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3。海信的机遇与挑战。
前期铺垫已到一定火候——
2月28日强势启动高端风暴：海信科技扬国威，数字环保进万家；
3月22日“HI SENSE HI LIFE”新科技，新生活100城精品巡展；
3月1日～4月8日“取名字，中大奖——海信数字环保电视吉祥物有奖征名”活动；
“数字环保”的概念和“彩电选环保，环保选海信”的消费理念得到初步传播
海信的问题：（略）
三、活动目标：
短期：
1。黄金周7天，海信电视零售量市场份额达到×％，零售额市场份额达到×％以上；
2。绝大部分地区销量排名达到×名，山东、辽宁、陕西、甘肃、宁夏、青海×名，上海、云南争取进前×名，广东争取进前×名；
3。 29寸电视市场占有率排名达到前×名，34寸电视市场占有率排名第一，40寸以上电视市场占有率排名达到前×名；
4。海信电视新老用户和目标顾客中的绝大部分都知晓、了解“环保4周年，倾情回报15天——数字环保完美风暴”的活动内容，并认同关于“完美”的阐释——“高品质数字视听享受和卓越的环保功能二者兼备”。
中期：
1。 5月份海信电视市场占有率达到×％，5月份之后占有率保持在×％以上；
2。活动延续效应在销量排名上得到充分体现：“五一”后“十一”前，绝大部分地区销量排名保持在前×名，山东、辽宁、陕西、甘肃、宁夏、青海保持×名，上海、云南争取保持在前×名，广东争取保持在前×名；
3。海信数字环保电视的知名度得到大幅提升，尤其在上海、广东等弱势市场和江苏、浙江、山西、福建等潜力市场，要让60％以上的目标顾客知晓、了解海信电视，并对海信数字环保电视产生兴趣。
长期：
1。巩固海信电视在“环保”领域的老大地位；
2。借助“数字环保”全面提升海信电视品牌的科技感、社会亲和力；
3。逐步形成“高品质数字视听享受和卓越的环保功能二者兼备”的品牌综合印象；
4。普及“彩电选环保，环保选海信”的消费理念。
案例解析篇环保电视 4年常胜不衰全案（10）
四、活动主题
环保4周年，倾情回报15天
——海信电视数字环保完美风暴
说明：从2003年初开始，海信高举“数字环保”大旗，将高质量数字视听享受与卓越的环保功能完美结合，以彩电行业“环保老大”的姿态，掀起一场轰轰烈烈的数字环保普及风暴。环保科技经过4年积淀已全面走向成熟，呈献给广大消费者的是更加完美、更加超值的科技新品。
五、活动时间
4月26日～5月11日（跨两个周末）
六、活动地点
全国各地分公司海信健康网点全面展开
直辖市、省会城市、典型一二级城市，重点开发的三四级小城市（少而精，不宜过多）
七、活动指导原则（十六字方针）
主题统一，形式灵活
因地制宜，统分结合
八、活动内容与形式
必做
1。环保4周年 限量倾情价
等离子 TPW4210 原价￥××× 现价￥×××
液晶 TLM1518 原价￥××× 现价￥×××
TLM2018 新上市 ￥×××
背投 TDP5002P 原价￥××× 现价￥×××
TDP4302P 原价￥××× 现价￥×××
TDP4302 新上市 ￥×××
互动 ITV2988 原价￥××× 现价￥×××
ITV2911 原价￥××× 现价￥×××
ITV2911H 新上市 ￥×××
2。环保4周年 好礼等你拿
活动期间凡购买PDP、TFT、PTV、ITV的顾客，均可获得“数字环保至尊大礼”一份；
购买环保逐行、34寸纯平的顾客，可获得“数字环保小康大礼”一份；
购买其他电视型号的顾客，可获得“数字环保吉祥大礼”一份。
3。“HI SENSE HI LIFE——新科技 新生活”100城精品巡展
一二级市场按原定方案继续执行。
选做
1。海信电视：环保又升值 助您奔小康
说明：此项活动意在让潜在顾客看到购买海信电视有未来升值的希望和可能。
为的是增强购买信息、拉拢已有意向的潜在顾客。
由分公司选出当地1999年以前销售的海信电视的某一两款型号作为以旧换新、以小换大的活动机型，海报中采用以下文字——
您家的电视升值了吗？
凡购买海信电视TC21XX、TC21XX型号的用户，凭购机发票可参加海信电视“环保升值大行动”，具体办法如下：
TC21XX 免费换 29寸环保电视
＋1000元 得29寸环保逐行
TC21XX 免费换 25寸环保电视
＋500元 得29寸环保电视
＋1500元 得29寸环保逐行
收回的海信电视经过全面技术处理后，将以您的名义捐赠给敬老院。
海信电视环保又升值，助您奔小康！
2。现场游戏：幸运大转盘 好运自然来
说明：此活动适合不太繁忙、人手充裕的售场和二三级市场。
意在聚拢人气、引发购买兴趣。
由分公司制作数个转盘，转盘上标上数字，每个数字对应一个趣味问题，问题设置最好与海信环保电视有关（如有富余人手的话，可指派1名专职促销员负责游戏组织）。
活动期间凡是购买海信电视的顾客均可参加幸运大转盘趣味游戏：随手转出一个数字，回答此数字对应的问题。答对有奖。
参考问题如下：
1）海信电器股份有限公司诞生于哪一年？1969
2）台海信电视在出厂前要经过多少道质量检测工序？108
3）环保电视诞生于哪一年？1999
4）数字环保电视能消除“双辐射”，这两种辐射是什么？X射线辐射、电磁辐射。
5）为什么说海信数字环保电视是“完美”的？高质量数字视听享受与卓越的环保功能二者兼备。
6）“亮度”是衡量背投电视好坏的关键指标，海信数字环保背投比普通背投电视的亮度提高了多少？68％
7） 海信数字环保ITV不同于传统电视的最大特点是什么？边看电视边上网
8）海信环保逐行电视不同于普通逐行电视的最大特点是什么？兼具逐行扫描和环保健康功能
9）海信数字环保电视融先进的数字技术与环保科技于一身，是全球第几个通过“CCCs＆e”认证的彩电精品？第一个
10）请说出3个海信电视曾经荣获的奖项？001号环境标志产品、中国环境标志产品贡献奖/开拓奖、全国质量管理奖、中国名牌、001号3C认证等
3。现场歌舞秀/产品秀
说明：此活动适合人力物力充足的分公司，尤其适合二级市场。
可充分借助集团资源进行品牌整合推广。
可选择在5月3日后进行，因为此时搞类似活动的企业相对少些，场地费便宜些。
舞台两边一定要有产品展示、易拉宝（企业简介），身穿“小绿叶”气膜的促销员，在台下渲染气氛、发放单页。
舞台/展台近旁进行现场码货销售
除“现场歌舞秀”外，也可以根据当地风土人情，举办歌仔戏（闽南地区）、秧歌队、耍狮子、威风锣鼓等节目聚拢人气，甚至不表现节目，只举办精品展示、码货销售，只要时机得当、组织有力、经销商配合，一样可以起到轰动效应。
4。“钟爱一生”新婚大礼欢乐送
说明：“五一”是结婚高峰期，新婚市场是家电厂商必争之地。
“五一”期间，购买海信电视的新婚夫妇均可获“钟爱一生”新婚大礼一份（礼品由各分公司根据当地喜好进行选择，可以是婚纱影楼拍照卡，也可以是海信电视的代金券200元）。
购买海信电视的顾客中，结婚30周年、20周年、10周年的夫妇也可获得“百年好合”特别大礼一份。
5。海信总经理签名售机 最大优惠1万元
6。气球一响 千元大奖 100％中奖
凡购买海信电视除参加正常活动外，还可参加扎气球活动，获得气球内对应奖品。
7。红包一开 羊年发财
若人员充足可叠加现场摸红包活动，赢取5元、10元、20元、50元不等的红包。
8。高贵不贵 限量优惠
根据总部统一调价政策，调整畅销机型的价格，突出让利优惠幅度，特别注明限时限量，增加节庆气氛。PDP、TFT、背投抓住时机开展“高贵不贵，限量优惠”等活动。
9。工程师咨询
海信PDP、背投、互动二代电视，指定海信工程师向顾客推介海信高端产品和先进技术。
10。海信环保之旅——青岛3日游
凡活动期间购买海信数字环保电视的消费者均可参加幸运大抽奖，中奖者可免费参加青岛3日游。
案例解析篇环保电视 4年常胜不衰全案（11）
九、售场布置
1。活动开始之前，分公司在当地重点商场的高端产品布货率达到100％，严禁产品陈列“放空炮”。
2。严格按照“海信数字环保电视VI规范”进行布置，强制执行，量化考核。台卡、地贴、跳跳�