按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
彭世农听了，口中“唔”了一声，道：“听老高这言语，兴是早有了个想头么？”高原常点点头道：“这段时日，不见我这大同府一带百姓云集的态势么？”彭世农道：“听说是内蒙部族之间争地盘，尽赶了我汉人百姓进内地，莫不是这里边有商机？”高原常笑着摇摇头道：“当然，对目前我大同府及至代州府一带商家原是有些机缘，今日繁峙天延村一伙年轻后生在御河桥北开了那‘天亨堂’典当行铺，正是奔了这个机缘。不过，于我而言，这无非都是些小商小贩的小机缘，自瞒不得我的眼睛。再者说，当前皇上亲政，朝局安定，天下大治，既便是内蒙这部族之争，也是极小范围的利益分配，引不起大乱子，不久便可相安。这百姓南下，当时却有安家置户的趋势，大宗物资儿带不来，便有，也早在乱中毁失。此时，开典当行自会有利，便却不久长。如若我彭家此时也挤了一处，一则显了我彭家小气；二来却得捣腾我们多少银两。这‘天亨堂’少东家却是机巧，独占了一处原有的庄子，走的是莫师爷的路子。那莫师爷岂是个胃口小的，连开门带打点不得二千两银子。再则，天延村范家在大同尚无根系，他们迫切需要开一些铺子匆忙扎根，而我们早已根深蒂固。我们的眼光是出了这大同直达东南一带，关键是我们要做的是奔大机缘，挣大利润！”
彭世农听了，站起来身来在地下不住踱步道：“这机缘怎讲，这大利润怎解？你倒说说。”高原常轻轻抚了抚不长的胡须笑道：“前些日子，我去了一趟直隶，遇有多年故友，无意中竟听得一个消息。”彭世农道：“什么消息？”高常原笑道：“西北将有兵祸，朝廷即将出兵西北。”彭世农惊道：“你是说，我们还走老路？”高常原笑道：“彭东家，有这一条老路够我们吃的了。你想想，一旦动兵，人吃马嚼得需多少物事？西北大漠，粮道恁远，我断定朝廷必定沿袭前明屯边故技，与商家联手就地筹措。身处这大同极地边境，这却是大吉势！眼下，我们当为紧要之势，不是扩大庄铺，恰恰相反，而是这六个字。”彭世农探前身子，奇道：“哪六个字？”高常原道：“收铺利、缩银根。且有大事必办，这需大笔银子使，就争这朝廷供应之职！”彭世农紧盯了他，沉吟道：“可这世辈为商，我却最见不得别人家扩了规模，如此红火，真真让人悸心。想这天延村范家‘天香居’一开，我等数处饭庄一夜间主顾竟被拉了去，那让利的揽客法儿却是管用，我咋看着总是有些不地道，总是疑这其间有着压价争市、欺行霸业的勾当，将众商家挤垮。关键是，他使了什么法儿，竟将官府款待一事竟揽了去，莫非他们投得比我一年二百两银子还多了不成？”高常原道：“我估计还是在莫师爷身上，这王八蛋就爱这银子。一年二百两银子按说可不是小数，我也想不通范家究竟在他身上使了多少银子？不过，眼见得这官府上下却是下铺子吃饭的规模比往年大了多了，我寻思着，可能这每顿饭里还有文章。彭东家，你想想，一年二百两也好，二千两也好，这可是个死数儿！”彭世农似有所悟，道：“若非人精，却似想不出这法子。”高常原道：“彭东家忘了给我铺庄题写匾联的那个天延村范理阳么？”彭世农奇道：“你是说是那个年轻后生？他真有这等头脑？”高常原道：“我商家经营，人才原是第一位。现下，我彭家虽有一大摊子铺柜，可人却是老油条，多少年了却没有个创新的意味。我们输就输在这个道道上，不过，彭东家，我最近听了个消息，不知当说不当说？”彭世农道：“说罢。”高常原小声道：“我听说彭小姐同这范理阳走得似近了些。”彭世农一愣，道：“有这事？”高常原点点头。彭世农想了想，乍然一丝不易察觉的笑意涌上来，不动声色道：“这疯丫头！我当好好管教管教，整天疯跑，哪有个女娃儿的样！”
“不过，想压压这伙年轻人的心性，也不是难事，让他们知道商道不能由着他们胡来，四处开炮，不知天高地厚，也恁不象话。”高常原专心地挑着手指甲，道。
彭世农不动声地看着他，道：“老高，这天下商道，本就人人得而行之，人人得而利之，切不可生出歪想，动了邪，坏了我彭家声誉。”
高常原摇摇头道：“彭东家且请放心，当我老高不晓事么？他们不是开了典当铺么，那好，我就一心一意地助了他！”
彭世农一回头，见高常原咧嘴一笑，没言声，自端了茶杯轻轻揭了盖子，拨起茶末儿来。
“天亨堂”开业第二日，便吸引了周围南下百姓。一大早，堂前阶下便围满了等待存当的人流。
第一个客人是一名衣衫褴褛、面色肌黄的中年汉子，他从肩上的褡裢中取出一个油包，翻开来，取出一尊铜佛爷来，递上柜台，道：“掌柜的，这尊佛像是我家祖上传下来的，却不知价钱。掌柜的看能当多少算多少，我且得几个钱来，做点儿小本生意，一家四五口子总得吃喝啊。”那汉子叹了口气道，“实在是没办法使，不然这佛爷是断不会出手来当的。”
伙计是一名应县岳振江推荐来的，叫腾先宁，年约十九。早年在应县粮铺当伙计三年，于当地钱庄常打交道，懂得当铺规矩，且办事谨慎，聪慧过人，因大同“天亨堂”当铺招人，岳振江便推荐了来。当下，腾先宁小心翼翼地接过来，他细瞅瞅，那佛爷却是实实在的纯铜的，不知经了多少年，倒有些锈意。
“客官，不知你这佛爷想当多少银钱？”腾先宁问道。那汉子嗫哝了一阵道：“我想当一贯钱（即为一两银子），不知柜上怎生算计利息？”
腾先宁指了墙上贴的利息榜道：“那上面自有，你权看仔细。”那汉子瞅了一眼那榜儿，对身后一年轻后生道，道：“我不识得字，你帮我看看。”那小后生道：“这‘天亨堂’利息比城里要低些，要不我何苦要到这里来当。你且看，当十贯钱以上，每月一文，一贯以上，每月一文五厘，一贯以下每月二文五厘。”
“这‘天亨堂’真是贵哩。城里一贯下就要三文钱哩。”
“啧啧，看是来对了地头。我回了家去，便招呼我二嫂来这里。”
那汉子展开一把手，面露怯声道：“我想当五贯钱使，三个月，可成？”
坐在柜后喝茶的范忠庭站起身来，踱到腾先宁身边。腾先宁冲他一点头。范忠庭笑道：“这位大哥，你是本店第一位客人，我应让利给你。这尊像，我当你六贯钱，利却按十贯每月一文钱利息算。”
那汉子一听，高兴得连连点头：“谢谢掌柜的，谢谢掌柜的。”
腾先宁笑道：“哪里是我们掌柜的，这是我们少东家！”
那汉子双手合十道：“谢谢少东家了！”
腾先宁手脚麻利地收了货，动作娴熟地取过一张长约五寸、阔四寸、上印有蓝色木板水印‘天亨堂’的当票来，正面标头印有一个大大的“当”字，下面底角是八个小字“富国福民、童叟无欺”。
范忠庭仔细瞅了，见腾先宁握笔在年当名称栏内细细了写一个“弗”字当下开了，交与那人。
那汉子千恩万谢地走了。
“少东家。”范忠庭听得身后有人叫，却见一名刚聘来的伙计在门口探进头来，冲他招手。
范忠庭一出后门，迎面正碰了宫兰杏笑吟吟地过来，边拍打着身上，边道：“少东家，这些日子便把你累坏了，前头让他们忙去。我估摸着你们不过去吃饭，我给你们送过来了。”范忠庭道：“我们且没事，倒把你累的，这老远还送了来。”宫兰杏脸一红，道：“别的忙我帮不上，一个女人家送些饭来哪有累不累的。你看看，这衣裳才穿了两天这成了这样，晌午后脱了下来，我给你洗洗，看这抹了些甚？”说着，在他身侧用力拍打了拍打身上的灰土，嗔道，“也不看着点儿，有伙计忙乱，还用了你忙活？”范忠庭笑道：“妹子，这当铺还是初次开，没得经验，人手又不够，是得好好学学才是。开这店铺，资金实不是大事。”宫兰杏疑道：“开店铺银子不是大事，还有什么比得过银子？”范忠庭道：“是人，没有称手称心的人来经营，这店铺即便开了，也很难料理得了。”宫兰杏奇道：“姜大哥和理阳兄弟他们不是人么？”范忠庭摇摇头道：“他们自有用处，却不是这里头。这人才适用都得合理，用长不用短，用精不细疏。现下，我却不为银钱发愁了，想我天延村范家生意创了天字联号，便有了后盾，可这人才却是哪里寻去？”说着两人一路进了后院厢房。
一进门，却见范理阳已坐在桌边，揭了笼盖。宫兰杏上前在他手上敲了一下道：“你倒嘴馋，少东家还没吃，你倒先揭了盖子。”范理阳一脸严肃道：“兰杏姐，我倒要问你。你这饭盒里装了啥饭？”宫兰杏奇道：“你倒没见么？两大碗小米粥。”范理阳点点头，道：“那为何两碗粥倒两个味儿？”范忠庭一边洗手，一边问道：“什么两个味，小米粥还有两个味？”范理阳指了宫兰杏，偏头道：“怎的不是，你倒问问去。”范忠庭看着宫兰杏，突见宫兰杏红了脸，道：“少东家爱吃些甜味儿，我不过给他加了些糖，你爱吃，我下次给你加上便是了。”
范理阳揭了笼盖，自取了一碗，夹了两根咸菜，道：“我哪里有得吃糖的命，饿不死也就是了。”说着自顾埋头吞吃起来。
范忠庭突地一阵温热，看宫兰杏时，竟发觉她亦投了目光过来，稍一接触便闪了开去。
“快快接热吃了吧。”宫兰杏将盛满小米粥的碗放在范忠庭跟前，又用筷子夹了几根咸菜放了范理阳碗里，道：“你倒说说，这些日子却不见了哪彭家小姐，你不去看看？”范理阳一怔，摇摇头道：“我却不是和她一路人，人家是阔小姐，能担戴得起么