按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
要想赚钱决不可脱离“78:22”法则。
□“七十八比二十二”的经商法则
“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人口占世界总人口比例很小,
且历史上的犹太人民族是流浪的民族。而今无论是在世界首富的美国,还是
在亚洲富庶的日本,犹太人都在金融界或商业界独占鳌头,百万、亿万富翁
不乏其人。犹太人之所以始终是“生财有道”,最重要的原因是他们拥有一
套经营的特殊法则:“78:22”的经商法则。
在自然界,空气的成份,氮与氧等的比例是78:22;而在我们每个人的
身体中,水份与其他物质成分的比例也是78:22。可见,78:22是大自然世
界中一个客观的大法则,除了有少许偏差,例如它可能变成79:21或77。 5:
22。 5等,但总的来说,这个大法则是客观的,它规定着宇宙中某些恒定的
成份。
以“78:22”法则为基础,经商绝不吃亏,这是犹太人经商千百年来总
结出来的经验。
假如有人间,世界上放款的人多,还是借款的人多,一般人都会回答说:
“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人回答却与一般人回答恰恰相反,
他们会一口咬定:“放款人占绝对多。”实际也正如此。银行总的来说是个
借贷机构,它将把很多人借来的钱,再转借给少数人,从中牟取利润,而用
… 页面 26…
犹太人的说法,放款人和借款人的比例是 78:22,银行利用这个比例赚钱,
绝不吃亏。相反一旦这个比例破坏,借款人多于放款人,则银行必将破产。
就在“78:22”法则经过犹太人千百次运作,几乎百发百中以后,世界
上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商就是受
这种魔力吸引,把它运用到他的钻石生意上,结果获得了意想不到的成功。
钻石,是一种高级奢侈品。从某种程度上来说,它是高收入层次人的专
用消费品,一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计数字来看,拥有
巨大财富,居于高收入层次的人数比一般人数要少得多。因此,人们都存在
这么一个观念:消费者少,利润肯定不高。绝大多数人都不会想到,居于高
收入层次的少数人却持有多数的金钱。换句话说,一般大众和高收入人数比
例为78:22,但他们拥有的财富的比例却要倒过来:22:78,犹太人告诉我
们:赚“78”的钱,绝不吃亏!该日本商就看中了这一点,他把钻石生意的
眼光投向占财富比例“78”的财主身上,一举取得巨额利润。
6O年代末的冬天,该日本商就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京
的某百货公司,要求借该公司的一席之地推销他的钻石,但是该公司根本不
理他那套:“这简直是乱来,现在正值年末,即使是财主,他们也不会来的,
我们不冒这种不必要的风险。”断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁,坚持以“78:22”这条万无一失的法则来说服A公司,
最后取得该公司一角:郊区B店。B店远离闹市,顾客很少,生意条件不好,
但该日本商对此并不是过分忧虑。
钻石毕竟是高级的奢侈品,是少数有钱财主的消费品,生意的着眼点首
先得抓住财主,不能让他们漏网。以赚取占钱“78”的人的钱。当时A百货
公司曾满不在意地说:“钻石生意一天最多能卖1OOO万元,算不错了,”该
日本商立即反驳:“不,我可卖到3亿无给你们看。”这在旁人看来,无疑
是狂人的说法了。但该日本商不疯不傻,却胸有成竹,大言不惭地说出这句
话来,无疑是源于对“78:22”法则的信心。
事实上,“78:22”法则的魔力很快就显示出来了。首先,在地利不利
的B店,取得了一天5OOO万的好利润、大大突破一般人认为的3OO万的效率
估量。当时正赶上年关贱价大拍卖,吸引了大量顾客,该日商就利用这个机
会,和纽约的珠宝店联络,运寄来的各式大小钻石,几乎都抢购一空。接着,
该日商又在东京郊区及四周,分别设立推销点,推销钻石,销路极佳,任何
商店都没有上过每天5OOO万元的记录。相反,A公司由于在一开始没有抓住
占钱“78”的财主的机会,当全国各地销路大开时,才低头提供摊位,结果
效益反而不如其它本来相对萧条的商点,但不管怎么说,A百货公司处在东
京繁华地带,全国名流富豪集于此地,从1970年12月起,该公司销路大增,
非仅1OOO万元,而是把1。2亿日元的钻石都给卖光了。
这样到了1971年2月,钻石销售额突破了3亿日元,就连四周的买卖,
也超过了2亿日元,该日本商实现了曾许下的狂言。
钻石生意成功了,奥秘就在于“78:22”法则。A百货公司却对此有过
存疑,他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车,国人
能够购买的很少,因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想,他把钻石
看成稍微高级的国产小轿车,是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品。
这一部分人虽占国民的少数,却占有全国金钱的多数。赚这部分人的钱,效
益必定很高。
… 页面 27…
这正是犹太人“78:22”经商法则的最好运用,在这个不变规律的支配
下,钻石推销取得几亿日元的巨大效益,其实并不足为奇。
□一百分为满分、六十四分为合格
犹太人与犹太人之间在商业上的往来,也会发生争执,此时便找犹太教
的牧师来裁判,他们对牧师的裁判,无论公平不公平,都是绝对服从的。万
一有谁敢不服从犹太教牧师的裁判,那么他就会被犹太社会所摒弃。
他们对犹太教牧师是如此地遵从,按理说牧师本人如果犯了罪,那么应
该是不会被犹太人所原谅的,事实上恰恰相反。去年,在美国破获一个庞大
的走私钻石的大集团,其中就有若干名犹太教的牧师,犹太人对此事件的反
应颇为冷淡,他们认为:“牧师也是人,是人都难免会做错事,这有什么值
得大惊小怪的呢?”但是走私的人,如果换成是日本高僧,那么日本人一定
会群起而攻之,放一把火,把他的寺院给烧掉!
学校里计算成绩的标准是:1OO分为满分、8O分以上为优、7O到79分
为良、6O到69分为中、6O分算及格、59分以下为不及格。犹太人则以64
分为及格。
犹太人对神及机械的要求为1OO,对人的要求则只有64。
□国家主权“值多少”
纳粹德国在第二次世界大战中疯狂地杀害犹太人,被杀的总数约有 600
万人之众!战争结束后,德国战犯大多被判处死刑,唯有艾赫曼一人成为漏
网之鱼,潜逃到南美,竟摇身一变成为阿根廷的公民,安全地定居下来了。
直到近几年才被以色列的秘密警察发现,以色列秘密警察竟到阿根廷把艾赫
曼绑架运回以色列,回到以色列后被判死刑,并立刻执行。
回想在当时,艾赫曼把成千成万无辜的犹太人推进煤气室,活活毒死,
艾赫曼最后被犹太人判决死刑,这可说是天理循环,我们当然非常同情犹太
人的遭遇。不过以色列秘密警察公然在阿根廷绑架阿根廷的“国民”,这种
行为严重地侵犯了阿根廷的国家主权,当时阿根廷立刻宣布和以色列断绝邦
交,奇怪的是,标榜公正舆论的世界各地的新闻界,竟没有一家非难以色列
侵犯阿根廷的国家主权,却异口同声地指责艾赫曼是个大大的坏人,竞相刊
载艾赫曼的犯罪记录。各国的报业界似乎都成为犹太人的同党,可见犹太人
的势力多大!平心静气地说,以色列的这种鲁莽的作法是不对的,她应该采
用政治途径来处理这件事情,即请阿根廷政府把艾赫曼引渡过来。你如果问
犹太人:“这样做不是公然侵犯了阿根廷的国家主权吗?”
犹太人一定会毫不考虑、理直气壮地说:“唉!你错了,国家主权是狗
屁!你要知道,那个家伙杀了我们6OO万名的同胞呀!”
□少说多听
“不要说得太多——听的分量要有说的两倍。”这是“犹太法典”对我
们的重要告诫之一。
“犹太法典”又说:
“神为什么给人两个耳朵,却只给人一个嘴巴呢?这是因为神要告诫我
们:听的分量要有说的两倍,因此才这么做的。”
“假如你想活得更幸福,更快乐的话,就应该从鼻子里充分吸进新鲜空
气,而始终闭紧你的嘴巴。”
贤者总是隐藏自己的知性,而愚者却常常暴露出自己的愚昧。
看看你自己的周围吧!是不是大家都尊敬那些懂得听话艺术的人,而讨
… 页面 28…
厌那些只讲求说话技巧的人呢?的确,擅于听话的人,易表露知性;而喜欢
表现自我、喋喋不休的人,通常都是些傻瓜。所以犹太人才有一句俗话说:
“当傻瓜高声大笑时,聪明人只会微微一笑。”
说话可分为两种:一种是如同“微笑”的说话;另外一种则是如同“大
笑”的说话。假如沉默能给贤人带来极大的利益,那么它能给普通一般人带
来什么呢?反省一下人生,每一个人都会后悔自己所说过的话,但哪一个人
曾经后悔过自己的沉默呢?
把沉默教给自己的舌头,这在人生中有很大的好处。“犹太法典”告诫