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1970年，美国斯坦福大学李罗斯教授带领团队进行过如下实验。［2］研究人员询问参与实验的大学生〃你能否手举写有'悔改吧'三字的牌子，走到校园内，并观察学生们的反应？当然，如果不愿意我们也可以换作其他实验。〃询问结束以后，有一部分学生对此表示了同意，当然也有一部分学生表示了拒绝。随即，研究人员又让参与实验的学生们推测，在本校中，回答〃Yes〃或〃No〃的同学会呈现怎样一个比例。
实验结果显示，参与实验的学生中，有64％认为其他同学会做出与自己相同的选择；但拒绝参加实验的学生则预测到〃答应这种要求的同学不会超过23％〃。由此我们可以看出，大部分人还是相信自己的选择是具有普遍性的。
同意参加实验的一组学生，其解释如下：〃如果遇到熟人就对他说，只是实验而已。这有什么可丢脸的？〃〃如果一定要参与某种实验的话，这种新奇的实验更有意义。〃
但是，拒绝参与此实验的学生却普遍认为，这个实验盲目且荒唐，他们说道：〃举着这种牌子！别的同学会怎样看我啊？〃〃未必非要举起牌子看别人的反应，才能知道结果吧，这不是很明显的事情吗？〃〃即使能够得到学分，又有谁会冒险参加如此荒唐的实验？〃
但值得一提的是，无论这些学生是选择〃做〃还是〃不做〃，在他们的意识中，自己的想法和感觉都是〃正常〃的。同意举牌的学生认为，其他同学应该不会在意这种举动；而表示拒绝的学生则预测，其他同学一定也会认为这是一个很荒唐的举动。
正因为这种以自我为中心的心态在作祟，所以我们时常会认为，别人的想法应该与自己相差无几，并误以为这就是〃事实〃。此现象被称为〃错误共识效应〃（falseconsensuseffect）〃，这是一种以自我为中心、误认为自己的意见、偏爱、信念、行动比实际中更加普遍的错误理论。被〃错误共识〃所包围的我们必须要认清一个事实在这个世界上，与自己想法截然不同的人，远比我们想象之中要多得多。
第9节：以自己为中心的心态（4）
映射形象
因为我们每个人都怀有〃以自我为中心〃的心态，因此在评价他人时，往往会将自身形象映射到他人身上。［3］例如，有些人在评价他人时，习惯于用〃聪明〃作为最重要的衡量标准，无论遇到谁，他们总是会说〃看着很聪明〃、〃看上去很有能力〃、〃没能进入好大学〃、〃他只是性格不错而已〃等等。与之相反，另有一些人则爱从〃热情四射〃、〃好客〃等角度去评价他人，例如，〃真是个好客之人〃、〃真的很热情啊〃等等。
心理学家列维奇研究发现，评价他人时以〃能力〃为最佳衡量标准的人，在评价自己时，最注重的也是能力。事实上，这是因为他们在做自我评价时，最看重〃能力〃这一点，所以才会将这种标准转移到对他人的评价之上。同理，在自我评价时，注重〃热情〃的人，评价他人时同样会采用这一标准。
让我们将目光转向周边人群吧。通常我们在评价10个人的时候，评价标准也就一两条而已。看重金钱的人会以这10个人的身价为评价标准；注重身材的人会去评价对方的身材；没有房子的人，在看到路人甲时会说〃他看起来像是有房子的样子〃，并会因此感慨到〃在高楼林立的城市中，为何唯独没有我的栖身之地呢？〃
就此而言，从我们对别人的评价及其内容上看，与其说我们是在对某人做出评价，莫不如说我们是在暴露自己的人性。因此，倘若某人喜欢发牢骚说身边有人诽谤自己，那么你最好对他敬而远之，这样做的原因不在于他身边那个〃毁人不倦〃之人，而是因为此人本身就极有可能是个喜欢揭人短的人。相反，如果有人常说〃这个世界还是很美好的〃、〃我身边有很多好人〃，那么，你则完全可以放心大胆地去亲近他，因为对于他们而言，无论和谁在一起，首先看到的都是对方的优点。俗语云〃佛眼看佛，魔眼看魔〃，这句话真的一点都不假。
大脑中的自我主义
我们为何会以自己为世界的中心呢？在我们的大脑中，是不是也有一个领域专门负责控管〃自我〃呢？如果当真存在这么一块对其他信息不做反应，只对〃自我〃有感觉的〃自我中心〃，我们应该就可以确定一项事实在眼观世界时，〃自我〃的确能够发挥决定性的作用。假设下方这一单词出现在了电脑屏幕中。
Polite（有礼貌的、客气的、殷勤的）随后，在下列四项问题中挑选一项对你进行提问。
1）这个词能表现出你的品行吗？
第10节：以自己为中心的心态（5）
2）这个词能表现出乔治·布什总统的品行吗？
3）这个词是大写的吗？
4）这个词是Rude（粗野的、粗鲁的、无礼的）的同义词吗？
如果你表示同意，就按〃P〃，如果不同意，则按〃Q〃。如此这般，使用几个形容词反复进行这种提问，一段时间过后，研究人员会突然对你进行记忆力检查，要求你列出实验中出现过的所有词语。读者不妨想想，你列出的单词，会与上述四项提问存在什么联系呢？如果真有联系，那么这些单词在接受哪种形式的提问后，会被记得最牢？
问题4）与单词的含义有关，所以在作出回答前，你需要去思考该词的含义；问题1）、问题2）同样与词义有关，但在回答问题1）时，你需要琢磨的是〃自己〃，而回答问题2）时，你需要琢磨的却是〃别人〃；只有问题3）涉及的是该词的物理属性，也就是说除此以外，其他三项提问都需要你对这个词做出思索。
反复进行这一实验以后，研究人员发现，人们在被问及问题1）时，记下的词汇量最大。就是说，虽然是同一单词，但只有牵涉到〃自己〃时，人们才会记得更加清楚。例如，人们在自问〃我正直吗、有礼貌吗、有创意吗〃时，往往要比回答〃哲洙正直吗、有礼貌吗、有创意吗〃时，印象更为深刻。从这一事实中我们可以看出，〃自我主义〃确实存在着特别的含义。这种无论面对什么，只有在牵涉到自己时才会将其铭记于心的现象，被心理学家称之为 〃自我参照效应（self…reference）〃。
另外，通过脑电波分析研究人员发现，当某一词汇与〃自我〃有关时，大脑中的〃内侧额叶前皮质〃状态会十分活跃。
然而，虽然是同一单词，如果该词用在别人身上，或者干脆只思考它的物理属性时，内侧额叶前皮质并不活跃。〃唯独在使用单词描述自己时才会活跃〃这一点充分说明，该领域就是大脑中的〃自我中心〃，如同〃自己〃这个字眼一般，在我们的大脑中，它占有一片特别的领域。
心中的监视器照明效果
1992年，改编自同名电影的电视连续剧《吸血鬼猎人巴菲》（BuffytheVampireSlayer），在美国及世界各地引发了一场收视高潮，其中，金发美女巴菲与独臂吸血鬼之间有这样一段经典对话：〃我无所谓，但对你来说这将是非常糟糕的一天。〃〃I'mfinebutyou'reobviouslyhavingabadhairday。〃〃badhairday〃原意为发型糟糕的一天，引申之意为任何事情都不如意的倒霉一天。这句话最先出自谁口，我们已无从得知，但可以确定的是，它是在成为巴菲的经典台词以后，才被广泛流传起来的。事实上，人们在发型确实糟糕之时，很少会用到这句话，大多情况下，它被用来表示〃别人认为是'finehairday'，而当事人却指着自己的头发一脸不满〃。
第11节：以自己为中心的心态（6）
例如，某人某日清晨突然发现洗发精已经用尽，无奈之下他只能以香皂代之，随后便匆匆赶往公司上班。这种情况下，虽然公司没有任何一位同事察觉到此事，但他却自己发牢骚说〃badhairday〃，即典型的不打自招。事实上，别人根本不会关心你用的是洗发精，还是香皂，甚至不会关心你洗没洗头，但这一天，你总会觉得别人一直在盯着你的头发看，并因此妄断他们一定会发现我用香皂代替洗发精的事情。那么，这种情况仅限于头发问题吗？
每日上班，上班族最大的烦恼就是今天穿什么衣服出门呢？虽然衣柜中挂满了各式衣物，但对于他们而言，却没有一件衣服是能够穿得出去的，在人前时，他们会一直为此感到非常的难为情。在他们看来，连续数日都穿同一件衣服，别人一定会看出来，一定会因此而笑话自己，所以刚一下班，他们就会跑到百货公司去购买衣物。但难道这就是长久之计吗？虽然衣柜中衣物满满，可一到早上就又会觉得无衣可穿，又会跑去买衣服。同样，鞋、手提包等装饰品又何尝不是如此呢？
这种错觉属于一种心理现象，其名为〃照明效果（spotlighteffect）〃。我们知道，话剧舞台上的主角，自头到脚总是会被各种照明灯照射着。圆圆的灯光会随着主角的步伐移动，观众因此才能看清演员的一举一动、一颦一笑，乃至瞬间的感情流露。此时此刻，演员的着装、口中的台词、动作表情，都会原汁原味地展现在观众面前，所以常受照明灯环绕的明星，身边总是会有形象设计师如影随形，悉心为明星打造形象。我想，上述问题的原因就在于此吧。
不过，现实中的我们并不是话剧舞台上的主角，但即便如此，还是有很多人错误地认为自己与明星一样，生活在各种灯光的照射之下，因此他们对于别人的目光会过度地敏感。
下面，我们就来看一下康奈尔大学教授托马斯·季洛维齐的实验，它会告诉我们〃照明效果〃的实质究竟是什么。
不知道40岁以上的读者，是否还记得美国歌手巴瑞·曼尼洛，我估计大多数人应该都听过他与奥莉薇亚·纽顿强同唱的〃Thiscan'tbereal〃。巴瑞·曼尼洛虽然未曾受到音乐评论家们的好评，但他却创下了〃唱片全球狂售7000万张〃的傲人记录。后�