友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
热门书库 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

世界营销绝妙点子800例@猪猪手机书-第49章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



  俱全的调味品,其结果是未被广大消费者所接受。从行销角度查找原因,东
  洋鱼露的失败主要有以下几个方面:
  ①东洋鱼露的用途不够明确。虽然在广告上表明它可取代酱油和味精,
  但是消费者对于替代酱油、味精之外,有无其他用途,则令人无从知晓。
  ②东洋鱼露忽略了消费者的习惯。在一般人的心理上,鱼是一种带有腥
  味的食品,对此,厂商略有忽视,使人有望而生畏之感。
  ③东洋鱼露未能完全替代酱油。酱油即可用作佑料,也可做为沾食之用,
  而东洋鱼露是用鱼所制成的,以致使许多上了年纪的本地妇女不敢食用,因
  为他们早餐有索食习惯,沾食不行,烹饪更不行,于是替代酱佃行不通,购
  买东洋鱼露也就成了额外开支。
  ④新产品普及市场必然要经历一段时间。要使新产品成功,就要有一个
  “名正言顺”的借口,使消费者认为值得花钱购买,例如味精可使“清水变
  鸡汤”,可乐能“心旷能怡,万事如意”等等。鱼露即不能代替酱油,更不
  能成为味精,因为要改变消费者的使用习惯不是短时间内可以达到的。
  ●44。歌林冷气机不滴水●
  歌林冷气机原本市场占有率较低,可他与美国的坚美利技术合作,推出
  世界专利的“不滴水”冷气机,在市场上引起了极大的震撼。换句话说,歌
  林是首先以“不滴水”这项特长为诉求的品牌,这一特点不仅证明了它技术
  的优异和领先,更为它的销售创下了有史以来的佳绩。从此以后,“不滴水”
  就成为歌林冷气机的代名词,消费者指名购买的“不滴水”冷气机,即是指
  歌林而言。
  “不滴水”在冷气机的性能中,原本是大家最不重视,也无暇关心的问
  题,大家宁可在除湿功能、冷却器上面找寻新特点,一较高低。万万没有想
  到它却成为歌林冷气机后来居上的绝招,这一点实在是令众品牌大感意外。
  ●45。夏娃给人一种新感觉●
  1972 年,味全食品公司以创新的姿态,大胆地推出了夏季营养饮料——
  乳酸菌饮料夏娃。这种营养饮料,在欧美一向被认为是新奇营养品,它具有
  健康、长春的印象。很多人只要一提到乳酸菌饮料,在心理上都产生一种肃
  然起敬的感觉。在台湾,这种饮料也颇为一般家庭主妇欢迎,被认为是一种
  有益健康的日常营养品。
  味全食品公司所推出的乳酸菌饮料,属于一种创新产品:首先是名牌的
  创新。由于市场上类似产品的名称,总离不了像“养乐多”、“健”、“美”
  之类的文字,为了不作模仿者,味全公司把产品命名为“夏娃”,给人一种
  新鲜、刺激。另外,产品名称取为“乳粽”,也为一个新奇的名字。总之,
  名称就是要给人一种崭新的感觉,这一点是任何一种新产品都必须考虑的。
  其次是包装的创新。传统的饮料包装不是玻璃瓶,就是塑料瓶,两者差异很
  小。“夏娃乳粽”的包装材料使用的是塑胶,其造型为三角型,类似端午节
  的粽子。这种包装在台湾市场确是一个大胆的尝试,是工业设计上的一项创
  新。新的名称,加上新的包装,消费者视觉上的确是一个新的享受。
  ●46。村田传真机先声夺人●
  在台湾影印机业务上有极高的市场占有率的金仪公司,趁着传真机市场
  起飞之际,从日本引进村田传真机,通过各地连锁店的专卖店,进行市场争
  夺。它经营的是传真、影印、电话三机一体,而更历害的是它的低价政策,
  一台M—1 三机一体的传真机,只卖29800 元,并且还有售后服务及保证。
  如此低的售价,由知名度相当高,服务能力亦颇强的公司进行市场的渗
  透,假如其品质也能获得信赖,则台湾传真机的市场恐怕迟早会变成它的天
  下。
  传真机的主要功能在于一个“真”字。过去因为写信太慢,打电报又贵
  又麻烦,所以习惯于使用电话通讯,不过电话的缺点是无法达到百分之百的
  沟通效果,由于语言清晰度及注意力的问题,常常发生误差,更因为口说无
  凭,以致纠纷时起,是非难断。如今有了传真机,只要将重点写在纸上传给
  对方,白纸写黑字,出了差错责任一清二楚,可以避免许多无谓的纷争。
  村田传真机的低价倾销,必然会引起市场的震动与反弹,一场传真机的
  大战已经升火待发,台湾的消费者除了可享受品质与价格竞争的利益之外,
  也将迎接一个传真机时代的来临。
  ●47。夏普颠倒了冰箱上下结构●
  在众多有关冰箱新设计中,最具话题性的应该首推夏普牌的Work—Top
  冰箱。这种冰箱之所以受到注意,引起议论,是因为“颠倒看就是不一样”
  那一则必须倒过来看的广告。原来这种Work—Top 电冰箱的设计是把传统冰
  箱冷冻室在上,冷藏室在下的设计作了突破性的改革,变成冷藏室在上,冷
  冻室在下。
  根据夏普公司设计开发部的研究调查发现,家庭主妇使用冰箱的冷藏室
  与冷冻室的比例是8 比2,即每使用冰箱十次中,有八次是使用冷藏室,只
  有两次是使用冷冻室,依据此经验,所以将使用较多的冷藏室设计在上面,
  以增进使用上的方便。
  “上下颠倒”即变成新产品,而且是具有独特的新设计,当然会引起话
  题和好奇,Work—Top 的改变,观念和原理都很简单,产品本身也没有什么
  变动,重要的是,能够深入了解家庭主妇使用冰箱的实际情况,从而归纳出
  8 比2 的事实,有了这一事实做根据,才有可能发展出“上下颠倒”的设计。
  ●48。夏普收录机东山再起●
  “夏普”在销售和音响有关的产品上,除了电视机之外,音响和收录机
  在开拓市场的过程中可谓命运多秋、坎坷异常。其中主要的原因是,早年夏
  普曾从日本进口一批SHARP 的音响和收录机,可惜这批商品品质不佳,使得
  消费者和经销商从此对夏普的产品皆退避三舍,毫无信心。
  夏普眼看应为本身主力的商品在市场上却一片空白。音响方面山水、先
  锋、Denon、山叶抢尽风头,收录机则为索尼、三洋、国际、爱华的天下。在
  这种情况下,夏普从日本进口的一批收录机,这批收录机在音质、音效方面
  并不特别,但在操作的技巧上则有其创新之处。它的特点在于所谓电脑选曲
  APSS,其设计是,你不想听现在播放的这首曲子时,只要轻按其中一个按键,
  录音带就会自动快速前进,到了下首歌时,它就恢复放音,所以APSS 的功能
  是方便、节省时间。这种设计在十多年前对使用者是很有吸引力的,销售效
  果不错。
  紧接着又引进电脑点曲APLD 功能的收录音机,这种录音机,只要你轻轻
  一按它就会自动为你找到你要听的那首歌,并将之播放出来,它的性能无疑
  是比APSS 更受欢迎。
  APSS 和APLD 的“卖点”是夏普牌在音响市场起死回生,再创新机的催
  化剂。从此之后,消费者才慢慢对夏普牌的产品发生兴趣,而经销商也逐渐
  恢复销售的信心。
  ●49。安藤方便面开拓市场●
  30 多年前,日本的安藤百福在大阪市开了一家以加工食品为主的公司。
  经过多次试验、改进,于1958 年生产了方便面,不仅给人们生活带来了方便,
  仅仅8 个月就销售了1300 万包,使其获利颇为了打开方便面在海外的市场,
  安藤在赴英、美、法等国考察的基础上,与美国达特公司合并,成立了日清
  达特公司,研制适应美国人用叉子吃面条的容器。5 年后,公司又推出了杯
  装面条,杯装方便面又再一次风靡市场。相隔不久,杯装方便面压倒了袋装
  方便面,在海外也打开了局面,日清公司方便面条在美国的生产销售额每年
  几乎增加一倍,如今的安藤百福已经是拥有很大市场的方便面条产业的巨
  子。
  ●50。新式捕鼠器诞生●
  美国一捕鼠器公司的老板,雇用了一批研究员,包括老鼠的生态学家、
  机械工程人员,积极研制一种新型捕鼠器。
  经过一段时间之后,“完美”的捕鼠器终于研制出来了,这种新型捕鼠
  器克服了老式捕鼠器的许多缺点。它的创意是从研究老鼠的生态习性而获得
  的。因为老鼠喜欢黑暗,或钻小侗,或找寻洞口,因此,新型捕鼠器在造型
  方面类似一座钟的形状,在钟的旁边挖了一个小洞,足够容纳一只老鼠的进
  入,在钟的顶端,利用弹簧制造了一个圈套,藏于钟内,由于钟内无光线而
  一片漆黑,内悬诱饵,香味四溢,鼠辈们闻香而入,当他仰头欲食诱饵时,
  脖子也就伸入圈新产品完成后,屡经试验,效果奇佳,捕捉率达100%,老
  板大为高兴,随即投资大量生产。生产顺利完成,材料以塑料为主,该产品
  有以下几个优点:①外观大方,造型美丽。②成本与老旧捕鼠器相仿。③捕
  鼠器顶端有按钮,捕到老鼠后,只要一按按钮,死鼠即掉落。④可终日置于
  室内,绝对安全,不必夜间投器,白天收拾,也不会误伤小孩。⑤可重复使
  用,一个新捕鼠器可当好几个用。
  当新产品上市场后,颇受消费者欢迎,销售情况甚佳。
  ●51。罗伯梅德公司新产品战略●
  罗伯梅德公司总裁霍夫根·斯密特把新产品开发看成是企业经营的生命
  根源。具有开发新产品并成功占领市
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!