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第二型的人以自以为是的态度来对抗不安全感。他们不像说话不客气的第一型的人，而是以怀疑的眼光看待世界，保持沉默，这种习惯助长他们悲观的态度。自己是第二型最厉害的敌人，因为他们自以为是的态度掩饰了他们的不安全感。如果他们一直保持这种态度，便会因为对完美不切实际的憧憬而让自己与别人意志消沉。不切实际的期待须被承认或剔除，如此方能顺利激励第二型的人。
第二型的人对工作或人际关系中惹到他们的人感到气愤、难以原谅，纵使他们有时会自责造成关系不佳。如果他们居于领导之位，对于他们失去理性与情绪化的行为常会自责而非责怪别人。为解决这种激励问题，你要让他们明白他们不能为世上每个人的问题负责。
激励第二型人的方法总结如下：
奖励第二型的人。他们喜欢墙壁上挂满奖牌。
当机会来临时，加强他们对安全感的需求。
减轻交待他们的工作风险。
与第二型人交谈时，要感情细腻与真诚。
鼓励他们创新，让他们有充分的时间整理思绪。
除非他们与你充分配合，否则不要要求他们立即行动。
在你对他们有所要求前，先获取他们的信任与尊重。
3。第三型：圆滑型
第三型的人尽量避免冲突。他们喜欢没有争论与不安的工作环境，因为心情愉快对他们相当重要。若他们被待以体贴，便会干劲十足，反之，若他们被无礼对待，则会默默使牛脾气。
第三型的人沉默、独立，若事情不如意会变得跟牛一样顽固。想要对以和为贵的第三型需索无度的主管，很快就会碰到他们消极抵抗。
第三型的人不想受到控制，而且公然反抗他们认为并不尊重他们的主管。他们也比人们所想的难缠。虽然他们重视别人对他们的尊重，却鲜少故意博取之。在会议中，他们不常发言，除非被要求提出个人意见，否则很少出声。
第三型的人喜欢照自己的方法做事情。他们不会强求别人帮忙，因为他们讨厌硬要他们做东做西的人。然而，他们为了相安无事，常会答应不合理或不可能做到的要求。
当他们再也不能忍受被人颐指气使时，他们会露出气愤与沮丧。但是他们能够采纳建议，对于能够解决问题、改善工作情况的相关建议也虚心受教。若他们受鼓励表达想法，会是优秀的团队成员。
第三型的人难以了解，因为他们求私利的技俩如此巧妙，让你不知道他们到底是受人左右或是左右他人。他们以轻松、自制的方法处事，让人以为他们怡然自得，但是他们内心的感受可能受到恐惧、胆小、懒惰或无能的严重影响。因此，你易于低估第三型的人的能耐，让他们比其他个性的人更难激励。
如果让第三型的人顺其自然的话，他们究其一生都不会自立门户或担任领袖之职。第三型的人常将别人当作自己存在的重心，因此他们不必有决心或方向感。他们可能过于依赖某人，以致于不去培养外在兴趣或做出脱离关系的承诺。将第三型人的亲近同事调到另一个办公地点可能让他深受打击。明天你可能就会发现你的桌上摆着第三型人的调职请求书。
第三型的优点
第三型的人易与人配合，是相当讨人喜欢与满足的人。他们温和的个性与圆滑的交际手腕让他们结交到许多忠实的朋友与同事。他们融合所有个性最好的部份。他们轻松地将工作上的问题与烦恼原因迎刃而解。他们一点也不会反抗，也很少要求除去阻碍。他们可以完全接纳别人的意见，愿意从他人身上学习，鼓励协力工作。他们就像变色龙，能适应他人、与人融合，因此他们享有令人称羡的和谐个性。他们知道如何正确看待人生问题，具有耐心、包容力，如果受到适当激励，会不吝给予。
第三型的人不论信任或不安全感的程度为何，常保温和特质。他们几乎对遇到的人都很和蔼，甚至包括他们不喜欢的人。他们全然能采纳别种个性的优点，一旦他们确信那些优点更能符合要求。第三型的人喜欢注意别人的需求，用尽一切代价讨好他们敬爱的人。接受别人原来的个性对他们来说轻而易举。因为他们宽宏大量，其他个性的人会主动请教他们的建议。
第三型人的优点总结如下：
在任何情形下均安静、考虑周详、平静与和谐。
坦然面对人生的起起落落。
与人相处融洽，乐意接纳他人想法，因为他们是绝佳的倾听者。
了解立定目标的重要。
乐意采纳建议，愿意尝试各种可能性。
冷静面对压力，情况紧急亦能处理得宜。
在官僚环境中工作表现不错，尊重他人的领导能力。
第三型的缺点
第三型的人缺乏自信，必须不断温和强调他们被人所接纳。因为他们有不安全感，所以不会随便信任别人，而是将真实感觉放在内心直到他们信任你为止。他们喜爱梦想，所以你常常可见他们瞪着某处出神，正幻想着身处一座浪漫的热带岛屿或做些没啥要紧的事。这项没有生产力的特质让他们没能及时交差，事情只办好一点。他们不喜欢改变，因为他们老是认为改变是工作的另一个名词。这些缺点成为管理、激励第三型的一大挑战。
因为他们爱做白日梦，所以搞不清楚真实世界，是所有个性中最没有冲劲的人。事实上，在他们建立自己确信不移的目标前，他们全然提不起劲。不过，他们常不愿意设定目标，因为他们害怕若无法达成，必须面对拒绝窘境。如果他们真找到想要达成的目标，他们会告诉你：“我终于看见一道曙光。我现在知道我要做什么了！”他们会朝着目标努力不懈，直到找到更好的目标，这样的模式让许多主管抓狂。然而，设定目标是激励第三型的惟一方法。
第三型的人因为懒惰，所以常是最先错失良机的人。他们工作慢吞吞，根本不想创纪录。“静候的人自有良机到来。”是他们喜欢的座右铭之一。成功的动之以情或可让他们暂时表现好一点。他们依赖别人赐予机会，较易浪费时间，不愿改变。
第三型的人并不是天生的领袖，很少追求领袖之位。他们身为部属更加得心应手，因此将决策留给其他人做。他们不喜欢冒有不利结果的风险，也不想要为决定负责。因此，他们会不惜一切避免做出决定。
第三型人的缺点总结如下：
对工作厌烦、不专心。
没有自信，不想专心致力，对一切事情均采守势。
对需要投注心力的目标拿不定主意。
害怕冲突，容易受人左右。
感受不能真实表达，让人误解。
除非有人开口，否则不会出声交谈。
采取观望的态度，而非立即做出决定。
设定目标与达成目标缺乏一致性。
尊重领导阶层，但讨厌严厉的领导人。
生产力不高，害怕改变，难以激励。
激励第三型的技巧
第三型的人轻易被日常生活中的不同问题所击倒。一件突发的国际战事便能让他们失去对立即待办事项的注意力。激励第三型的最佳方式之一便是耐心聆听他们关心的事，并且不论发生什么事，坚决提醒他们今日须办妥的事情。若你能获得他们的信任，让他们坦诚相待，便能成功激励他们。
因为第三型的人的不安全感，所以他们不愿设定、追求目标。在许多情形中，即使他们有目标，他们也不知道首先该追求哪一个。在上司与属下的关系中，你可能必须为第三型的员工设定目标、排定优先顺序。成功激励第三型的秘诀是恳求他们为你设定的目标奉献心力。没有坚决设定目标，第三型的人几乎不可能激励起来。
激励第三型人的技巧总结如下：
和第三型的人沟通时要敏锐但坚定。
仔细听取他们所言，寻找言外之意。
接受他们的个性，给予他们感觉自在的工作环境。
不断给予他们立定目标的想法，提供参与的机会。
经常监控他们完成指派任务的进度，适时予以纠正。
4。第四型：享乐型
第四型的人认为生命是场盛大的宴会，他们是目光焦点。他们将友谊摆在生命的第一位，因为受欢迎与被认同是他们的基本需求。他们必须不断受人注意，因为被赞美而冲劲十足。第四型的人要知道他们受人赏识，对于所做所为须得到上级完全的赞同。他们表现得好像都在掌控之中，没有事情困扰他们。因为他们无动于衷的态度，主管可能认为他们凡事都无所谓。然而，没有比第四型的人害怕不再受人欢迎更真实的事情了。因此，他们需要上级多加注意与抚慰。开会时，第四型的人喜欢成为焦点，一有机会，他们会说出别人爱听的话语。他们喜欢谈话，并在同侪中看起来面子十足。
第四型的优点
第四型的人天生冲动，喜好冒险。他们不怕做出棘手的管理决定，时常寻找机会证实生活是刺激动人的信念。他们是鲜少受繁文缛节或情感问题缠扰的伟大观念家。虽然他们一如其他个性，容易受到负面经验的影响，但是他们渴求自由，会迅速摆脱不愉快的情绪。他们尽量不听不好的闲言闲语。但若闲话扯到他们，他们便会要求说的人拿出证据来。
因为第四型的人热爱生命，人人都喜欢接近他们。即使他们有工作压力，仍不忘享受生命。他们一直相信生命最美好的事情尚未来到，这点让他更有自信。第四型的人容易与各行各业、男女老少打成一片。在所有个性中，他们具有最迷人的风采，像磁铁般吸引别人靠近自己。在公司的圣诞派对或社交宴会中，你总发现一群人围在第四型人的身边。他们喜欢散发魅力处理业务，在这过程中，也能为自己加油打气。
第四型的人积极地帮他人隐恶扬善。他们是人与人相连、部门团结的关键。他们不断寻