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司的经销商，所以立即让我今天早上就过去他们公司，跟他洽谈这个合同！程总也叫了人一起去，所以现在双方就拼价格了！当然，程总也说过，只要我们的价格与Xz公司的相差不是太多，那么就优先考虑订我们的！”
“哦，这么说，Xz公司的人你是见过了？”我急忙问道。
“是啊，他们的会面被安排在我们之后，我们谈完就轮到他们了！怎么了？”杨总不解地问道。
于是，我便将那个自称是SH房地产公司“黄董事长”的人的相貌特征告诉了杨总，并问道：“你见过这个人吗？”
“当然了，他就是Xz公司的业务经理啊，他姓黄！”杨总回答道。
“哦！果然不出我所料！”我总算是放心了，也总算是松了一口气。
“他怎么了？”
“没什么！只是与他有过一面之缘！”我掩饰道。
“哦！对了，叶经理，这个项目，你一定要大力支持我们啊！”杨总说道。
“那是当然的，请您稍等一会，我测算一下，然后再打电话给你！”我说道。
“嗯，好吧，不过，要快点哦，程总可等不及了啊，哈！”
于是，在挂掉电话之后，我经过精密的计算之后，语言给了她一个比较优惠的价格。
“好，没问题了，程总已经答应跟我们签约了！”杨总高兴地说道。
“哈，好啊，恭喜你啊！”我笑道。
“呵，叶少，您可真行啊！”郑浩然对我树起了大拇指，继续问道：“可是我还是不明白？您是怎么知道那个姓黄的有问题的？”
“哈，其实刚刚开始我也不知道的！可是后来他露出了三个破绽！”我笑道。
“哦？哪三个破绽？”
“这第一嘛，就是很少有客户要求我们的报价书会那么急的，而且不得延误！当然，但凭这一点，还不能断定他到底是不是真正的客户。第二，既然我们公司的人都没有告诉过他我的手机号码，那么他又是如何得知的呢？说明他对我们公司，对我，都非常地了解！”我耐心地解释道。
“可是也可能他是通过其它的途径得到了这个号码啊，因为你经常会发名片给客户的嘛！”郑浩然说道。
“是的，所以，从以上两点我还是不能判断他是否是一个商业间谍！！其实，最后一点才是最关键的，他为什么要到公司门口等我们，而不敢让我们到他的办公室去呢？”我继续说道。
“也许他不想让别人知道啊？”郑浩然说道。
“那他又有什么不可为人知的秘密啊？”我笑着问道。
“这……”郑浩然无言以对。
“所以，我才假装说文件放在你那里，而你又忘记带了！如果他真的是客户，那么他顶多会非常地生气，把我们大骂一顿，然后自己回公司去！可是他是什么反应呢？”我反问道。
“他虽然很生气，却没有骂我们，也没有回公司去，而是神情慌张地从另外一头溜走了！”郑浩然说道。
“对了，因为他自己心虚了，也不想让我们进去公司，如果我们一进去，看到我们的经销商杨总正在跟客户谈判，那不就什么都漏馅了嘛！哈……”我大笑道。
“哦，原来如此！可是他这么做，究竟有什么意义呢？”郑浩然不解地问道。
“哎，所以说商场如战场啊！勾心斗角、人心险恶啊！他之所以这么做，一来既可以获得我们公司的资料，更加地了解我们，更重要的是，如果让他拿到了我们公司的报价书，那么这个项目我们就必败无疑了！”我叹了口气说道。
“哦？为什么啊？”郑浩然还是不太明白。
“你想想，杨总她们既然已经在跟客户谈判了，那么最终一定会有一个关于价格方面的话题吧？那么，如果我们送进去的价格比杨总跟客户商定的价格高，那么客户就会怀疑杨总她们：‘作为经销商没有理由比产家的价格还低吧？难道是她们以次充好，鱼目混珠？？’”
说了那么久了，我的口也些渴了，于是进去倒了杯水，然后继续说道：“而如果我们的价格比她们的低，那么客户肯定不会再相信杨总她们：‘哼，还是多年的老朋友呢，给我的价格那么高，是不是想宰我啊？’那么杨总也会很难办，最终只能妥协，这样，我们公司不仅会遭受损失，而且也得罪了杨总他们！”
“啊，真是茅塞顿开啊！多谢叶少了，真是‘听君一席话，胜读十年书’啊！以后，我可要向您多多学习啊！”郑浩然一脸的敬佩之情。
“哈，只要你肯用心，我一定会将我所懂的一切都教给你的！”我笑道。
“是！我一定用心学！”郑浩然两腿立正，向我敬了个礼。
“哈，你小子！花样可真多，哈……”
第十八章、物竞天择，适者生存
声明：本书由手机小说网（iphone…ebook）网络收集整理制作；版权归原作者和出版社所有；下载后请在24小时内删除。如果喜欢；请购买正版。 本节字数：8412
篇前言
有这么一个真实的故事：有一野生动物园里曾养殖了数百只羚羊，尽管这里环境幽静，水草丰美，也没有天敌，而几年以后，羊的数量不仅没有增加，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。后来，动物园的管理人员将几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，羊群每天只得拼命地奔跑以逃命。这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其它的羚羊的体质日益增强，数量也迅速地增长起来。
这个故事真实地揭示了自然界中“物竞天择，优胜劣败，弱肉强食，适者生存”的自然进化法则。当然，这条法则同样也适用于我们人类社会。虽然人类由于具有思想而有别于自然界、有别于生物界，但人类毕竟来源于自然界，仍属于自然，因而基本自然规律同样地也适用于人类。生存之道，不但是自然界生物的本能，更是人与生俱以来的追求。
其实人类最残酷竞争，从生命最原始的状态—受精阶段，就已经开始了。因为只有最健壮，最活跃，最具有生命力的精子，才能在数以亿计的竞争对手中脱颖而出，并最终成为唯一的一个胜利者，获得与卵子相结合的机会，然后长成胚胎，并最终成为一个崭新的生命。人类的竞争，从一出生到生长、发育，到成长、成熟，直到最后老去，都从不会停止。
“物竞天择，适者生存”。人的一生实际上就是一个不断适应，不断调整、不断提升自己的过程。生活不可能总是静如止水、波澜不惊的，我们时时都会面对各种各样的变故和挑战；生活也不可能总是一帆风顺、一马平川，我们也会遭遇到失败和挫折；生活更可能总是如歌行板、水乡夜曲，我们也会碰到厄运和灾祸。当变故和挑战出现时，当失败和挫折发生时，当厄运和灾祸降临时，我们面对的首要问题，便是学会如何快速地适应它，从而改造它，最终征服它！
而如何才能够从残酷的社会竞争中突破重围，脱颖而出，才能不被社会所淘汰，才能更好地把握自己的命运，才能给自己更多提升的空间，才能有更好的发展呢？答案只有一个，那就是“学习”。只有通过不断地学习，多多学习前人的成功经验，取长补短，不断地完善自我，即所谓的“他山之石，可以攻玉”，只有学会扬弃，学会借鉴，学会博采众家之长，为我所用，并使自己得到快速地成长和进步，那么才能使自己在残酷的竞争中游刃有余，从而立于不败之地！
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第十八篇…第一节、筛选出合格的简历
2002年10月18日
李燕芹离职之后，我们公司又陆续辞退了一些不太胜任工作的男性业务员和其它所有的女业务员，并着手准备重新再招进一批男性的业务员。为什么要选择刚刚毕业不久的男性大学生，而且只限制是男性呢？我们是出于以下这两方面的考虑的：
第一，刚刚毕业不久的大学生们虽然大都心高气傲，目空一切，可是却也是激情高昂、斗志
昂扬，也会更加地喜欢富有挑战性的工作，因此他们可能没有相应的工作经验，可是可能正因为如此，反而更适合做业务工作，所谓“初生牛犊不怕虎”嘛，在他们的眼里，根本就不知道害怕，也从来没有被客户所拒绝过，当然就没有遭受过挫折！所以他们可以为我们公司业务部的注入一股新鲜的血液。
2、经过“李燕芹事件”之后，我们觉得女业务员虽然在工作能力绝不会比男性的差，可是在很多的场合她们可能不太方便，也会可能因此而吃亏，出了安全问题及公司的利益考虑，所以便决定不再招进女业务员了。
经过人事部初次选拔之后，陈总将复试的任务交给了我。当然，这对我来说，也是一个全新的挑战，因为之前只有我被别人面试，而从来就没有面试过别人。
我们公司前几天在一著名的人才网发布了求职的信息之后，我今天抽空上网去查看了一下收到的那些求职信，这一看，才发现这些求职者所做的简历和求职信问题可真不少啊！很多的应聘者要吗就是连自己想要应征求职的工作岗位都没有写清楚，要吗就是提供的资料和信息过于简单，只留下了自己的姓名、性别、专业和联系的方式；有一些则写错了我们公司的单位名称或者是应聘的工作岗位，比如说，他是要应聘业务员的，可是竟然会写到“业务圆”；有些人的资料倒是做的挺完整的，可是却连自己的性别或者电话号码也没有留下，这也因此搞出了一个小小的笑话呢！
求职的人当中有一个应聘的人叫陈方菲的人，求职信上的其它信息倒是完整，