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各种文本的处理方法；
各种意外情况的处理方法和应急措施；
考核奖励制度、方式；
分组模拟练习；
观看培训录像。
活动现场操作流程：
活动操作流程：
A．进入批发市场后开始大放音乐；
B．队长选择人流量大、便于停车和人群停留的空地，一般为市场出入口、小广场、中心地带等；
C．停车后，用POP及展览背景板布置现场，用音响喊话召集人群；
D．通知批发商到现场热卖宝洁产品；
E．等人群聚集后，停止音响，主持人向群众说明身份和来意；
F．全体队员集合，高呼口号：我们是宝洁宣传队！今天来到这里，只为做宣传！欢呼鼓掌；
G．向围观群众展示宝洁系列产品；
H．进行鉴别真伪宝洁产品的演示；
I．请围观群众上来亲自操作和辨别真假宝洁产品；
J．向群众介绍宝洁当地分销商和市场批发商；
K．批发商现场热卖宝洁产品；
L．再次召集队员高呼口号，感谢大家的参与；
M．做完一轮，全体人员稍事休息，进行下一轮演示。
第10章促销智慧点滴（1）
促销智慧点滴（一）——赠品促销的“三大纪律八项注意”
赠品设计莫随意
一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，所以我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四干嘛！
所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。
这就是为什么我们经常在很多促销活动中，都时常看到千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。
如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。
赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品。
譬如买牙膏送小塑料杯、买西服送滚毛的滚刷等。
这样能使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。
但是有一些企业却没拿这当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架。你送一个塑料小花瓶该多好啊，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你的品牌名称，这不是一举两得吗？
由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！
所以你必须从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来送。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠得有“理”。
赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送！
赠品一定要易拿
我们知道，顾客们通常都会或多或少地有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而唯一能令顾客停下脚步的方法就是“有东西送、免费服务”等手段。
这也就是为什么我们在卖场里，常常听到拉拢顾客的开场白就是“这是雅芳专柜，做护理免费”、“买就送”的原因了。
一些企业在宣传上看起来同样非常诱人，“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会！”
于是顾客兴冲冲地赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获。
但是当顾客买了产品后，店里却叫他们拿着购物小票，又是做游戏又是抽奖，把顾客折腾了一番，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令一些顾客大呼上当。
一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，然而人早就走了，这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌也没留下什么好印象。
所以当我们执行赠品促销时，一定要牢牢记住这一条规矩：
千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了，最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象，那才叫冤枉呢！
奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐心转身走人，你的促销还有多少效果？
赠品价值别夸大
有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料相架，摇身一变成了价值20元。
当消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，买货还花了我5元呢，讨厌！
如此一折腾，消费者对品牌还能有好印象吗？
廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，宣传看起来非常诱人，“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送！”可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望，原来所谓的超值，就是一大堆每个单价可能只值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象，最后令顾客对此嗤之以鼻。
的确，在消费品促销活动中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大。
按照我的经验，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10％~15％；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3％至5％的样子。
可是不要忘了，我们的顾客经过近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了。
现在的他们对于商品的价值感，已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面。
你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感的问题了，所以对顾客实事求是实际上是对品牌形象的维护。
适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”的感觉，但是过分地夸大就可能弄巧成拙。
广告宣传要充分
在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。
广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等元素的特征。
有的放矢地把促销的地点、方式方法、促销由头、赠品推荐等信息传达给目标消费群体，确保赠品赠对人，赠对路，赠得划算，赠得有赚。
关于这方面的失败教训比比皆是。
某公司在西南某城市举办大型促销活动，据说为了筹办此次活动，光是赠品就价值上百万元。在活动开始前该公司在当地的电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模的宣传，活动定于8月18日在该市某公园内举行。
出人意料的是，天公不作美，8月18日那天一早，原来天气预报无雨的天空突然狂风大作，下起了滂沱大雨。该公司立即通知各媒体，将活动时间改为第三天。
但非常遗憾的是，当地的分公司执行人员只是简单地在电视台作了一条文字广告，结果除了当天冒雨赶到现场而后又失望而归的部分消费者外，其他的消费者见过后没有通知也就不再关注。
结果到了第三天，企业摆出了强大阵容迎接顾客，结果可想而知：稀稀拉拉的人群流水般拿走一些赠品，到了下午几乎就没有人来，大批工作人员在现场闲得快发疯。
这家企业前面辛苦准备的一切全泡汤了，要想再来的话，又得重新上广告了。
赠品促销活动再好，宣传不到位，无论在消费群体的覆盖面上和深度上都只是蜻蜓点水的话，你就等于白干了！
第10章促销智慧点滴（2）
赠品“名号”要响亮
送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品啰！
因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么吸引顾客？难道你送钥匙扣就说赠送钥匙扣，送顾客使用产品的小册子就叫送小册子一本吗？
毫无疑问，这肯定不行。
所以我们必须给你的赠品取一个响亮的“大号”，叫起来既响亮又朗朗上口，最重要的还得与产品的独特卖点挂上钩。
这样才能有足够的吸引力吸引消费者，并且在活动之前给消费者更多的联想空间。
譬如我们在策划海飞丝洗发水的赠品时，对于我们要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册，我们就命名为“清凉海飞丝至酷洗发‘秘笈’”。
而在向小店店主赠送售卖手册时，我们就把它命名为“小店百事通”，使小店店主觉得拿到这一本手册后，售卖宝洁产品就简单快速多了。
其实，关于这一点，我们也时常在麦当劳、肯德基的赠品广告中看到，他们往往把几个世界杯球星的塑料小人像称为“超酷球星派对”等。
响亮的名号在电视广告画面的配合下，逗得小孩子们拉爷拽娘，忙不迭地大队人马前往麦当劳、肯德基，唯恐错过好时候。
要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么，对什么敏感，最近有哪些热点使他们关注或兴奋。然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益点、情感利益点等元素结合起来，只有这样，我们才能给赠品取个好名字。
促销之前多想想，赠品该叫什么名？不要主观地自己认为好就行，你得到目标消费者的脑子里去找！
恰当炒作增价值
我们可以清楚地知道，通过赠品吸引消费者前来光顾时，商品本�