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当时我们面临一个很大的问题，我们做出了很好的产品，但在整个市场推广上
非常费劲。公司的成本上来了，而产品又在研发又没法推广，1999年下半年我们非
常艰苦。怎么样把我们以前用学生的眼光看这个市场的态度转变成商业化的公司管
理？这个经历也是痛苦的。
在1999年的8 月份，公司进入了清华创业园，在这以后感觉整个市场机会很好，
但后来的总结是，那时候的机会更多的是融资的机会，而不是市场的机会。我们也
引进了两笔融资，是2000年的春节前签完协议的，2000年的春节后资金到位，但这
整个的运作是在1999年的下半年开始的。当时我们市场人员可以找，但资金跟不上，
所以先找到钱。
第二节
有人说，高新技术产业的发展离不开风险投资。知识创新是高新技术产业发展
的基石，而风险投资则是高新技术产业发展的孵化器或者“催长剂”。高科技与新
兴服务企业的发展具有高风险、高投入的特点，这就决定了谨慎的传统投资模式已
不可能给其提供充足的资本，于是风险投资应运而生。
风险投资在美国出现于二战之后，硅谷是风险投资的诞生地，风险投资和硅谷
的高技术创业者们一块儿成长，和苹果公司、英特尔公司以及太阳微系统公司一块
儿成长。风险投资和硅谷的创业者们一起经历了40年的风风雨雨才铸造了硅谷今天
的辉煌。
中国第一家风险投资公司——国家科技部下属中国新技术风险投资公司于1985
年注册成立，因各种原因于1998年关闭。最近几年，新的风险投资公司相继成立，
新一轮的风险投资浪潮即将席卷中国，风险投资必将成为中国经济发展中的一大热
点。
我问汤涛，在吸引风险投资的过程中是困难还是容易？有没有深刻的感受？
不算太容易。我们公司有很多技术挺值钱的，但1999年下半年的销售业绩达不
到你想卖的价钱，人家投资要看你的销售，所以比较麻烦。1999年学生创业掀起热
潮的时候，我的感受特别深，就是在清华创业园几乎每星期都有几拔投资人过来跟
你谈，但大部分人都是用很陈旧的眼光来看待创业，他们不是想做风险投资，而是
一种投资行为。比如我这个公司是50万，他们看了一眼想一想：那我是不是投资100
万就可以控股呀？这种思想……他们过去很多是做房地产的，做期货的，做建筑材
料的等等做传统行业的。当时我们公司估价是1000万，我们说我们公司值1000万，
他们说不能接受这个价钱。现在这两家投资人投进来以后，一年的时间他们的投资
翻了10倍，我们公司已经值一个亿了。
所以从这个角度上来讲，我觉得这是一个眼光的问题，当时那些投资方的眼光
还没到这一步，他们还认为我投100 万能占你们60％ 的股份，原来的50万占30％ 的
股份，退一步说我可能占51％ ，你占49％ ，这样的话你也赚了。他觉得他投100 万
进来我们占大便宜了，他们很多是这种想法，但是到了今年就好多了，我们接触的
投资人基本上都认同了这一点，风险投资到底是怎么回事？
我说，你作为这个公司的创始人之一，在个人接受的挑战或者考验有哪几方面
呢？
首先是心理上的挑战，我接触一些毕业以后的同学，相比之下，我们的压力非
常大，毕竟是自己的公司嘛，所以不可能存在这种情况一到下班点我就马上回家了，
你永远不可能处于这种状态，你总是觉得要做的工作是做不完的，我几乎每天晚上
躺在床上都在想今天有个事情该怎么做明天有个事情该怎么做……两年来，我天天
处于这种状态，所以对你心理上是非常大的挑战。
创业的激情是波动的，在你成立公司的时候激情肯定很高，通宵达旦地干，但
这种激情能否一直持续下去是个考验。当你公司的业务发展不满意甚至退步的情况
下，你怎么样去坚持这种激情，这对一个人的心理确实是非常大的挑战，我觉得这
两年来在这方面提高很多。
我说，很明显你的生活发生了很大的改变，有追求必定有放弃，那你放弃了些
什么呢？有没有不甘心放弃的东西？
有啊。按我们的说法就是，我们是一群俗人。生活挺单调的，工作、吃饭、睡
觉，基本上就这三个，很少有娱乐，连平时的爱好也基本上扔掉了，书也看不了，
原来想毕业以后锻炼锻炼身体但也没时间了……我觉得年轻人干一番事业不得不牺
牲一些东西，但是应该有一个发展计划，什么阶段做什么事情，时间是有限的，必
须懂得如何分配时间。
要订一个目标，而这个目标并不是遥不可及的，并不是伸手就可以拿到的，要
努力去蹦，蹦着了这个目标下一个目标就会更高，这两年来我一直处于提高自我能
力的状态中。
其实我觉得作为IT企业来说，所有的人不可能一辈子做技术，年纪大一点都会
从做技术朝做管理转变。在一个刚创立的企业去做，会有很多尝试的机会；在一些
大的企业或者外企，它会给你很正规的培训，这是很好的，但它们给你实践的机会
比较少。你从做企业开始，很多事情都是你从来没有碰到过的，没有人告诉你该怎
么做，那你要怎么办？你要学习，动脑筋去想，你老是这样的话，你各方面的能力
肯定会提高很多。
我可以想象，我要是毕业以后去一个国企的话，那做得好的话，我现在也只是
个科长。做企业以后，我经常出去接触的是某某公司IT的主管，或某某公司的副总
这一级别的人，交流的时候我会学到很多的东西。他们好多是社会阅历比较丰富，
跟他们去探讨一些问题，包括跟他们去讨价还价，签合同……所有这些都是你学习
的过程。
我说，现在的大学生比较务实，你是怎么看待这一代大学生的？我觉得这是一
代很有抱负的大学生，因为他们赶上了很好的机遇，外界环境的开放，新东西源源
不断地进来……这一代大学生相对于五六十年代大学生，心会更高一些，自己会有
一个更高的理想。大学生始终是走在时代前沿的，涉及到的知识层面非常广，这一
代大学生所具有的知识和能力，应该是很强的。
现在大学生创业是个好事情，但是要慎重。我也接触过一些大学生创业公司，
也见过他们的作品，我感觉是学校里的事情跟社会上的事情还是有差距的，就是我
刚才说的，你是以技术为导向还是以市场为导向？很多大学生他们所处的社会范围
很小，所接触的人也很少，如果是做适合校园用的东西，也许会找到很好的定位，
但是要做供社会上人们用的东西，那就会有很多问题出来了。很多大学生并不真正
了解社会的需求，而是从技术角度设计产品的，这样做出来的东西往往就是没有生
命力的。
我觉得，如果你有好的想法，可以去创业，但如果你没有好的想法还要创业，
那就不值得了。去年清华各个系的团委组织很多关于创业的活动，请创业园的老总
或副总去跟学生讲一讲：创业究竟是怎么回事？我曾经参加了一个系里的座谈会，
有一位学生就这么问我，他说：“我现在想创业，你觉得我应该做什么？”我说：
“你有没有想过自己究竟想做什么，该做哪些东西？”他说不知道，纯粹就想创业。
那我说我建议你先把你该学的课都学了，什么事情别去做，创业是水到渠成的，当
你有一个想法逐渐成熟的时候，自然会有外界的推动力推
你去创业；当你没有好的想法，没有成熟的机制的时候，你想创业也创不出来。
第三节
我说，知识创造财富，创造神话，你对流行的“知识英难”和“知本家”两个
概念有什么看法？
从做高新技术产业来讲，知识和技术是企业发展的源泉。这块产业在拼什么呢？
我用十万块钱做出来的东西，你十万块钱能不能做出来？知识的积累是很关键的，
而作为一个企业的决策者来讲，要把握企业的发展方向，你如果没有一定的知识积
累，你看不到这个方向，你只能道听途说，别人告诉你什么然后你做什么，前两天
做无线手机好你就做无线手机，或者做网站好……都是人云亦云，你没有自己的判
断，这样的企业很难说它有生命力，你根本不知道你的特长在哪里你应该做什么，
因此我觉得“知本家”这个词起得特别好。
我觉得在高科技企业里，它的老总（CEO ）应该有丰富的相关知识，但是一个
企业的发展光靠“知本家”是不够的。作为成功的企业来讲，CEO 主要是感觉市场
方向，还要有冲锋陷阵的猛将，在规范化的企业管理制度里，财务制度、行政管理
制度……这些需要专门人员来做，而这些人来自传统企业会更好，因为它需要多年
的积累，以及沉积的东西，所以，在一个企业组合里，“知本家”应该是和职业经
理人结合在一起的。
我问汤涛有没有比较欣赏的知识英雄，他立马回答说有，而且点出人名来，就
是比尔·盖茨！这位创造神话的英雄对中国青年影响实在是太大了，我一次又一次
地从创业者那里听到“盖茨”这两个字。
比尔·盖茨这个人他的战略眼光非常独到，微软的一次次转型，我觉得每一次
都摸准了什么市场来卖，而且摸准了怎么样去打败一个竞争对手。比尔·盖茨也是
学工科出身的，包括王安电脑，这些公司的CEO 都是学工科出身的。但是有些公司
走到了了技术的怪圈里面去，王安也有很好的技术，但最后失败了，可微软就不�