，以 及 他们 赚钱 的 速度 和 数目 都 是真 实 的。你 可能 会 好奇 地 问 ：他 们从 克 亚营 销 中究 竟 学到 了什 么 ？在 营 销上 究 竟改 变 了什 么 ？他 们 是如 何 一步 步 地
提高 营 销能 力 的？
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不用 着 急，在 接下 来 的这 本 书中 ，我将 为 你揭 秘 克亚 营
销的 核 心理 论—— 关 于如 何 快速 赚 钱的 秘 诀。我 相信 ，你 一
定会 从 书中 学 到你 意 想不 到 的营 销 知识 ，而 这些 知 识将 会 使
你受 益 终生 ！
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第二章
为什么 99％的营销人根本不懂营销 关键 句 ：
你必 须 追求 轻 松、 简 单、 快 速和 安 全的 成 功。
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营销困惑：
销 售 员 张 姆 芳 怀 着 忐 忑 的 心 情 ，按 响 了 一 户 人 家 的 门 铃 。
门 开 了 ，出 来 一 位 中 年 妇 女 。张 辞 芳 微 笑 着 说 ：“ 您 好 ，
我
是 一 家 营 养 保 健 品 的 销 售 员 ， 这 是 … … ”，“ 咣 当 ”， 话 还 没
有 说 完 ， 铗 门 就 关 上 了 ， 传 来 一 句 沉 闷 的 话 ：“ 我 不 需 要 ，
你 上 别 处 看 看 吧 。” 无 奈 的 张 婷 芳 只 好 朝 下 一 个 目 标 走 去 ，
心 里 在 嘀 咕 ：“ 为 什 么 销 售 总 是 这 么 痛 苦 呢 ？ ”
我发 现，我的 导 师盖 瑞 *亥尔 波 特的 思维 和 一般 人 的思 维
是 完 全 不 一 样 的 ， 他 有 一 套 关 于 “ 如 何 成 功 ” 的 独 特 理 论 。
虽 然 他 从 来 没 有 系 统 地 表 述 出 来 ， 也 没 有 完 整 的 文 字 记 录 ，
但是 这 套哲 学 却在 他 传奇 的 人生 中 被演 绎 得淋 漓 尽致 。
我投 入 了大 量 的时 间 去研 究 、消 化 我导 师 的作 品 ，并 对
它 们 进 行 提 炼 和 升 华 ， 最 终 形 成 了 我 的 “ 一 二 三 成 功 魔 式 ”
理论 。
一个前提
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我导 师 做任 何 事情 ， 都会 下 意识 地 问自 己：“ 这样 做 会
很容 易 吗？ 会 很轻 松 吗？ ”如果 得 到的 答 案是 否 定的 ，那他 就会 去 改变 做 事的 方 法。
我们 大 多数 人 都认 为，“ 成功 是 很 难的 ， 成功 需 要很 长 时间 的 奋斗 ， 需要 不 断地 去 累积 知 识、 经 验和技 能。”这 是
错误 的 ！
当你 认 为追 求 成功 过 程中 所 遇到 的 困难 、艰 辛是 正 常的 ， 那只 表 明你 停 止了 思 考 。相 反 ，你 应该 坚 信“我 总 能找 到 更
简单 、 更轻 松 的方 法”， 只有 这 样 ，你 才 能不 断 地去 创 新。
所 以 我 认 为 ，成 功 的 第 一 前 提 是 “ 你 必 须 追 求 轻 松 、简 单 、
快速 和 安全 的 成功 〃。
彭效华案例 彭效华刚接触克亚营销的时候，正处于转型期，问题很多。因为他既
是校长，又是培训师。他有一个培训点，但没有管理团队，也没有讲师团 队，整个单枪匹马，想做大，却不知如何下手。当时的他心力交瘁、疲惫 不堪，他甚至想关掉自己苦心经营了 6 年的英语培训学校！
2006 年 5 月，他结识我并接受我的指导，在短短几个月之后，他的
学
校达到了一个全新的境界！除了总校外，他又增开了 4 所分校！其中文体
中心分校自开班以来，招生人数已突破 200 人，贏利 60 多万元。位于市
图
书馆的总校招生人数也有很大的突破，以前每期招生 500 人左右，但是 9
月份的这期招生人数总数达到 592 人，其中初级班 266 人，中级班 203 人，
高级班 123 人，比以前多获利 30 万多元。还有位于于蜀南和新海的两所
分
校也开始走上正轨，开始赢利。
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是的 ，你没 必 要去 冒 多余 的 风险 。如果 你 认为 你 只有 通 过苦 和 熬才 能 换来 成 功，那 只表 明 你的 思 考不 到 位，你 没有
理解 “ 杠杆 借 力” 的 神奇 之 处。
比如 ，你 以前 只 要投 入 100 块 钱 的 广告 成 本 ，就 能 赚到
100 块 钱的 利润 ， 这很 不 错， 对 大 多数 人 来说 是 个不 错 的赚 钱模 式 。但你 不 要在 这 里停 止 ，仅 仅满 足 于此 ，因 为总 会 有
“更 简 单、更 快速 、更 安 全”的 方法 在等 着 你，只 要你 相信 ， 只要 你 愿意 尝 试，你 就能 够 发现 它 们。也 许只 是 改变 一 下广
告的 标 题， 可 能就 让 你的 利 润从 100 元变 成了 1000 元 …… 这就是我的营销哲学和生活理念：“轻松赚钱，潇
洒生活”。
如果 你 的生 活 里只 有 工作 ，如 果你 的工 作 只是 为 了赚 钱 ， 那你 就 把轻 重 关系 颠 倒了 ，因 为工 作和 赚 钱是 为 生活 服 务的 ，
只有 生 活本 身 才是 最 值得 我 们关 注 的。
“轻 松 赚钱 ，潇洒 生 活 ”绝 不 是空 中 楼阁 、虚 无缥 缈的 。 一旦 你 想清 楚 了怎 样 去为 别 人的 梦 想贡 献 价值 ，一 旦你 能 用
自己 的 语言 去 帮助 别 人描 绘 出他 的 梦想 和 蓝图 ，让 他意 识 到 你的 价 值， 对 你来 说 ，赚 钱 就会 变 得很 简 单， 很 轻松 。
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你必 须 有这 样 的信 念，“ 如果 你 想 赚别 人 1 块 钱 ，那 你
就需 要 帮他 创造 10 块钱 ，甚 至更 高的 价 值”。这样 ，当 别人
付钱 给 你时 ，他的 内 心是 充 满感 激 的，他 不 ；会有 任 何的 不 情 愿， 因 为你 帮 他赚 了 更多 的 钱， 创 造了 更 大的 价 值。
我的 导 师亥 尔 波特 ， 在这 方 面有 很 多成 功 案例 。
他以前有一个客户，这个客户每花 1 美元的广告费就能挣到两美元的
利润，经过几年的发展后，1 美元的广告费能挣到 2。76 美元的利润，效
果
还是不错的。所以这个客户就满世界地做广告，不断地复制……
了！”
有一次亥尔波特看到这个广告，就打电话跟他说：“你的广告太差
客户很吃惊：“什么？可我现在已经赚钱了。”亥尔波特说：“我可
以帮
你把广告的效果增加 3~7 倍！”客户哈哈大笑，笑他是一位“骗子”。但
亥
尔波特说：“你的广告现在是 2。76 倍的效益，你可以继续做这些拫纸、
杂
志的广告，一分钱不需要多投入；但是由我来帮你改广告文案，改完后在
2。76 倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？如果亏了我赔你，但是如果
赚了，从现在开始一直到你广告停止，你都要付钱给我。”
虽然客户认为不可能，但最终还是同意了亥尔波特的提议。结果……
非常惊人！修改后的广告信把利润从 2。76 美元提升到 16。36 美元！更不
可
思议的是，这一切只花了亥尔波特 10 分钟的时间！
你想知道亥尔波特在这 10 分钟内做了什么吗？标准答案：只是修改
了
广告信的标题。他花了 10 分钟的时间跟客户“瞎聊”，最后他突然说，
“噢，
我知道怎么做了”。然后就简单地改了一下标题，结果利润暴涨…… 其实 很 简单 ， 因为 标 题是 广 告的 “ 广告 ”。
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一个 好 标题 跟 一个 普 通的 标 题， 它 的利 润 会差 20 倍 ！
这是 亥 尔波 特 测试 过 的。设 想 一下 ，原 来你 投 进去 1 美元 广
告可 以挣 2。76 美元 利润 ，现 在同 样 的成 本 你却 可 以挣 16。36
美元 ，是 不是 太不 可 思议 了 呢 ！你 没 有多 花 一分 钱 ，�