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犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了“世
界商人”的桂冠，引起了世代经济人士的关注和研究。
远古时代，阿拉伯商人曾一度征服全球，以其“厚利多销”的经营原则
赢得了市场。那时候的阿拉伯商贾纵横世界，足迹遍及地球每一个角落。他
们有一个来自沙漠的观念，认为在沙漠里得到一杯水是非常难能可贵的，而
第二杯水更是贵重得多了，因此它往往要比第一杯水价格高出数倍乃至十多
倍。
阿拉伯商人的经营技巧，虽然在今天已显得不那么突出了，但它至今仍
被商界传颂，被人们称为世界四大经商民族优秀技艺之一。为什么阿拉伯商
人那种与“薄利多销”经营原则格格不入的手法都能成功呢？这与远古时代
的市场处于生产导向阶段有关，换句话说，那是“卖方市场”，产品供应尚
未能满足人们的需求。再加上阿拉伯民族历史文化悠久，他们商品意识比别
的民族强，他们运用这一手，征服了许许多多的竞争对手，占领了许许多多
的市场，使阿拉伯商术名扬四海。
但是，随着时光的流逝，商品经济的发展，印度人经商术、华人经商术、
犹太人经商术脱颖而出，逐步在世界商海中独树一帜，破浪前进，形成了古
今中外闻名的“三大经商术”，被称为世界级的商法。
犹太人的经营术最富于个性，如注重契约和律师、富而不奢、巧选目标、
时间观念、只信自己等等，其思维方式与众不同。为什么犹太商人特别注重
契约呢？据说“契约”一词起源于圣经的旧约，指“契约”是“人和神之间
的一种约定”。旧约上的故事大都是描写因为违约而遭天谴的事情。这也使
得欧美的大多数人都非常重视契约。犹太人与别人做生意，一旦双方达成共
识，就必须订立契约，这就决定了双方在契约上的义务关系。所以在订契约
时，犹太人非常慎重，逐条推敲，与对方讨价还价，尽可能考虑到交易上可
能发生的一切意外情况，并且要聘请律师严密审定，以确保自己的权益。
大财阀罗思柴尔德正是犹太商家的杰出代表，他的始祖名为梅耶·亚莫
夏，少年时在另一成功的犹太商贾奥片·海穆处当学徒。后来自立门户经营
古董店，以贵族巨贾为推销对象。在18世纪后半期至19世纪的动乱期间，
因善于应变和经营，获得了巨大的盈利。他的经商手法可以说是犹太商人的
典范，他的座右铭把犹太商人的思想表露得淋漓尽致。
“塞满钱包并不是十全十美。但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。”
“有钱并不是坏事，也不会被钱诅咒。要知道钱会祝福人间的。”
“金钱会不断提供机会给你。”
“金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。”
这就是犹太商人的金钱观念。为了赚钱，可谓用尽千方百计，绞尽脑汁。
如果不是这样嗜钱如命，犹太巨商怎能形成呢？
在拿破仑时代利用资金与情报及天生的智慧，纵横英、法等欧洲各地，
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积蓄了巨额财富的梅耶·亚莫夏·罗思柴尔德，于产业革命开始后摇身一变
成为新时代的企业家，不惜投入全部资产设立银行，开始做股票买卖，投资
于刚崛起的铁路、矿业等大项目，将5个儿子安排到伦敦、维也纳、巴黎、
法兰克福、那波里等欧洲各大都市定居，让他们就地创业，构成彼此呼应的
紧密体制，开创了世界第一个跨国公司的先河，形成了世界第一的大财团。
经过200多年的日日夜夜，至今在巴黎、伦敦的罗思柴尔德财团仍保持着相
当的财力和经营能力。当今美国人流行一句话：“美国的钱装在犹太人的口
袋。”此说法在某种程度反映出犹太商人盈利的本事。
□卢宾创设连锁店
卢宾（David ）1849Lubin年出生于俄国加利西亚，父母均是正统的犹
太人。1853年随家人前往英国，两年后又移居美国，从此全家定居美国，入
了美国籍，成为美国犹太人。
卢宾是在纽约东区长大的，由于家庭生活不富裕，在 16岁那年不得不随
着当时的大潮流，离家到美国西部的加利福尼亚州去淘金。历尽千辛万苦没
有挣到多少钱，后又转到亚利桑那去淘金，仍是挣不着几个钱。善于观察和
思考的精神使他发现，在矿区经营小买卖会比淘金更能赚钱。他想，千千万
万的来自四面八方的淘金矿工，他们离乡别井，终日在矿区淘金，远离城市
街道，没有家人照料，大家必然需用各种日用必需品。于是，他放弃了淘金
工作，做一些小食品的贩卖生意。果然不出他所料，生意满不错，使他赚了
一点钱，比那些辛辛苦苦的淘金者优胜得多。
随着淘金热的逐步冷却，卢宾早就考虑把自己的生意逐渐转向人口密集
的市内，他很快在加州的萨克拉门托市开设服装布匹商店，后来改行经营首
饰珠宝业务。不管经营何种业务，在卢宾的有效管理下，都取得较好的业绩，
他逐步积累了一些资本。
卢宾经过几年经商的实践，深入市场调查研究，发现商店的经营作风既
不利于自己业务的发展，又使顾客对商店诸多猜疑，影响了消费者的购买行
为。最明显的是售价变化莫测，各店不一，没有一个比较标准。针对这种普
遍现象，卢宾反复思考。他想，如果有一种能突破这种困扰的经营方式，相
信会赢得顾客和市场的。
在犹太人的经商智慧策划下，卢宾终于研究出一种经营方式，叫“单一
价商店”，并于1874年在萨克拉门托市开业，商店取各为大卫·卢宾单一价
商店。所谓“单一价”即对每种商品的售价固定在一个价格出售，并采取明
码标价，让顾客一目了然。由于卢宾这种经营方式货真价实，一扫当时的商
业的欺骗行为，赢得了广大消费者信誉，因此，生意极为兴隆，把远近的消
费者都吸引过来了。
卢宾这一经营方式的出现，给美国商业系统方面带来了一场大变革，从
此为超级市场的出现开创了先河，很快流行于全美国乃至全世界。
卢宾在“单一价商店”的经营获得成功后，市场需求量逐大，于是他又
考虑新的突破。他想，“单一价商店”之所以生意好，是因为本商店商誉好，
故连远客也招来了。但这样长此下去会失去远客的，自己应该送货上门，稳
住各地的远客。如此循环滚雪球，生意就可以越做越大了。基于这种构想，
他不久在旧金山、洛杉矶等市开设“单一价商店”分店，结果生意同样兴旺。
这样，“连锁店”经营方式又出现了，卢宾又成为这种行业先驱，这种新型
经营法很快流行于世界各地。卢宾由于经营得当，10多年时间使他成了大富
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豪。
□哈同在中国的经营术
哈同（Silas A。Hardoon）是犹太人，1848年出生在伊拉克巳格达的一
个小职员家。
哈同自己创业之初，是以经营洋货买卖为主的，其公司取名为哈同洋行。
由于洋货在中国市场上相对比的竞争品不是那么多，消费者较难“货比三
家”，为此哈同获取的高额利润亦神不知鬼不觉。几年时间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从
一些急于等钱用者获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。他将低
价买入的土地租给别人造屋，到一定的年限后收回，这样连房产也归他所有
了。另外，他自己也投资建造大楼、住宅供出租，从中获得惊人的利润。
在本世纪初期，上海市的洋场市面还是以南京路至河南路以东一段为中
心的，当时河南路以两仍是很偏僻和荒凉的。哈同看中了河南路以西这片未
开发的土地，预见那里将会繁荣起来。于是，他大片地收买下这片土地（即
南京路从河南路至西藏路之间的地皮）。1885年中法战争，法军在安南连连
战败，法国的主战内阁被迫总辞职，上海租界洋人唯恐中国朝野收回主权，
纷纷逃离中国，房地产价一泻千里。有眼光的哈同当时还未独立经营，他建
议他的老沙逊洋行老板乘机购买地皮，果真像他预见，他的老板赚了大钱。
原因当时清朝政府胆小怕事，签订了丧权辱国条约，洋人又卷土重来上海，
房地产价迅速回升，该行仅地产一项获利500多万两。哈同那时也买入一片
土地，后来建成别墅爱俪园（俗称哈同花园），占地200多亩，是旧上海的
第一大园，该园现为上海展览中心。
哈同有了一定资本后，大搞土地和房产经营，甚至从事鸦片贩卖，使得
他获得巨额暴利。随着财势的增大，他兼任法租界公董局和公共租界工部局
的双料董事，又是租界法院陪审官，并被英国封为爵士。几十年时间过去了，
哈同变得财雄势大，成为旧上海市数一数二的大富豪。到1931年去世时，遗
产仅不动产部分，就有土地460多亩，房屋建筑1300多所，遍布上海市房地
产价格高昂的地段。
哈同在上海的近60年的经营生涯中，从中国赚取了巨额财富，客观他
说，他亦为中国的民主革命事业、文化教育事业乃至上海市的建设出过一定
力量。如资助蔡元培、章太炎在国难之际办爱国学社、创办仓圣明智大学，