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在犹太人之间，他们把堆积“未决”文件的人认为是无能力之土。所以，
当他们一走进办公室，瞅一眼办公桌上的文件，便可断定那个人的能力如何。
在他们看来，一个连文件都不能够及时处理的人，还能谈得上什么能力，肯
定是无能之辈。因为犹太人求的是全面发展的人才，商人不仅会经商而且还
要有渊博的知识和较强的综合素质，如果缺少这些，是绝对当不好一名商人，
赚不了大钱。
□精通外语
精通外语，是犹太商人赚大钱的又一个基本条件。如果你与犹太商人打
交道，你便会惊诧于他们的外语水平，流利的口头表达能力，深邃的理解力。
这正是贸易谈判中不可缺少的能力。
国际商业谈判中，如果不懂外语，是要吃大亏的。例如，在犹太人常用
英语中，有“NIBBLER”这一词。它是从动词“NIBBLE”中产生的，“尼布”
本来字义是钓鱼时，表示鱼食鱼饵的情形，鱼食鱼饵的情形有两种结果，不
是将鱼饵吃掉逃走，就是被鱼钩钩住。吃掉鱼饵逃走的鱼为“尼布拉”。在
犹太人的生活中，把“尼布拉”的意义引申，以此来比喻那些“吃掉鱼饵而
逃走”的商人。这是犹太人的英语中词义，在日语、汉语中，就无法有相同
的语言来表示这一意思了。那么只懂得汉语的中国人，就无法理解“尼布拉”
的意义。所以必将遭到“尼布拉”巧妙地吃掉鱼饵而逃走，反过来，中国商
人也不习惯当“尼布拉”，只有白失鱼饵的份了。
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犹太商人却不是这样。他们懂得外语，至少有两门外语。这是他们周旋
于世界各地的需要。犹太人对一切事物，除用本国语加以观察研究外，并用
外国语，从不同角度作广泛的理解，所以，他们对事物的认识较深刻，这也
是知识渊博的一个原因。
对掌握外语的高要求，熟知多种外国语言的犹太人，在贸易谈判中，对
谈判内容的判断当然可以达到快速而正确。在国际贸易谈判中，犹太人的判
断迅速正确是令人吃惊的。
犹太人学外语的原则是多多益善。其中有一门是英语。英语是国际中被
广泛运用的语言。国际间科技文化、科技交流或政治活动，一般是利用英语
进行。
能讲一口流畅的英语，是赚钱的第一条件。英语之所以运用广泛，除了
因为英、美等以英语为母语的国家是世界强国外，主要的原因是英语比较简
单易学。它是由26个字母的拼凑而成的一种语言，没有汉语繁杂的书写，也
没有像汉语似的有数不尽的同音多义字等。任何一个人，只要想学，都是能
学好的。既然其他的语言能学会，如果英语学不好，那就奇怪了！
每个犹太人，都会说一口流利的英语，所以他们在世界“流浪”时，畅
通无阻。犹太人钱包里的钱，有一大部分应归功于英语。没有英语，他们就
难行，还谈得上赚钱吗？
□三天喝一次的酒就是金
犹太人并不是一个禁欲的民族。犹太人认为酒是一种很好的东西，这一
点和中国人的好酒、品酒有类似之处，“犹太法典”上写着：“早晨的酒是
石头，中午的酒是红铜，晚上的酒是白银，三天喝一次的酒则是黄金。”犹
太人对饮酒都很有节制，因此我们很少看到喝得烂醉如泥的犹太人。
犹太人很少喝到醉得不醒人事的程度，在犹太文学中，也几乎没有出现
过这种人，但是酒和犹太人之间，却有着密不可分的关系——小孩子从小就
清楚葡萄酒的味道，安息日时酒是不可或缺的欢悦之一，此外，圣经上也不
断反复说明酒的功用，还时常用酒来比喻快乐的事情或丰饶的物产。
“犹太法典”说：“饮酒适量，可以促进头脑的灵活。”但是，这本书
也同时告诫我们：“饮酒过度会失去智慧。”长久以来，许多拉比们都承认，
酒对人类而言，是一种美妙无比的药物，只要有酒的地方，就可以少用许多
药物。
拉比·以色列说：“酒能开心，使人舒畅。”
贤人们一面介绍酒的乐趣，同时也告诫过饮之害。
夜晚一到，其他民族的多数人都喝得醉醺醺，但是几乎所有的犹太人，
都能在适度的饮酒之后，翻开书本来充实自己，或是倾听优美的音乐，来松
弛一天紧张的生活。
“犹太法典”说：“人死后，站在神的面前时，神讨厌那些规避他所赐
予快乐的人。”
拉比们认为禁欲是拒绝神所赐予的快乐，所以来世必定受罚，这种说法
虽然有点自圆其说的味道，但是这的确也是犹太人享受人生的一种表现——
犹太人认为任何乐趣或工作都要适度，而不可过分。
有一则笑话是这样的：有三个人一同去吃饭，这三个人是天主教神父、
新教牧师，以及犹太教的拉比。
他们点了一条很大的鱼，不久，厨师烧好了鱼，便叫跑堂端到他们面前，
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三人各自用自己的话做了餐前的祈祷。
天主教神父说：“罗马教皇是教会的领头人物，所以我应该吃鱼头。”
说完便把鱼切成两段，将鱼头部分放进自己的盘子里。
接着，新教牧师说：“我们掌握了最后的真理，所以我应该吃鱼尾。”
说着他将有尾巴的后面一段，全部装进自己的盘子里面。
这时，留给犹太拉比的，只剩下酱酒和少许的蔬菜，他不甘示弱，一面
说出一番大道理，一面将酱油和蔬菜统统装进他的盘中，他说：
“犹太教最忌讳两极端。”
这个小故事说明犹太人的处世术——他们不愿意走极端，而重视平衡，
这是一件值得大家记忆的事。
任何事都要适可而止。有时人们难免会疯狂一番、脱离轨道，但是一定
要保持住最低限度的均衡。
对寻求禁欲生活的人来说，酒类以及其他各种乐趣都是罪恶的。
假如人类所具备的只是“坚强”，而没有其它，则对人类作任何严格的
要求都不为过；但是只要是人，都会有脆弱的一面，也是因为如此，才会显
现出坚强的那一面。因此，表现适度的脆弱是理所当然的。
虽然如此，人们却并不奖励脆弱，只是一定限度的虚荣、贪婪，以及怠
惰，是应该被允许的。一个人如果老是紧张兮兮，他绝不会活得很快乐，所
以我们不该一味地嫌弃脆弱，不如考虑一下，要容许脆弱到哪一种程度？这
才是较切合实际的观念。我们甚至可以说：“或多或少的脆弱是健全的！”
□养成勤勉的习惯
东欧的犹太人有一句谚语：“成功和失败都是习惯。”这实在是一句发
人深省的话。勤勉和成功是互为表里的：人们常常听说有很多人因为勤勉而
成功，但却很少听到懒惰却成功的人。虽然勤劳并不一定能获致成功，但是
无论如何，人们都要辛勤工作，因为这是导致成功的最基本条件啊！
中国有“瞎猫碰上死耗子”及“不劳而获”等俗语，但是这已经不再适
用于今日社会了。“犹太法典”也说：“最痛苦的工作便是无工作”。
成功的背后定有辛苦。想想远古的人们吧！想升火，就要花很长的时间
去摩擦木头或石头：想要吃果实，就要爬到很高的树上去摘。圣经的“诗篇”
有两句话：“流泪撒种的，必欢呼收割。”“那带种流泪出去的，必要欢欢
乐乐的带禾捆回来。
勤勉或懒惰很少来自一个人的本性：很少有人一生下来就是辛勤的工作
者，也很少人是天生的懒惰虫，大多数人的勤勉或懒惰都是习性所致；此外，
孩童时期的家庭环境，以及所受的教育，也都有很大的影响。
如同水往低处流的特性一样，人也有尽量回避痛苦，而走向快乐的天性。
勤勉有两种：一种是外力强迫的勤勉，另一种是自己自愿的勤勉。在人
们都很贫穷的那个时代里，大家为了生活，不得不咬紧牙关，辛勤的工作—
—他们在劳动条件非常恶劣的环境中，从事长时间的机械性劳动，因为如果
不如此的话，便无法维持生活。
如果是外力所强迫的勤勉，是永远无法获得成功的。中国大陆和东南亚
各国的农民，必须长时间从事田里的工作，那些劳动量多得使文明国家的人
们听了都会打寒颤。但是，辛勤工作的结果，并没有使他们的生活获得改善，
这是因为那些辛勤是由于外力强迫之故。
薪水阶级的人唯命是从，奋力工作，甚至加班，这是外力所强迫的劳动；
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一旦外力消失，这种勤勉就会荡然无存；主妇的忙于家事，也是由于外力所
逼。到了后来，薪水阶级的人退休了，便赋闲在家；儿女长大独立后，主妇
便整天无所事事，木然不知所处。
自愿的辛勤，较易产生出自己的东西，而逐步培养自己，久而久之，就
能确立一个完完整整的自我。
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《金钱魔杖——现代犹太商法》
犹太人经商实战
契约一旦签订，犹太商人不但自己遵守，也要求对方严守。因为犹太人
认为契约是与神的约定。
□“世界商人”誉满全球
犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了“世
界商人”的桂冠，