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谈到这里，要特别说明一点，为什么孙子特别强调恩抚士卒，而不是威刑卸下呢？
从人性的观点来看，恩抚可以产生报恩之情，这种情感持续性长，回馈力强；但威刑则不然，它是建基于对威权的恐惧之上，一旦威权消失，更明白一点说，当战阵不利而威权衰弱之日，也就是无法施加刑责之时；刑责不彰，士卒就不会对将领惧怕。这时要他们拼死为代表威权的将领力战，根本是不可能的事！
但恩抚则不然，不论战势利与不利，士卒都会倾力向前，死不旋踵；尤其当战势不利时，更会奋力拼战；因为这种艰难时刻的回馈，才是最佳报恩之道啊！
王浚轻徭活壮丁壮丁与之赴深溪
西晋初年时，晋吴边境巴郡一带，因为两国相争，当地男丁往往为频繁的徭役所苦，很多男丁因为不堪徭役而死。大将王浚当了巴郡太守之后，极力宽减徭役，为当地民众减少了很多痛苦，因此全活了不少壮丁。后来王浚领军伐吴，数千个巴郡男丁投效王浚。大军出发前，男丁的父母们纷纷叮咛道：
“你这条命可是王府君保全下来的，所以，一定要拼死力战，好好回报人家的恩德啊！”
厚爱士卒而不能使唤，溺爱士卒而不能命令，违法乱纪而不能责以刑罚，就好比骄纵过度的混小子，这种士卒是不能用来作战的。
爱护士卒，诚然是争取拥戴最好的方法，但这只是一面而已；带兵作战就好像煎鱼一样，要两面全熟才能吃，才好吃。所以，恩而不威，或威而不恩，都像是只煎了一面的鱼，吃不得的。
针对这一点，历代兵法大家都有一致的看法：
曹操说：“恩不可专用，罚不可独任，若骄子之喜怒对目，还害而不可用也。”
黄石公更是一语道破：“士卒可下不可骄。”
恩以养士，谦以接之，故曰可下；以法令制约之，故曰不可骄。
一支军队要能上下同心，同赴艰险，恩是基本原动力，威是基本驱动力；利用恩积蓄能量，依赖威引爆能量，因而产生强大的动能；所以，一定要恩威并施，两者缺一不可。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也：知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆：知天知地，胜乃不穷。
知道自己的部队有作战能力，却不知道对手未必是我打得了的，胜率只有一半。
知道对手的斤两，却不知道自己有多少能耐，胜率也只有一半。
知道自己的作战能力高于对手，却搞不清地形对敌我双方的优劣势，胜率还是一半而已。
知己和知彼是打胜仗最基本的两个方程式，所以，只知己而不知彼，或只知彼而不知己，都只是一个方程式而已，胜利的机会只有一半而已。
但就算知己又知彼，如果碰到险要的地形，却对地形影响成败的因素毫无所知，胜率还是只有一半而已。因为地形对战争胜负的影响太大了，若是能在争战中先占有地形优势，就能产生我长敌消的效果。所谓：“一夫当关，万夫莫敌”，意思就是说，若地形条件好，一个人就可以抵挡一万人。有鉴于此，孙子在必胜原则中，除了知己知彼之外，再加上对地形的充分认识，和运用这个条件，为必胜再加上另一重保证。
懂得用兵之道的人，任何敌我行动都不会被迷惑：战阵运作奇招百出，随时因利制宜，变化无穷。
所以说，知道自己的能耐，又能清楚掂出敌人的斤两，在先胜而求战的过程中，不会产生危机。
对胜兵的原则无所不知，胜利就会无穷无尽。
知己知彼，除了摸透敌我虚实之外，其中还有一项重要功夫，就是主管对部属能耐能否清楚认识，以便因人任事，让部属发挥所长，收取最大边际效益。
反之，若主管对部属认识不够，因为识人不明，把不适任的人摆在不适当的位子，往往牵一发而动全身，招致严重后果。
错用马谡诸葛亮失街亭
三国时代的蜀国马谡，是一个只会纸上谈兵的赵括式人物。刘备看清了这一点，临死前叮咛诸葛亮：
“马谡这人言过其实，不宜重用，你可得小心谨慎。”
但诸葛亮认定马谡是个大才，没有把刘备的话放在心上。在一次伐魏行动中，舍弃魏延与吴懿两个较适任的阵中宿将，而以马谡担任先锋要职；结果在街亭一战中，大败于魏国大将张郃，弄得蜀军进退失据：诸葛亮无奈之余，只好退兵，草草结束了这次的军事行动。
第四部分第11篇 九地（1）
孙子曰：用兵之法，有散地、有轻地、有争地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有围地、有死地。
诸侯自战其地，为散地。
入人之地而不深者，为轻地。
我得则利，彼得亦利者，为争地。
我可以往，彼可以来者，为交地。
诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。
入人之地深，背城邑多者，为重地。
行山林、险阻、沮泽、凡难行之道者，为圮地。
所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。
疾战则存，不疾战则亡者，为死地。
领军作战，在地形方面，会面对九种地势：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。
以下分别论述之：
什么是散地：
诸侯在自己国境内作战的地区，叫做散地。
因为战区离家近，士卒会因念家而无心恋战，甚至因此逃亡，使军队队形分散，所以叫散地。
什么是轻地：
进入敌人国境不深的地区作战，叫做轻地。
因为离自家国境近，士卒因念家而无斗志：又因离家路程近，轻易就可退返，所以叫轻地。
什么是争地：
我得到，就占有优势：对方得到，也占有优势，叫做争地。
由于地形险要，易守难攻，先占有者掌握胜负变数，成为兵家必争之地，所以叫争地。
什么是交地：
我可以轻易前往，对方也可轻易前去；因为地形平坦宽阔，不但来往交通方便，并且适合交战，所以叫交地。
什么是衢地：
敌我双方交战的三国边境地区，先到者可先结交第三国以为奥援的地区，叫做衢地。
三属的意思是三国边境交会之地。
衢地，指的是四通八达之地。
什么是重地：
进入敌人国境极深，许多城邑多在我军背后，叫做重地。
进入敌境深，经过的城邑就多，入境愈深，后勤补给线愈长，愈不易：而敌人城邑在我后方，随时都有掩袭我军的可能，事态与战势愈来愈严重，所以叫重地。
什么是圮地：
行军过程中，有山林、险峻阻碍、水草丛生等难以行军的地区，叫做圮地。
圮地，简单讲就是恶劣的地形，不但难以行军，更不宜驻军之地。
什么是围地：
进去的时候，入口狭窄：出来的时候，路途极远，敌军可以寡击我之众，叫做围地。
进去难，出来不容易，这一来，限制了部队的回旋空间。在部队行动困难的劣势下，一旦敌军来攻，即使对手兵力小，我方纵有优势兵力也难以抗衡。这是种容易陷入困境，或被堵死形成包围之势的地形，所以叫围地。
什么是死地：
迅速奋战就能生存，不迅速奋战就会灭亡的地形，叫做死地。
所谓死地，共有两个意义：
（1）地形条件的绝对劣势。比如前有高山，后有大水，前进不得，后退不能，偏偏又有敌军来攻。唯一的做法，就是迅速回击，尽快杀出一条生路，扩大我方的回旋空间；否则，时间拖久了，回旋空间被压缩，则必死无疑。
（2）战势极度不利的绝对劣势。局面为敌军所控制，进退失据，军缺资粮，人困马乏，智穷力竭，眼看着就要成为瓮中之鳖；死战则或有一线生机。不死战则一定战死之绝境。
是故散地则无战。
轻地则无止。
争地则无攻。
交地则无绝。
衢地则合交。
重地则掠。
圮地则行。
围地则谋。
死地则战。
前段谈的是九种重要地形现象，接下来谈的，则是面对这九种重要地形的处置、应变原则。
现分别论述如下。
散地的用兵原则：
敌人到我们国家作战，别轻易开打。
孙子进一步解释：
敌人深入我国，因为目标清楚，斗志高扬，一心一意求战，各方面据有优势；我方则不然，因为离家近，士卒会挂念家园，斗志不强，战阵不坚，很容易吃败仗。最妥善的做法是把人和粮汇聚起来，加强防御工事，固守不战；再派兵断绝敌人的后勤补给粮道，让他求战不得，补给不能，就算要在田野掠夺也无所获。等敌人陷入困境时，再以利诱之，就可以有功。如果想展开决战，一定要选择于我有利的地形，设下埋伏；如果无险可设伏，就要采取出其不意，击其懈怠的战术。
第四部分第11篇 九地（2）
轻地的用兵原则：
进军敌国的初期行程中，不要驻扎停留。
孙子进一步解释：
初抵敌人国境，我方士卒没有深入敌境的心理准备，战斗意识不强。这时候，不要攻击、进入敌国重要大城，也不要走城中的通衢大道；要假装很迷惑的样子，让敌人以为我们似乎要撤军；私底下派出精锐向前推进，沿途掠夺敌人牲畜。当我军士卒知道我方前锋已大幅推进；心里就会踏实；这时，再设下埋伏诱敌。敌人若真的来攻，就毫不犹豫地展开攻击；若敌军不来攻，就把埋伏撤掉，大军继续前进。
争地的用兵原则：
若对双方都有利的地形已被敌人先取得时，别展开攻击，以免挨打。
孙子进一步解