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到：“我必须干掉对方，这个时候我能够独吞这笔巨款。”同时脑子里头叉会
迅速地进行着理性思考：“我知道他知道我怎么想，我也知道他怎么想，并且
我也知道他知道我怎么想”，这就是他们的共同知识。这时他们最好的选择就
是要抢先下手，但是因为他们两个人思考速度一样快，理性程度一样高．所
以就会同时下手，两个人就都死了。这也就叫双死的均衡。
我们可以说，让这两个歹徒同时毙命的关键因索．就是共同知识的假设。
从这个故事中，我们可以看出共同知识的一种作用机制。事实上在生活交际
中．共同知识起着一种须臾不可或缺的作用，只不过我们并没有意识到而已。
著名相声大师刘宝瑞先生有一个《知县见巡抚》的著名段子．说的就是
一个因为缺少共同知识而产生的笑话。
光绪年间．浙江杭州有个茶叶铺，掌柜钱如命深通生财之道，十几年的
1258
致r
脏脸博弈：共同知识的车轱辘
工夫就开了好几个分号，还在安徽买了座茶山，坐庄收茶，大发财源。钱
越赚越多，钱如命就开始看当官比做买卖好，叉赚钱，又威风。当时做官
有两种途径：一种是科举及第，凭学问本事考中；另一种是捐班，花钱可以
买官。钱如命斗大的字认不了一箩筐，于是就花银子买了个实缺知县，走马
上任。
钱如命做了一年多知县，官瘾越来越大，想弄个知府做做。于是他带着
大批银两到省城．托人给巡抚送了一份厚礼，另加一张一万两银子的银票。
巡抚一看礼物不轻，当时就派人传唤。钱如命换了身新官衣来到衙门，见了
巡抚，行完礼，落了座，差人献茶。
在当时．官场上为客人献茶只是一种形式，客人并不真正喝茶，尤其是
当下属拜见上司时，即使面前有一杯茶，也绝对不能喝，当正事说完后．主人
会举起茶杯说“请喝茶”．那就是告诉你应该走啦。这时客人会识趣地赶快告辞。
因此端茶是一种送客的暗示，这实际上也是官场上的一种共同知识，无须交代。
像巡抚这样的官，只要一端起茶碗。底下的差人马上就喊“送客”，你有多重要
的事情没谈也得告辞。这个官场规矩叫“端茶送客”。
可是钱如命是茶叶铺掌柜出身．不懂这一套，他心想：他是巡抚．我是
知县，应当主动客气。坐了一会儿，他双手捧起茶碗对巡抚说：“大帅，您喝
茶！”巡抚听了心里一愣：怎么，你跑到我这儿“端茶送客”来啦7 1你打算
把我轰哪儿去呀！钱如命看巡抚没言语，叉奉承了一句：“大帅。您这茶叶真
不错，我一尝就知道是地道的西湖龙井！”巡抚心里不高兴，脸上可没露出
来。倒不是这位巡抚大人宽宏大量，实在是看在那银票的分上．要不然早就
翻脸啦。
没有共同知识的博弈。会给整个社会无端增加许多交易成本。
在社会上无处不在的这类知识，当然并不仅限于端茶代表送客这样表层
的东西，这一类约定俗成的规矩在整个官场交际体系当中，甚至连皮毛也算
不上。但是通过这个笑话，我们却可以从中了解到，共同知识对于生活于社
会上的人们．具有如何重大的意义。
趵。I
第1 7章
信息不对称：买的不如卖的精
爱不爱你我不告诉你
让你猜不清楚我的心
想不想你我不要告诉你
答案就在我的荚靥里
——《我不告诉你》歌词
劣币驱逐良币效应
明朝嘉靖时，朝廷为了维护铜币的地位，曾发行了一批高质量的铜币，
结果却使得盗铸更甚。为什么呢？原来在市场上流通的一般铜币质量远低于
这些新币．盗铸有重利可图，致罪者虽多．却无法禁绝。私铸者还往往磨取
官钱的铜屑以铸钱，使官钱也逐渐减轻，同私铸的劣币一样；而且新币会被
人收拢，熔化然后按照一般的较低的质量标准重铸．从中获利。
可是另一方面．如果政府铸造的金属币质量过于低下的话，同样会鼓励
民间私铸。明代在15世纪中取消了对金属货币的禁令，却没有手段来保障
铜币的供给，这导致了大量伪钱占领了市场，并引发了前述劣币驱逐良币的
效应。
对于上述现象．从博弈论的角度可以得到一种全新的解读。我们可以利
用美国经济学家乔治·阿克洛夫提出的著名的二手车市场模型。
新古典经济理论的基础是完全竞争市场。在这样的市场中，资源能够得
篮_旦至盟整：墨笪丕塑耋丝塑…_lll■
到最优配置，并能实现社会福利的最大化。然而现实中，完全满足上述假设
的市场几乎是不存在的。二手车市场就是这样一种信息不对称的市场。
阿克洛夫在】970年发表了名为《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》
的论文。在美国的俚语中．“柠檬”是“次品”或者“不中用产品”的意思。
这篇研究次品市场的论文因为浅显先后被《美国经济评论》和《经济研究评
论》两个杂志退稿，理由是数学眯太少。然而它却开创了“逆向选择”理论
的先河，他本人也于2002年获得诺贝尔经济学奖。
假设休刚刚来到一个城市，想要买一辆二手车，于是来到二手车市场上。
你和卖车的人之间对汽车质量信息的掌握是不对称的。卖家知道所售汽
车的真实质量；但是你只知道好车最少要卖6万元，而坏车最少要卖2万元。
要想确切地辨认出二手车市场上汽车质量的好坏是困难的，最多只能通过外
观、介绍及简单的现场试验等来获取有关汽车质量的信息。而从这些信息中
很难准确判断出车的质量，因为车的真实质量只有通过长时间的使用才能看
出．但这在二手车市场上又是不可能的。
所以，你在把二手车买下来之前，并不知道哪辆汽车是高质量的．哪辆
又是低质量的．而只知道二手车市场上汽车的平均质量。
假定你的时问有限，或者缺少耐心。不愿反复讨价还价。你先开价，如
果被卖家接受，就成交；否则，就拉倒。那么，你应该开价多少呢？开价6
万元显然是太高了，因为这不能保证你买到好车，如果你希望买到好车的话：
而如果你希望买到坏车，开价2万元（或者稍微多一点），就肯定有人卖给你。
也就是说，所有典型的买家只愿意根据平均质量支付价格，出价4万元。
结果是，二手车市场上汽车的平均质量降低，因为买家愿意支付的价格进一
步下降。在均衡的情况下，只有低质量的汽车成交。
这样一来，质量高于平均水平的卖家就会将他们的汽车撤出二手车市场，
市场上只留下质量低的卖家。于是，高质量汽车被低质量汽车排挤到市场之
外，市场上留下的只有低质量汽车。也就是说，高质量的汽车在竞争中失败，
市场选择了低质量的汽车。演绎的最后结果是：市场成了破烂车的展览馆，
极端的情况是一辆车都不成交。在这种情况下，不论买家是否愿意，他只能
将质量较低的二手车开回家。
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到最优配置，并能实现社会福利的最大化。然而现实中，完全满足上述假设
的市场几乎是不存在的。二手车市场就是这样一种信息不对称的市场。
阿克洛夫在】970年发表了名为《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》
的论文。在美国的俚语中．“柠檬”是“次品”或者“不中用产品”的意思。
这篇研究次品市场的论文因为浅显先后被《美国经济评论》和《经济研究评
论》两个杂志退稿，理由是数学眯太少。然而它却开创了“逆向选择”理论
的先河，他本人也于2002年获得诺贝尔经济学奖。
假设休刚刚来到一个城市，想要买一辆二手车，于是来到二手车市场上。
你和卖车的人之间对汽车质量信息的掌握是不对称的。卖家知道所售汽
车的真实质量；但是你只知道好车最少要卖6万元，而坏车最少要卖2万元。
要想确切地辨认出二手车市场上汽车质量的好坏是困难的，最多只能通过外
观、介绍及简单的现场试验等来获取有关汽车质量的信息。而从这些信息中
很难准确判断出车的质量，因为车的真实质量只有通过长时间的使用才能看
出．但这在二手车市场上又是不可能的。
所以，你在把二手车买下来之前，并不知道哪辆汽车是高质量的．哪辆
又是低质量的．而只知道二手车市场上汽车的平均质量。
假定你的时问有限，或者缺少耐心。不愿反复讨价还价。你先开价，如
果被卖家接受，就成交；否则，就拉倒。那么，你应该开价多少呢？开价6
万元显然是太高了，因为这不能保证你买到好车，如果你希望买到好车的话：
而如果你希望买到坏车，开价2万元（或者稍微多一点），就肯定有人卖给你。
也就是说，所有典型的买家只愿意根据平均质量支付价格，出价4万元。
结果是，二手车市场上汽车的平均质量降低，因为买家愿意支付的价格进一
步下降。在均衡的情况下，只有低质量的汽车成交。
这样一来，质量高于平均水平的卖家就会将他们的汽车撤出二手车市场，
市场上只留下质量低的卖家。于是，高质量汽车被低质量汽车排挤到市场之
外，市场上留下的只有低质量汽车。也就是说，高质量的汽车在竞争中失败，
市场选择了低质量的汽车。演绎的最后结果是：市场成了破烂车的展览馆，
极端的情况是一辆车都不成交。在这种情况下，不论买家是否愿意，他只能
将质量较低的二手车开回家。
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信息不对称；墨的不如卖的精
这违背了市场竞争中优胜劣汰的选择法则。市场。或者价格机制并没有
带来帕累托最优，实现最大的社会效率。因为平常人们都是选择好的，而这
里选择的却是差的，想