按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
奕汀！�
那中年男子点了点头，然后从夹在腋下的钱包里掏出一张名片，递给了秦川。
秦川双手接过名片，这才发现名片上印的信息，原来眼前的这个男子名叫李奎，是一家名叫‘淘金’金融公司的老板。
“李总你好。”秦川看了一眼名片上的信息之后就郑重地将名片放到了钱包里。
“这房子的价格还可以谈吗？”李奎淡淡地说道。
有钱人的气场就是不一样，秦川明显能感觉到李奎身上那股强大的气场，若是在以前他碰到这么高端的客户，估计说话都结结巴巴了，但是自从有了读心术之后，再强大的气场他都能应付自如。
“这个应该可以谈，但是空间不多了。”秦川说道。
站在一旁的那个优家房产的清瘦男子此时肠子都悔青了，怎么当初自己就没有截客户，而且还对那老者冷嘲热讽了许久，想来这单子是没有自己什么事情了，但是他不是那种容易放弃的人，就算这客户最后不再自己手里成交，也要争取一番，最不济也要搞爱家公司那小子的水，让他也不能那么顺利成交。
打定了主意，那优家房产那个清瘦男子一个箭步冲到李奎面前，带着笑脸说道：“李总，我和房东很熟，我知道房东的心里底价，如果您能在我手上成交，我最少可以让房东便宜个十万块钱。”
“你……”
见到优家房产那清瘦男子这么不要脸的抢客户，秦川顿时火气，就要上前找他理论一番，课时秦川话还没出口，那老者就先说话了。
“奎儿，还是听小秦的吧，这个小伙子很不错，我听了你的话找了好几个中介公司，但是只有小秦对我最尊敬了，其他人都是一副爱答不理的样子。”老者缓缓说道，然后又指了指优家房产那位清瘦男子说道：“刚刚我坐了一下沙发，这个小伙子还说这真皮沙发坐坏了我赔不起。”
听完老者的话，李奎的脸色顿时就黑了下来，他最敬重的人就是他父亲，现在竟然有人让他父亲心里不痛快。
“你别说那么多废话了，赶紧给我滚，老子也不差那十万块钱。”李奎阴寒着脸对那优家房产的清瘦男子吼道。
优家房产那清瘦男子的脸色顿时就难看起来，他原本还想再抛一个重磅信息，就是说中介费给减免百分之五十，但是他最终还是没有说出口，因为就算说出来也没有什么意义了。
秦川知道这优家房产的人对自己没有什么威胁了，他眼睛一亮，趁热打铁地说道：“李总，要不这样，既然您已经中意这套房子了，要不我现在立刻约一下房东，咱们见个面谈一下，如何？”
李奎看了看手腕上的手表说道：“也好，反正午饭时间也到了，不如你就约一下房东，顺便吃个午饭。”
“好的。”秦川点了点头，立刻就拨打了房东的电话。
……
一处名叫醉蝶轩的酒店包厢里，这个包厢处于28楼，是一个顶楼餐厅，坐在包厢里可以望见楼下的风景。
包厢里偌大的圆桌上只坐了三个人，正是秦川，李奎和他的父亲李荣海。
李荣海笑着将菜单递给秦川，笑眯眯地说道：“小秦啊，喜欢吃什么就点，不要客气。”
秦川笑着摇了摇头，说了一句客随主便。
他自然不会真的去点菜，因为他不是今天的主角，而是沾了光才来到这么高级的餐厅，要知道他一个月的工资在这里都吃不起一顿饭。
李奎见无人点菜，就拿起菜单随意点了五六个菜。
三人一阵沉默，忽然就听见秦川的手机响了起来，他拿出电话一看，正是东方明珠的那个房东。
“小秦啊，我已经到醉蝶轩酒店了，正在坐电梯上来，你们在哪个包厢。”电话里，传来了一个中年男子的声音。
“叶总您好，我们在666号包厢，要不我到电梯口去接您？”秦川语带笑意地说道。
东方明珠7幢1单元601号房的房东叫叶天浩，这类有钱人都爱听别人叫他总，因为倍有面子。
“不用到电梯口来接我，我自己能找得到，先这样，见面再说。”叶天浩挂断电话。
挂断电话之后，秦川对着李奎两父子说道：“李总，房东马上就到了。”
（本章完）
第17章 一个个谈（）
砰砰砰！
一阵温柔的敲门声响起，紧接着就是女服务员温柔的声音传进了666号包厢。
“客人您好，这里有一位叶先生说与你们约好的，现在叶先生已经到门外了。”
听到是房东叶天浩到了，秦川立刻起身就去开门迎接。
“叶总您好，我是爱家房地产公司的小秦，先前跟您通过电话的。”秦川立刻做了自我介绍，把门让开，让叶天浩进了包厢。
叶天浩进了包厢之后，秦川就分别介绍了双方，然后开始步入正题。
步入正题之后，先前李奎点好的菜也开始陆续上了，为了气氛，李奎还要了一瓶天之蓝。
酒过三巡菜过五味之后，叶天浩首先开始说话：“李总，不瞒您说，东方明珠这房子卖掉我是真舍不得，那房子光是装修我都花了这个数。”
叶天浩用右手比了一个八字的手势，示意说他装修花了八十万。
李奎哪里会不知道叶天浩说这话的意思，只见他抿了一口小酒，笑着说道：“叶总说的是，不过天底下这买卖得谈，所以这房子我也得谈，不过咱先说好，买卖不成仁义在啊！今天这房子无论卖不卖我，咱两这朋友都交定了，我先干为敬。”
言罢，李奎给自己的小酒杯倒了一杯酒，然后一饮而尽。
叶天浩也是饭桌上的常客，只见他也立刻给自己的酒杯里倒了一杯酒，陪了李奎一杯。
秦川在边上暗暗咂舌，暗道这两人不愧是话术高手，一来二去已经在谈价格了，只是大家都是好面子的人，谁都没有主动提及钱的事，因为谁先提及就代表谁心急，这样的话容易给对方抓住把柄。
这个时候秦川的重要性就现象出来了，大家都是高雅的人，提钱多俗啊！所以这个俗人得由他秦川来做。
秦川此时也已经吃了七八分饱了，天之蓝也喝了小几杯，不得不说这天之蓝入口真是香醇，比劲酒强不知道多少倍。
清了清嗓子，秦川说道：“叶总，这李总呢是想要买您的房子，您看您这房子的价格咱能不能商量商量？”
叶天浩没有及时回答秦川的问题，而是烟瘾上来了，毕竟饭后一根烟赛过活神仙不是？
给每人发了一支烟，叶天浩这才吞云吐雾地说道：“能和李总见面谈我这房子的事情，首先是个缘分，那我就退一步吧，745万。”
叶天浩退让了一步，但这远远没有达到李奎的心理价位。
在叶天浩还没有到达包厢的时候，李奎就和秦川透露过自己的心理价位，他希望这套房子的最后成交能够在700万出头左右，哪怕是一次性付清也没有问题。
秦川也知道745万这个价格也不是叶天浩的心理底价。
因为秦川曾经在爱家公司ERP系统里见过其他人回访过叶天浩，回访记录上面说740万可以出手，如果客户首付付的越多，价格越好商量，似乎这叶天浩很等钱用。
回访房东是每个中介经纪人每天必修的功课之一，和回访自己的诚心私客一样重要，因为人的心里随时都在变化，保不齐今天房东价格不降，明天他就能降个十万。
秦川没有一个人谈单的经验，但是他却看王学坤谈了很多次单子，也知道这单子该怎么谈，现在三方在场，有些话不好说，那就一个个谈，先谈房东，再谈客户。
想到这里，秦川就起了身，他笑着冲叶天浩笑了笑，说道：“叶总，那个您出来一下。”
叶天浩有些丈二的和尚摸不着头脑，但还是向李奎道了一声失陪，走出了包厢。
666号包厢边上是888号包厢，如今这包厢也是空的，索性秦川就占了这个包厢，和叶天浩谈了起来。
“叶总，您看您这价格能不能便宜一点，我这客户很诚心，如果您这个价格还能降的话，我保证今天这房子肯定给您卖出去。”秦川把门带上，小声地说道。
人是个很奇怪的感性动物，如果有人忽然对你轻言细语地说悄悄话，你就会突然觉得这个人跟自己很亲近，至少叶天浩现在就这么认为。
“不瞒你说，小秦，这套房子740万我愿意卖，刚刚如果太痛快了他应该还会再还价格，所以我卡了一下。”叶天浩将心理的底价抛了出来。
秦川没有说话，而是用目光紧紧盯住叶天浩，然后他瞳孔一缩，就有一行金色小字在他眼底浮现。
“我要不是看中一件古玩还差个700万的话，这套房子打死我都不会卖的，如果有人能够一次性付款买我的房子，别说740万了，700万我都卖，到时候等我的古玩一涨价，这区区40万连个屁都不是。”
“这房东果然急等钱用，不然的话也不会这么着急卖房子，要知道这套房子从挂牌到现在也就五天时间而已。”秦川内心惊喜不已，不过表面上却不动声色，他有些为难地说道：“叶总，740万是您的底价，如果我说动客户让他一次性付款，您这价格还能不能再降。”
听到秦川说客户有可能会一次性付款，叶天浩的眼睛顿时一亮，不过他很快抑制自己的神情，假装平静地说道：“你先去说说看吧，毕竟能一下子拿出700万买房的人不多的。”
“好，我这就去跟李总说说看。”秦川出了888号包厢，来到了666号包厢，桌上的剩菜已经被收走了。
看到秦川过来，李奎嘴里叼着牙签说道：“小秦，你和叶总谈的怎么样了？”
秦川点了点头，说道：“我已经掌握房东的心里底价了，不过如果想要以最低的价格拿下这套房子，估计要李总您全款付，�