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的合约。
李嘉诚虽然率领企业步出了深渊，但并非就此脱离了困境。这时，他的资金仍然十分不足，生产设备仍旧很简陋。他无法更新设备，增加厂房，招聘技工，生产规模也无法像计划的那样扩大。
在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就数你们的款式齐全，质优美观！”
他要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇。这位批发商快人快语：“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的一半。我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。你们现在的规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先行做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”
找谁担保呢？担保人不必借钱给被担保人，但必须承担一切风险。被担保人一旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，风险就落到了担保人头上。但是李嘉诚找遍了所有的亲戚、朋友和银行，没有人愿意为他担保。
但是李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容一点，双方寻找变通；若不成，就送给他做纪念，争取下一次合作。
机遇既然出现，他是无论如何不会轻易放弃的。第二天，在香港一家酒店的静谧而优雅的咖啡厅里，李嘉诚和订货商对坐着。有那么几秒钟，他们都没有说话，而是沉默地品尝着咖啡。接着，李嘉诚说，很遗憾，我找不到担保人。订货商说，你很坦诚，你的真诚和信用，就是最好的担保。
两人都为这则幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一份购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。而且是这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
批发商叫侍者拿来两杯香槟酒，举杯说道：“我们的合作，一定会很愉快！”
这次成功使长江工业公司从此站稳了脚跟，并在香港塑胶企业内有了相当的竞争能力，也使李嘉诚清醒地认识到对一个即使是身处逆境，但决意抓住机会的人来说，不管遇到什么样的艰难险阻，只要有信心、决心和执著的诚意，机会的大门将永远为这些胸怀抱负、希望有所作为的人们而敞开。
在接下来的日子，李嘉诚领导长江工业公司迎来了香港塑胶花制造业最为辉煌的时期。欧美各国对塑胶花的需求量更大了，就连中、下等家庭也渐渐养成了插花的习惯。
李嘉诚也充分利用这段鼎盛时期，不断创新。他以高薪招聘塑胶专业人才，研制出欧美用户最感兴趣的接近天然花的喷色塑胶花、特种花、热带新奇花卉，以及具有中国传统特色的中国特种花，从而顺利地打入欧美市场。李嘉诚利用长江工业有限公司高品质的塑胶花产品，全方位地争取到了海外买家的长期合约，业务得以迅速扩展。
李嘉诚凭借良好的信用和诚实的待人方式取得了事业上的成功。他认为信誉是不可以用金钱估量的，是生存和发展的法宝。信誉是企业能否向前发展的关键。他说，“不论是在香港还是其他地方做生意，毕竟信用最重要。一时的损失将来还是可以赚回来的；但损失了信誉就什么事情也不能做了。”无论李嘉诚的事业发展到如何庞大，获得的声誉有多少，他永远不会忘记从事塑胶花生产的岁月，是塑胶花把他引入辉煌事业的大门，坚定了他实现远大抱负的信心，更使他得到磨炼，积累经验。
李嘉诚回首这段岁月时说：“虽历经坎坷，但从未彷徨。”“我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要！”
《蛇吞象》 欲立事先立人《蛇吞象》 合作精神，制胜之本
第五十七式 合作精神，制胜之本
［菲力·斯通］美国轮胎大王凡士通（Firestone）创业人。菲力·斯通当年从罗唐纳处购得充气橡胶轮胎的专利，但苦于没有销路。恰逢汽车业巨子福特发明T型车，遂把凡士通轮胎卖给福特，结成营销联盟。这一买卖做了长达100年，奠定了Firestone轮胎业巨子地位。
有人分析，世界上著名的富豪，他们都有一个共同的特征就是拥有良好的合作精神。现代化信息的急剧增长和更新速度的加快，决定了人们必须通过合作来获取信息，在竞争中取得优势地位。通过与别人合作，获得如实准确的财富信息，是成功不可缺少的条件。成功经营者能拥有今天的业绩，合作是一个关键的因素。菲力·斯通的亲身体验告诉我们：企业是靠大家做出来的。
菲力·斯通出生在一个农民的家里，在中学毕业后，由于他很喜欢做生意，于是父亲就把他送到斯宾塞商学院就读。在父亲的鼓励下，他很顺利地通过了商学院的课程，他不仅摸透了做生意的门径，也激发了他做生意的雄心。
毕业后，他在一家炭行做记账员，并兼职送货。干了没有多久，他发现没有多大的前途，便开始做推销员。后来因为公司垮掉了，也没有继续做下去。后来他来到了底特律这个城市。
在底特律一种包有橡胶皮的车轮子深深地吸引了他。他向朋友了解到，这种橡胶的轮子比起铁皮的轮子来说是舒服极了，而且还能快上一倍。他上车感受了一番的确是比较舒服。心中立刻有了一种异样的感觉。但是这种轮子非常的昂贵，一般的百姓是坐不起，更是买不起的。所以他深信，如果这种轮胎的价格能够降低的话，一定会受到大众的欢迎。
人生有很多重大的决定，就是在非常偶然的机会下决定的。菲力·斯通坐在那个豪华的马车上，虽然只有短短的几分钟，但却已经暗下决心，将来干制造轮胎这一行。
没有多久，他便寻找了三个人合伙，一共凑够了3 000美元在芝加哥成立了自己的公司，名字叫做“菲力·斯通——威克多橡胶公司”。由于合作得不是很顺利，没有几年公司就被卖掉了。后来菲力·斯通到俄亥俄州的亚克朗去创业。亚克朗是美国的橡胶之城，在那里创立了“菲力·斯通橡胶轮胎公司”，自己当上了老板。刚开始由于资金不足，只能小规模地经营。1903年成立了燧石轮胎橡胶公司，在公司创建的初期，只有几个人，厂房也小得可怜，是一家旧的机器店腾出来的房子。
但是在菲力·斯通惨淡经营的过程中，他遇到了一个好的帮手，使他的事业很快得到了发展，这个人是罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，使之与车轮内线紧密地结合，轮胎不会脱落。这项专利已经核准好几年了，但是没有人对它发生兴趣。后来菲力·斯通与罗唐纳结交，得到了罗唐纳的帮助，同打天下。在罗唐纳的帮助下，制成了一种不容易脱落而且储气量大的轮胎。
这时候，菲力·斯通又开始为了资金不足和销路打不开而犯愁了。正在他无计可施的时候，他听到了一个意外的消息，说福特汽车公司研制成功了一种价格便宜的T形汽车，准备普遍供应一般的民众使用。在底特律做推销的时候，他曾经与亨利·福特有过几次交谈。他听到这个消息后，带着几只刚刚做好的新轮胎，亲自到底特律去见亨利·福特。可能是菲力·斯通推销有术，也可能是轮胎真的好。亨利·福特带着极大的兴趣，对菲力·斯通带来的轮胎进行了试验。
做过各项试验后，各项都是达标。福特对菲力·斯通的轮胎非常满意，就是嫌价格高了点。而菲力·斯通决定不赚钱按成本价格供应。在这种情况下，福特当然说不出话来，再说出厂的新车配上这种新的轮胎一定会增加声势，所以福特就爽快地答应了。这样；菲力·斯通轮胎逐渐成为福特汽车的标准配置。
这笔生意算是谈成了。菲力·斯通的公司与福特汽车开始了长期的合作，公司生产的轮胎大量地被福特汽车采用，使得菲力·斯通公司的财源滚滚而来，菲力·斯通公司也由最初的几个人变成了几千人的大公司。
菲力·斯通拉上了这么大一个客户，自己的事业也就进入了坦途。两个人这次的见面使菲力·斯通的事业走上了一个新的起点。可以说，这次合作，使菲力·斯通的事业有了飞快的发展，使菲力·斯通成为了世界著名的轮胎大王。
福特后来回忆说：“菲力·斯通是我见过的最佳推销员，他娓娓道来，说得入情入理，使你无话可说。”可能是基于这种爱慕的心理，菲力·斯通与福特成为了很好的朋友。双方甚至还结为亲家：老福特的孙子娶了老斯通的孙女。两个公司结成营销联盟，这一买卖做了长达100年，奠定了菲力·斯通轮胎业巨子地位。
《蛇吞象》 〃智〃谋天下《蛇吞象》 用毅力和智慧征服世界
第八招〃智〃谋天下
商场犹如战争，经营就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。要想营销取胜，必须时刻地运用你的智慧，寻找出突破点，以谋取胜。
第五十八式 用毅力和智慧征服世界
［金·坎普·吉列］世界著名剃须刀品牌——美国吉列公司创始人，也是安全剃须刀�