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是帮不了大忙的，也没有必要一相情愿。“天作孽，尚可活；自作孽，不可活”，“天助自助者”嘛。
汪洋：企业发展到一定规模，单靠老板创业时的小聪明、小运气、小手段、小门路，是无济于事的，必须要讲究管理科学，否则就再也做不大，或者干脆倒闭。我已经亲眼看到一些企业由于不讲究科学管理，发展到一定程度就停滞不前，低水平徘徊不已；不要说扩张到外地，就连在关外设个分公司都管不好，老板甚至连自己眼皮底下那一点点地盘也看不住。
老总：可是要真正实行科学管理，老板自己的素质不来个根本性的提高，是办不到的。真正有前途的老板和企业，终究还是那些文化、素质高的老板和企业。
汪洋：中国的企业，国有企业由于产权不明，没有搞好企业管理的内在冲动；民营企业由于老板素质普遍不高，或者是由于封建意识太深而喜欢“人治”，因而也不重视科学管理；中国的企业要真正重视起管理来，恐怕要到企业产权明晰、企业家素质普遍提高、市场真正规范起来才行：那时侯光靠走门子拉关系不行了，光靠偷鸡摸狗投机取巧不行了，光靠个人魅力随心所欲不行了，只有苦下功夫去抓管理。
老总：我们不想等到那个时候。到那时侯再抓，恐怕已经病入膏肓，来不及了。所以我要从现在就打好地基，打下一个良好的、结实的地基，可以管它十几年，几十年的，以后我的公司不管发展到多大，也还是这个基础。怎么样？加盟我们公司如何？
汪洋：老总，很高兴您邀我加盟，但我现在不想进来，还是按原先所说的当顾问比较好，这样我可以超脱一些，不介入具体的事务和利益，说话比较客观公正，对企业的帮助会大些。再说，多年来我一直在做具体的管理工作，陷于事务，很烦；现在也想超脱一些，想点问题，写点东西。
老总：我很羡慕你。你可以干一段，静下来想一想，总结一下，以利再战。我就不行，没时间静下来看看书、好好想一想。当了老板，好象被判了无期徒刑。
汪洋：老板和打工的各有好处。老板是穷得只剩下钱了，我们是自由得一无所有，不能让您都占全了呀，哈哈！
老总：哈哈，那倒也是。……那好吧！我尊重您的选择，就聘请您为我们的高级管理顾问，待遇好说，您什么时候开始工作？
汪洋：我先抽空来公司观察，找人谈话，看材料，熟悉公司的作业流程，至少两周时间。下一步做什么，调查以后再说。
老总：那好，由您自己安排，一言为定。
汪洋：好的，那我就告辞了，谢谢您听我说了这么多！
老总：哪里？谢谢您，我受益非浅。那就再见！
汪洋：再见！
对话说明：前年8月，万德管理顾问公司汪洋先生与一位企业老总做了一次长时间的交谈。这是一家新兴的电脑技术公司，老总很年轻，雄心勃勃，又沉稳睿智。汪洋先生的这次长谈，饱含了其多年来在企业管理中的切身体验和深思熟虑，发人深省，值得一读。在这里向大家推荐推荐，并请大家谈谈自己的看法。
老总：您好，汪洋先生，很高兴认识您！
汪洋：我也很高兴认识您，而且很羡慕您。您这么年轻，就有了这么一家生机勃勃的公司。
老总：看起来生机勃勃，其实问题很多，头痛得很！
汪洋：哪里有那么严重？！搞企业嘛，总是要动脑子的。
老总：是啊，所以今天专门请您来谈谈。我是听一位也是搞企业的朋友介绍到您的，您给他做过管理顾问？
汪洋：谈不上什么顾问，帮忙而已。那时我很忙，只能在周末或晚上帮他做点事，主要是做发展规划，设计一些制度，特别是考核、薪酬制度。
老总：我也是想，象我们这样一个迅速发展的企业，必须从一开始就做好发展规划，设计好一些根本性的制度。就象万丈高楼平地起，必须先打好地基；否则，企业发展到一定时候，就会出大问题，大楼一下子就倒了。
汪洋：您确实很有远见。许多曾经风光一时的企业和企业家，现在都纷纷落马了。不要说全国，就在深圳、在我们身边，我们都亲眼目睹了不少“企业家”的倒台。其中原因很多，而且各不相同，但“先天不足、后天不补”确实是重要原因。
老总：哦？
汪洋：中国的很多企业就象我们这些在三年“自然灾害”时期出生的人，从小身体底子就没打好，后来又经历“文化大革命”和“经济转型”，生理上、心理上、观念上、能力上都有很多方面不健全；如果不加强后天改造，不但平时小毛病不断，而且总有一天会出大毛病，甚至导致全面崩溃。
老总：请具体说明。
汪洋：这个问题说起来很大，三言两语说不清楚。您如果有时间，我们不妨“条分缕析，慢慢道来”。
老总：不着急，今晚我们不干别的，专门谈这个。
汪洋：据我观察，这些企业或企业家纷纷垮台的原因，归结起来，就是他（它）们在一个市场经济不发达、不规范的社会环境中起家，凭着某些机缘和一些非市场经济手段，迅速膨胀起来；但是，随着市场竞争的日益加剧和市场规则的日益规范，他（它）们或者由于主观上的原因，或者由于客观上的原因，或者两方面的原因都有，未能及时实现转向，终于被市场淘汰，落下马来。
一：“逆取”纵可谅，“顺守”方能长
老总：还是太抽象了，请再具体一点。
汪洋：我们这就转向具体，用一个个案例说明问题。先从我自己的个人经历开始吧。
＇案例一：自己的公司＇
我是在北京开始“下海”的。当时我一介贫弱书生，一下子跳到“海”里，着实被吓了一跳：原来“海”里不但风大浪急，而且深邃黑暗，一不小心，不是被市场淘汰，就是被对手吃掉，或者是二者兼而有之。我个人最有体会的是市场的黑暗、深不可测。每天你都面临来历不明的对手，打着各种招牌，用着各样的借口，使着五花八门的手段，来跟你“做生意”。其实哪有那么多的“生意”？很多是一场骗局。那时我对“做生意”的体会就是“骗”。我一开始“下海”就是被人骗下海的；下海之后，不是你骗别人，就是别人骗你；你每天都要和形形色色的“骗子”打交道。这些人平时也许都是不错的人，甚至是有地位、有身份的人，有些就是局长、局党委书记、大型国企的老总、部队大校、军企老总、海外归侨、台商、名牌大学学生、博士、记者、警察、老乡等等，当然也有社会上流来荡去的无业游民、地痞恶棍……可是一旦下到海里，却一概变得面目狰狞，尔虞我诈。
老总：真有意思，就象听惊险小说……。那么您也骗吗？
汪洋：兵不厌诈。人在江湖，身不由己。你不骗人，就被人骗，而且每天都面临生存危机，不得不……。但我主要是被动应战，保护自己。
老总：你们那时在做什么生意？
汪洋：据我观察，当时在北京可做的生意只有三种：一、利用手中掌握的稀缺资源，在那个经济转型、双轨制的环境中，炒卖批文，倒买倒卖，可赚大钱；二、自身不掌握稀缺资源的，跟在前一类人后面吃点残羹剩饭，或做点小生意，赚点小钱；三、既不掌握稀缺资源，又不愿意吃或吃不上剩饭或做小生意的，就只有坑蒙拐骗，利用假货源、假信息骗人，那时叫“诱款”。
老总：你自己的公司属于哪一类？
汪洋：介于二、三类之间。
老总：你那时担任什么职务？
汪洋：我是总经理。我开始不懂做生意，跟属下学，后来还赚了些钱。
老总：是骗来的吗？
汪洋：不是，主要靠些小买卖。骗人的生意一笔没做成，反倒贴了不少钱，主要是我不会做。
老总：后来怎么又不做了？
汪洋：一是由于没有正当、稳定的生意渠道，二是我不愿意再做这种骗人的生意。于是我就开始扭转公司局面，禁止再做骗人生意，转向实业。但由于没有充足资金，转向不成，公司支持不住，只好关门了。
老总：您通过这段经历想告诉我什么？
汪洋：我们可以把它当作第一个案例来分析：首先我们可以看到中国经济转型期市场的极其不规范。在这个时候赚了钱、“膨胀”（我们不说“壮大”）起来的企业，很多是凭借握有稀缺资源，还有一些是靠坑蒙拐骗“成功”的，并不是靠合乎市场规律的合法经营，因而“先天不足”；其次，这些“先天不足”的企业，如果以为仅凭这种“机缘”和“机巧”就可以长盛不衰，不是利用“原始积累”得来的实力，随着市场的转型及时实现自身转型，“逆取顺守”，那么随着市场的规范和竞争的加剧，很快就会倒台。
老总：您说的“逆取顺守”很有意思，能否详细说说？
汪洋：传统的说教总是让人“合法经营”，可是很多人一开始就让他“合法经营”是发展不起来的，何况叫别人“合法经营”的人自己并不“合法经营”，这不是存心骗人吗？“原始积累”难免肮脏