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马化龙还找到了广东电信，广东电信认可oicq也许是一个看上去增长很快的项目，会有很广阔的用户基数，然而，全世界没有一个人知道它怎么赚钱。不能赚钱的项目，用户基数再大又有何用？广东电信也拒绝了马化龙。
马化龙在北京寻找投资的时候，认识了中北寻呼集团一个计算专业出身的工程师，他向工程师推荐了oicq，并且教会了工程师怎么使用。工程师一见之下惊呼oicq会是一个巨大的市场机会，急忙向集团领导推荐了oicq，但集团领导听完他的汇报之后，十分严肃地说了一句：“你的笑话一点儿也不好笑。”
几乎所有接待过马化龙或王向西的企业都有过同样的看法：不理解企鹅技术和无形资产的价值，看不到oicq赚钱的可能，找不到oicq未来的盈利点，甚至有一家企业则提出只能按企鹅有多少台电脑、多少个桌椅板凳等固定资产来核算，对无形资产部分，开出的价格则是零！
接触的数家公司之中，对企鹅的的估值，最多的也只出到了60万元，马化龙回忆往事时动情地说：“卖企鹅的时候，我的心情非常复杂和沮丧，一连谈了四五家，都没有达到我们预计的底线。后来向西建议我向银行借款，我让他去试一试。结果他到了银行，你猜遇到了什么事情？”
王向西微微流露出自嘲的笑容，接过了话头：“银行问我有什么可以抵押的固定资产，我说，有电脑。再问，电脑是新的还是旧的。我说，旧的。银行笑着摆了摆手说，您走错门了。”
商深也笑了，笑容中既有无奈又有苦涩，不管是之前的兴潮、索狸还是络容，或是现在的中文上网网站和芝麻开门，资方都是外资，兴潮和索狸启动资金都来自美国，络容的第一笔融资也是美元，而芝麻开门到目前为止的最大一笔融资是来日本的安义正，为什么国内的资本，不管是国企还是民营，不管是银行还是私募，都无人投资互联网行业？
是眼光问题还是别的原因？
商深一时感慨万千，有时真的不怪中国的互联网公司被外资控股，在最艰难的时期，都是外商的投资助创业中的中国互联网公司走出了困境，在资本为王的时代，谁投资谁就有话语权，谁投资多谁就控股。
“在实在走投无路的情况下，我们只好向身边的熟人借钱，整个深圳认识的人几乎被我们借了一个遍。最后好不容易从两个有钱的朋友手中分别借到了50万和20万，我试探着问，以后能不能用企鹅的股份还债，一个人委婉地表示了拒绝，虽然没有明说，言外之意还是觉得企鹅的股票不值钱。另一个一听要用股份还钱就急了，慷慨激昂地说，你真的没钱了，不还也行，不过我不要你的股票。”王向西摇头苦笑，“商深，企鹅的股票就这么不值钱吗？”
“我什么时候提过让你们还我钱了？”商深呵呵一笑，“我向来只要股份不要现金。”
“哈哈。”马化龙被商深的幽默逗笑了，“多少次在觉得完全没有希望时，我们想干脆放手算了。向西说，不能放手，虽然有很多人不看好我们的前景，但有一个人一直在默默地支持我们，对我们从来只有付出不问回报，他就是商深。不管是资金上的帮助，还是技术上的资金，你从来没有从企鹅拿过一分钱，商深，虽然在企鹅的创始人团队中没有你，但在我和向西的心中，你也是企鹅的创始人之一，而且还是最关键的核心人物之一。”
商深连连摆手：“马哥太客气了，也不要太夸我了，要不我一兴奋就会得意忘形的，哈哈。其实我也不是不求回报的雷锋，只不过我比别人更有耐心而已。等什么时候企鹅的市值到了千亿人民币的规模时，我手中持有的股份就是一笔巨额财富了。”
“千亿市值？”王向西不敢相信地笑了，“能够顺利上市我就知足了，千亿市值，想都不敢想。”
“后来我和向西合计，之前寻求的投资都是从国企和国内资本身上下手，他们其实目光短视，都看不见未来，应该目光向外，去找一些更疯狂的人……”马化龙继续说企鹅的融资之路，比起马朵的顺利，他的经历可谓坎坷多了，“投资业界有一群疯狂的人，他们要的不是一家现在就赚钱的公司，而是未来能赚大钱的公司。他们有眼光，有耐心，不追求眼前的利润，而是通过上市或再出售，在资本市场上去套利。他们就是vc，venturecapital，风险投资！”
“第一次听到风险投资的名字，我还不相信真有风险投资的存在，他们是一群什么样的人？是疯子还是天使？在一个两三年或是三五年完全看不到盈利可能的项目上面砸上几百甚至上千万的投资，就是为了赌未来几倍十几倍的升值，赌赢了，利润上百倍的回报。赌输了，输得一无所有。”马化龙摇了摇头，又点了点头，“不得不说，正是由于风投的存在，企鹅才度过了生存危机，基本上站稳了脚跟。”
“最后向企鹅注资的公司是哪家？”商深在马化龙并不宽大的办公室中，和马化龙、王向西相对而坐，三人围坐在茶几前，一边喝茶一边聊天。到现在为止，他还不清楚是谁帮企鹅度过了最艰难的危机。
深秋的深圳，依然气候炎热，比起秋高气爽的北京，燥热并且潮湿了许多，但热浪阻挡不了马化龙热火朝天的激情，他双手叉腰，颇有粪土当年万户侯的气概：“一共两家公司，一家是美国公司，一家是香港公司。”
又是外资？商深微微感慨，为什么国内的资本集体缺席互联网创业潮呢？或许正如马化龙所说的一样，他们短视，看不到未来。
“美国idg和香港盈科数码共同向企鹅注资220万美金的风险投资，两家公司各占企鹅20％的股份——这是公司得以继续生存发展的最重要一笔风险投资。”王向西也是感慨颇深，“如果没有idg和盈科数码的投资，企鹅也许就死掉了。”
“现在oicq……不，企鹅的注册用户有多少了？”商深相信经历过了这么多坎坷和挫折之后，企鹅的发展会走上一条顺水顺风的阳光大道。
“也正是因为oicq，对，企鹅推出之后，一直大受用户欢迎，我们才不遗余力地想经营下去。”说到注册用户数量，王向西的脸上流露出自信的笑容，“到年底，注册用户超过500万不成问题。”
“好厉害。”商深惊呼出声，到目前为止，中国的网民数量也不过六七百万，企鹅的用户就有500万之多，可见企鹅有多受欢迎，“99年是网吧爆发式增长的一年，网吧的普及，也带动了网民数量的几何级增加。估计两年之后，企鹅的注册用户会超过2000万！”
商深的预测还是保守了一年，一年后，在2000年底的时候，企鹅的注册用户正式超过了4000万！4000万，倒退两年之前，是任何一家互联网公司都不敢想像的天文数字，因为在98年的时候，所有网民加在一起才100多万。
互联网世界就是一个创造奇迹和神话的世界，商深尽管比别人更先一步看到了企鹅的成功，但还是低估了企鹅发展的势头到底会有多凶猛。
“对了，美国和香港的公司既然共同出资220万美元注资企鹅，肯定是看好企鹅的未来，他们对未来企鹅的盈利点肯定有明确想法了？”商深问到了问题的本质，许多国内资本不肯向企鹅注册就是因为看不到企鹅的盈利点，说实话，他对企鹅未来盈利的方向也是不甚明了。
“你怎么看待这个问题？”马化龙有意考一考商深的商业头脑，“如果是你执掌企鹅，你会从哪方面入手实现盈利？”
“用户就是财富，用户的数量就是财富的数量，这是圈内都知道的一个论点。但许多人不知道的是，用户就是财富这句话没错，但用户的数量就是财富的数量并不完全正确，免费用户的数量能有多少转化成付费用户的数量，才是决定财富数量多少的关键。”
商深此话一出，马化龙和王向西对视一眼，二人同时流露出惊讶之意，显然，二人被商深的高论惊到了。
尤其是马化龙，心中大起波澜。从他刚认识商深时开始，他就一直认为商深是一个技术型人才，有天赋，对编程有天分，再加上有足够的好运认识了崔涵薇，从此打开了机遇大门，然后一帆风顺走到了今天。虽然还没有大获成功，但前景明朗，早晚会大有收获。哪怕是现在一二三和724都暂时发展停滞，相信商深也可以想出解决之道。
但刚才商深的一番高论让马化龙意识到，商深不但是一个技术天才，还是一个投资高手，投资了企鹅不说，还投资了芝麻开门、兴潮、索狸，等等，现在他又发现，商深还是一个市场分析大师。
确实，企鹅未来的盈利点就在免费用户转化为付费用户的数量之上。固然企鹅庞大的用户数量是巨大的宝藏，但宝藏要开发出来才能变现。如果将免费的用户转化为付费用户，是未来企鹅发展的一个重大难题。
还是必须要克服的难题。
一款软件或是一家网站如果不能正常实现商业化，就只有死路一条。
“我觉得，企鹅已经度过了生存危机，接下来的发展还是要在用户数量上面大下功夫，暂时不要收费，先扩大用户基数，等用户基数膨胀到一个恐怖的天文数字之后，再尝试收费会好一些。当所有人都习惯了企鹅的存在，每天打开电脑的第一件事就是登录企鹅，企鹅成了生活中必不可少的一部分之后，再收费的话，会很容易被用户接受。”商深设想了企鹅未来的远景，“比如可以出售所谓的吉祥号码，出售六位、七位号码，出售专属表情，出售会员号，等等，只要用户数量足够大，企鹅的盈利点其实很多。”
王向西连连点头，大加称赞：“怎么样，化龙，我早就说过商深肯定可以想到企鹅的盈利点，你还不信，现在信了吧？商深是谁，商深是业内最深藏不露的高手，是中国�