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其他北欧国家的情况同芬兰类似。瑞典比芬兰还要讲究,丹麦则灵活一点。
不要称呼“俄国人”
在苏联不要称俄国或俄国人,其理由同英国类似。苏联和东欧国家对西方商人的接待是非常热情的,特别是当商人能够以贷款方式出售货物的时候就更是这样。
到伊斯兰国家最好戒酒
来到中东阿拉伯国家,一言一行要更加注意。洽谈贸易至少要准备喝两杯咖啡、茶或者清凉饮料,会面地点常常是在咖啡馆里。在伊斯兰国家最好是把酒戒掉。在伊拉克只要在斋月的斋期用白布把商店的酒瓶盖起来就行了。而在沙特阿拉伯,海关人员在飞机场上就会立即把酒没收。一瓶违禁私售的苏格兰酒可卖三十至五十美元。在沙特阿拉伯还要避免吸烟。照像是不受欢迎的。装饰圣诞树、女人开汽车是完全禁止的。应邀到家里作客,要给主人带礼品。女人是不露面的,家庭宴请活动从事招待的也是男人。如果不慎问到女主人身体如何,那将是一个大错误。如果外国商人偶然同某个女人相遇,切不可过于接近,否则可能招致被石头砸死的惩罚。
在阿拉伯国家不要谈论中东政治问题,也不要谈国际石油政策。
不要翘二郎腿
在东南亚国家,谈交易的时候不要翘二郎腿,那样有可能破坏成交的机会。假如不知不觉把一只脚颠来颠去,以至鞋底朝向了对方,这笔买卖就吹了。哪怕是无意中稍微碰了对方一下,也会被认为是不可忍受的。
应邀吃饭要谨慎
进行世界性巡回旅行的商人可以从远东继续其行程前往澳大利亚。那里的大部分交易活动是在小酒馆里进行的。要仔细记住哪一顿饭该由谁付钱,这是符合当地习惯的。对付钱过于积极或者忘记付钱都是不好的。
在南美宜穿深色服装
越过太平洋之后是贸易旅行最后一个目标南美洲。不管气候怎样热,在这里也是以穿深色服装为适宜。在南美也应当是准时赴约,不过要是谈判伙伴甚至迟到一两个小时,你也不要见怪。谈判时要亲热,要离得近近的,说话时把嘴凑到对方的耳边,但不可放肆而有失庄重。有些国家的商人乐于接受一些小的礼品。对当地政治问题最好是闭口不谈。
在美国谈生意不必过多地握手,贸易谈判可以直截了当地进行,洽谈活动可在吃早点的时候立即开始。
Number:5082
Title:国外的电话服务
作者:
出处《读者》:总第39期
Provenance:
Date:
Nation:
Translator:吕耀光
Δ在新加坡,要学华语(中国普通话)的人,无论什么时候,只要拨一个专用的电话号码(3395577),就可以听到《电话华语课程》的播音。
Δ在“音乐之都”维也纳,你只要拨1509号码,电话听筒里就会传来美妙的乐曲。此外,还可以从电话中听到新闻、市场行情、天气预报、体育比赛、小说、诗歌等内容。
Δ在墨西哥城,有的人在头一天晚上拨电话5854040,请电话公司在第二天清晨准时叫醒他们。这项业务是收费的。
Δ巴西家庭福利会建立了一个计划生育电话咨询站。只要拨通电话,就可以听到一段为时2分钟20秒的录音,介绍计划生育的知识。
Δ美国洛杉矶市的戒烟者如果烟瘾大作,实在无法忍耐和克制时,可以拨戒烟电话的号码,这时电话中就会传来十分可怕的咳嗽声。
Δ瑞士苏黎士有一个专供发泄下流话的电话台。用户事先得到一个代号和秘密电话号码,只要花每分钟一美元的代价,便能肆无忌惮地朝四个男人或女人大骂一通而可无须顾虑。
Δ在莫斯科,只要拨2099004,就会有人接电话为你解忧。接电话的有心理学家、社会学家、医生、法律工作者等。
Δ联邦德国的“儿童保护协会”在一百多个城市为青少年安装了救助电话。通过救助电话要求帮助的,大都是失业、失恋、吸毒酗酒的青年,也有的是因为在校学业不佳害怕回家挨打或被赶出家门的年轻人。
Δ保加利亚首都索非亚为儿童开设了童话故事电话。孩子们只要拨号码197,就可以听到古老的民间童话故事。
Number:5083
Title:微笑的魅力
作者:
出处《读者》:总第39期
Provenance:微笑的影响力
Date:
Nation:
Translator:
从1919年到1976年,希尔顿旅馆从一家扩展到七十家,遍布世界五大洲的各大都市,成为全球最大规模的旅馆之一。57年来,希尔顿旅馆生意如此之好,财富增加得如此之快,其成功的密诀之一,实赖于服务人员“微笑的影响力”。
希尔顿旅馆总公司的董事长,89岁高龄的康纳·希尔顿在这50多年里,不断到他分设在各国的希尔顿旅馆视察业务。他每天至少与一家希尔顿旅馆的服务人员接触。他向各级人员(从总经理到服务员)问得最多的一句话,必定是:“你今天对客人微笑了没有?”
母亲的启示
希尔顿旅馆是先以微笑冠于全球,而后才以旅馆规模居环球第一的。
希尔顿于1887年生于美国新墨西哥州,其父去世之时,只给年轻的希尔顿留下了2;000美元遗产。希尔顿加上自己的3;000美元,只身去德克萨斯州买下了他的第一家旅馆。当旅馆资产增加到5;100万美元的时候,他欣喜而自豪地告诉了他的母亲。但是,其母却淡然地说:“照我看,你跟从前根本没有什么两样,不同的只是你已把领带弄脏了一些而已。事实上你必须把握比5;100万元更值钱的东西。除了对顾客诚实之外,还要想办法使每一个住进希尔顿旅馆的人住过了还想再来住,你要想这样一种简单、容易、不花本钱而行之可久的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”
希尔顿听后,苦苦思量母亲严肃的忠告:究竟什么“法宝”才具备母亲所指示的“一要简单,二要容易做,三要不花本钱,四要行之可久”这四大条件呢?终于希尔顿想出来了:“这个法宝一定是微笑。只有微笑具有这四大条件,也只有微笑能发挥如此大的影响力!”于是希尔顿订出他经营旅馆的三大信条:信心,辛勤,眼光,他要求员工照此信条实践。他也要求员工,即使如何辛劳也必须对旅客保持微笑。他确认:微笑将有助于希尔顿旅馆世界性的大发展。
旅客的阳光
1930年是美国经济萧条最厉害的一年,全美国的旅馆倒闭了80%。希尔顿旅馆也一家接着一家地亏损不堪,一度负债达50万美元。希尔顿并不灰心,他召集每一家旅馆员工特别交代和呼吁:“目前正值旅馆亏空靠借债度日时期,我决定强度难关。一旦美国经济恐慌时期过去,我们希尔顿旅馆很快就能进入云开月出的局面。因些,我请各位记住,万万不可把我们心里的愁云摆到脸上。无论旅馆本身遭遇的困难如何,希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。”事实上,在那纷纷倒闭后只剩下的20%的旅馆中,只有希尔顿旅馆服务员的微笑是美好如恒的。经济萧条刚过,希尔顿旅馆系统就领先进入了新的繁荣期,跨入了经营的黄金时代。
希尔顿旅馆紧接着充实了一批现代化设备。此时,希尔顿走到每一家旅馆召集全体员工开会:现在我们的旅馆已新添了第一流设备,你觉得还必须配合一些什么第一流的东西使客人更喜欢它吗?”员工们回答之后,希尔顿带笑地摇着头:“请你们想一想:如果旅馆里只有第一流的设备而没有第一流服务员的微笑,那些旅客会认为我们供应了他们全部最喜欢的东西吗?如果缺少服务员的美好微笑,正好比花园里失去了春日的太阳与春光。假若我是顾客,我宁愿住进那虽然只有残旧地毯,却处处见到微笑的旅馆,却不愿走进只有一流设备而不见微笑的地方……”
希尔顿每天从这一洲飞到那一洲,从这一国飞到那一国,时常在灵感突来之时坐飞机回家写稿。他写的许多书中有一本叫做《宾至如归》。时至今日,这本《宾至如归》已成了每个希尔顿旅馆工作人员的“圣经”。
如今,希尔顿的资产已从5;000美元发展到数十亿美元。希尔顿系旅馆已经吞并了号称为“旅馆之王”的纽约华尔道夫的奥斯托利亚旅馆,买下了号称为“旅馆之后”的纽约普拉萨旅馆,名声显赫于全球的旅馆业。但是,当希尔顿坐专机来到某一国境内的希尔顿旅馆视察时,服务人员就会立即想到一件事,那就是他们的老板可能随时会来到自己面前再问那句名言:“你今天对客人微笑了没有?“
Number:5084
Title:谢觉哉办案
作者:
出处《读者》:总第39期
Provenance:啄木鸟
Date:1984。2
Nation:
Translator:
“合乎人情的习惯,即是法。”“司法的人,要懂情理。要懂得不近情之理和不合理之情,然后断案,就会合法。”
谢觉哉
中央西北办事处司法部成立不久,省裁判部送来“王观娃死刑案”,要谢老批复。案情报告中说王观娃当过土匪,今年又抢过一次人。因此原判机关认定:“非处死不可!”谢老反复看了案卷,提出了一系列可疑之点:王观娃的罪到底是什么?当了几年土匪都有什么事实?今年抢人抢了些什么?在何处抢的?抢的情形怎样?怎样活动人当土匪的?都是哪些人?他指出?凡此种种事实情节,都没有说清,在案卷报告上看不出来,这样马马虎虎,怎好来定他的死刑?于是,他拿起毛笔,重重地写了四个大字:“无从下批!”省裁判部看到谢老的批复后,重新查据审理,结果以“无罪释放”结案,一条人命活了下来,王观娃高兴地回家搞生产去了。
“杀人一定要慎重,一个人只有一个脑�