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1992年6月8日上午8时46分，我国首列广告列车——琴岛海尔号（25/26次特快），从青岛开出，直奔首都北京，此举标志着我国封闭的铁路市场已经向社会开放。琴岛海尔号列车的开出，给社会乃至全国铁路企业带来了剧烈的震荡：不到4天，青岛啤酒厂等13家企业已与青岛列车段签订协议，总金额达193万元。原来中国铁路只有毛泽东号、朱德号、周恩来号机车，“琴岛海尔号”这种商业性称号的诞生的确费了一些周折。
逆反广告
逆反心理是指在过量、过度的宣传面前，公众由此而产生的抵御和对抗的心理状态。
一位有识之士在某汽车商的广告上修改了一句话，竟使同样的汽车销量倍增，其奥妙何在？
该广告原来的话为“××汽车各方面质量超群，价格便宜。”修改后的话为“××汽车除前门把手偏右一些外，其他各方面质量均佳，故价格便宜”。为什么修改后的广告指出了汽车的某些不足，反而会使汽车销量上升呢？正是由于这位有识之士准确把握了顾客的特定心理。在广告铺天盖地的商品社会中，竭力鼓吹商品优点的广告比比皆是，什么“质量超群”，什么“誉满全球”，整天充斥人们的耳目。过多的自我渲染使人们形成了一种心理上的排斥力，从而再也不会对这样的广告有多大兴趣。相反在这样的情况下，出现一种揭示自己产品不足之处的广告，反而能引起人们的注意，并对该种产品和价格产生一种信任感。这就是“逆反心理”的应用。
公众的逆反心理随处可见，过份的吹嘘会使人觉得厌恶；坦率的自责倒会引起人们的好感；越是有争议的电影人们越是要看；越是受推荐的作品人们反倒不太欢迎。逆反心理的产生，部分是由于同一信息的超量传播，会造成“溢出”，从而使公众产生“抗体”；部分是由于在过份的宣传面前，公众大有思维权被剥夺的感觉，从而采取相应的保护措施。以上那位有识之士正是由于意识到公众对于“广告海洋”的逆反心理，会促使他们去注意敢于揭短的广告和有节制的宣传。所以通过巧妙的修改促进了销量。实可谓“欲擒故纵”。
鲜明个性
一个广告能否处理成功，决定了它能否在逶迤群山中异峰突起，决定了他能否在排浪滔天中突兀而上，否则，它就会被其它广告信息所遮蔽。
我国著名画家沈柔坚出访意大利时，曾经遇到这样一件事。在广告如林的繁华市区，他远远望见一幅全黑的招贴广告，上面写有几行不大不小模糊不清的白色小字，不知是什么内容。他也十分好奇，走近一看，原来是一幅音乐会的海报。事后他体会到这是一次成功的广告策划。因为在资本主义国家中，五光十色的广告互相争艳，显得千篇一律，过于单一，反而相互干扰，而全黑广告与之截然相反，而且能够从艳丽中显出朴素，还具有鲜明的个性，映入人们的眼帘的几行白字模糊不清，又能调动人们的好奇心，只要想弄清“这是什么”，广告的效果也就达到了。
这则广告的成功之处在于具有鲜明的个性，于群众中突出自我。是成功的广告策划。
…
名牌篇
据说广告形象有三个永恒的主题。在国外被称作为有“3B”——婴儿（Baby）、动物（Beasi）、美女（Beauty）。
而广告一个终极目标——创名牌。
一个名牌，在国际上的竞争力和地位，常常可以代表国家和地区的形象。
日本的彩电、汽车；瑞士的钟表；
瑞典的轴承钢；美国的福特车、IBM；
德国的奔驰；荷兰的菲利浦等等，无不示意着经济上的崛起与发展。
而这崛起与发展，广告是功不可没的。
品牌印象，强有力的销售刺激剂，是企业的宝贵的无形资本。它的创立常受制于企业的印象。
在广告进入“印象时代”的今天，广告若不注重建立品牌印象或企业形象，也就无助于确立商品的市场地位。
——在产品和销售策略中，压倒一切的东西应当是创立良好的品牌印象。
——日本人认为，要使群众了解和信赖的首先是企业、是品牌，其次才是产品。他们的广告多围绕企业形象、品牌知名度而进行。
——美国人喜爱长期为其品牌印象的建立作连续的投资。
可口可乐是在100前年发明的。
1886年5月1日在报纸上登载广告出售，取名为可口可乐。在药店出售，引起了亚特兰大市民的注意，在佐治亚开办了可口可乐公司，使可口可乐遍销美国各地，1990年进入国际市常目前日销售量2．3亿瓶，遍及世界140个国家和地区。
可口可乐的秘诀在于广告，可口可乐的信条是：“成功在于广告”。
广告既属于经济范畴，也具有文化意蕴。广告不仅担负着目标即定的商品推销职能，而且还发挥着潜移默化的社会教化作用。
名牌商品能不胫而走，并使得人们购物时戒备心理荡然无存。认为名牌本身就足以说明一切。
中国消费者也开始讲究牌子。有时人们与其说是在选购商品，不如说在选购名牌。
——“品牌印象”对人们购物心理产生重大影响。
品牌是商品的牌号，它综合了商品的种种品质和特征。品牌印象，是消费者对某一商品在价值判断上和个人情感上的习惯性反应。
消费依品牌购买决定购买与否，是因为良好的品牌，凝聚着企业长期努力的卓越成果。
人声、乐声、响声，也就是语言、音乐、音响人们称之为广播广告的三要素。
在“听”字上做文章，“以声叙事”，“以声达意”，“以声咏情”，实现“以声夺人”。
在澳大利亚，35％的人在去商店买东西前的两小时内听电台广播。去商店买东西前四小时内听广播的人高达44％。
——品牌通过广播被人记祝
广告不仅应该考虑“传出”信息，更重要的是让消费者“接受”信息。强化一个与众不同的品牌形象，突出信息的特异性，才能有效地吸引消费者的注意，唤起共鸣，有制于消费者识别、比较、接受，达成说服的效果。
有战略眼光的企业，为了巩固名牌地位，越是在产品抢手时越更大做广告。
随着经济的发展，消费者的购买行为并不仅仅取决于购买力或一般的心理、生理需要，而主要取决于对某个企业、某种品牌的综合印象。
日本“松下”、“三菱”等著名企业，每年不惜重金投入广告，就是要把广告深入到第二代、第三代的消费者身上，牢牢占领市常…
01
总统拍广告
广告是社会生产总过程的“润滑剂”。
为了挽救美国的经济不振，美国总统布什不仅亲作推销员到日本要求当地人买美国汽车，而且还破天荒地登场拍广告，向英国民众介绍美利坚的旖旎风光。这则广告的画面是，布什漫步在加州的高尔夫球场上，嘴里念念有词：“在美国这块土地上你可以看到迥然不同的景色；交叠起伏的绿色田野、平坦的白白沙滩和迪斯尼乐园狂热的爵士乐。”“今天是到美国观光的最好时机。”布什的这一“处女作”不仅开在任总统拍广告的先河，也打破了以往政府不愿协助某些特定企业的禁忌。
美国商务部副部长称，招徕观光客对每个美国人都有利。
何况总统推销的是整个美国，谁能说它是商业行为呢？
借名人的推崇、夸奖，的确是种绝好的广告术。古人用“伯乐一雇”来提高马的身价，扩大马的销售，现代广告中也有这种借誉术的发展和延伸。
诉讼广告
“恶事传千里”。餐厅老板通过法庭控告一饮食杂志的抨击，不仅使对方名誉扫地，而且使餐厅名声大振。
出生于上海的周米高先生在美国纽约开设的“周先生餐厅”，突遭一饮食杂志抨击，称该店配烤鸭吃的薄饼大如杯碟，厚如手指……。为维护餐厅声誉并扩大影响，周先生采取断然反击措施，立即以诽谤罪向法庭提出控告，并要求公开庭审。庭审时，周米高当众表演制作薄饼及拉丐等中国传统风味食品，当场赢得陪审员与听众的支持，诉讼胜利，杂志赔偿餐厅2万美元“名誉损失费”。周先生餐厅的名誉传开，生意备加兴隆，客似云涌。以至周米高后来应邀到美国的好莱坞、英国伦敦等地开设餐厅分店。
权威证据——说服力
人贵言重，人微言轻。广告不能不考虑。
在美国肥皂工业的发展史上，哈莱·普洛斯特立下了功劳。
他和好友盖姆布合伙创办了一家专营肥皂的“普洛斯特和盖姆布公司”，由于他们在广告上的苦心经营，使该公司的“象牙”肥皂很快打开了通向世界的销路。
普洛斯特在广告宣传上花费了许多心血。他运用的最有力也是最成功的一招，就是借助专家的证据，加强了消费者对象牙肥皂的信任。
他聘请专家，全是耶鲁，密执根，普林斯顿等名牌大学的化学教授。为了节省开支和便于工作，他把这些样品送到这些大学的实验室，让专家化验肥皂的化学成分，做出权威的报告。随后，他就把这些报告中最关键的数字插到商业广告中引用专家的意见，在普洛斯特之前，还没有人这样做过，这一招在当时产生了很大效果。
体育明星与广告
运动员只要在体育界出了名，除了自己薪金外，就能获得或多或少的广告酬劳。名气愈大，广告合同愈多，金额也愈大。
以体育明星来做广告正在被许多国家重视和使用，美国网球拍商，在推销网球拍时，不直接宣扬产品如何如何好，而只是说最著名的网球明星瑞典选手博格用的球拍就是这种产品。推销花生米的广告，不直接说这种花生米的�