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产品。
风油精不过是将香料换作薄荷等清凉剂，医用酒精则是对一般酒精再做精细蒸馏，药方酒则是将医书中主要针对风寒的药方进行改善，套上风火驱邪的医理，这些产品的“研发”都费不了大力气。
与香坊不同，炎风堂这生意还只能细水长流，就如同十文利这座王冲兴之所至，随手搞起来的原始超市一样，并不指望能马上赚到钱。除了水火行、香坊和快活林外，还有项目能在近期内得利，王冲对此项目寄以厚望。
王冲出了书院，巡视了快活林和十文利，便来到了江岸处。
就在官道南方，海棠楼街对面的荒地里，一座木楼拔地而起。木楼之后。工匠劳夫们还忙个不停，另有好几座三层木楼正在施工。未来会连成一条长楼。
这是一座客栈，老板是林继盛。为此林继盛还要付王冲地租。他的海棠楼是以酒饭为主，住宿为辅。眼见海棠楼热闹起来，住宿需求必定兴盛，就选了这处绝佳位置另建客栈。
原本林继盛拉过王冲入伙，可王冲却对这一行不感兴趣。他很清楚，客栈建好后，有很大可能招来莺莺燕燕，将其中一栋甚至几栋楼变作怡红楼春香院，他可不适合沾这一行。
第一座楼已经建好。甚至已经开业了。底层的饭堂里就坐了两桌人，看衣着都是富贵人家，该是要过江的行客。此时已近申时末，即便过了江急赶，到下一个集镇投宿时也已是夜里，不如在这里歇息一晚。
王冲进了饭堂，对要开口招呼的掌柜摆摆手，掌柜识趣地闭嘴。
“有人买净纸吗？”
“买的不多，都觉太贵。”
掌柜恭敬地回答着王冲的问题。心中却很不以为然，王二郎似乎有些走火入魔，一头扎得太偏了，这净纸根本就卖不出去。
所谓的“净纸”。是这位“海棠渡半主”不久前拿过来，让客栈作为“增值项目”售卖的，用作饭后厕后净垢。
饭后有手绢。厕后有厕筹，根本就不必花钱。现在王二郎不仅想着大家用纸。还把价码定得比李冰楼还高！
外层皮纸，内层油纸。两层胶粘而成的纸包里，就装着十来张纸。一张叠作几层，白花花，软绵绵的，还有密密麻麻的纹路，散发着淡淡的香气。一点也不像纸，更像手绢。
这净纸捏在手里的感觉倒是不错，可就这么一小包纸，竟要卖九十文大钱！算下来一张就是九文大钱。客栈一间房一天也才五六十文，一个白面肉馒头才三文钱，拿三个馒头擦屁股……
掌柜的腹诽多多少少露了点在脸上，王冲也没说什么，不是每个人都有向非洲土著卖皮鞋的见识，而且见识之外，也还需要技巧。
“依小的看，先赠一些，打出名号为好。”
掌柜还是尽心地出着主意，客栈虽是林家的，地主却是王冲。更何况大老板林继盛与王冲又在酒水生意上合作甚密，自然得卖力巴结。
王冲摇头，看看那两桌客人，吩咐道：“去问点菜点得节省些的那一桌。”
两桌都是富贵人家，谁也不节省，但总有高下之分。掌柜是早就有了分辨，无奈地支使小二去卖净纸。
小二端着托盘，上有木盒，凑到那桌客人面前，开始推销净纸。
果然，听了价钱，即便腰带镶金，胸前挂玉的客人也怒了：“擦擦嘴就要九十文，索性明抢罢！”
小二自木盒中取出一小包纸展示给客人，上面已印了“承惠九十文”的字样，说这是客栈代售“净纸行”的好东西。客人熄了怒气，只当笑话，径直挥退小二。
一边掌柜见着这场必然失败的推销，偷眼瞄王冲，想见少年失望之色，可他却失望了，王冲正盯着另一桌客人。
小二得掌柜吩咐，根本不搭理另外一桌，那桌上员外模样的贵人不爽了。嗯咳一声，把小二招呼了过去：“劳什子纸要卖九十文，见识见识。”
接下来的互动就再俗套不过，员外要撕开看货，小二说撕了就再卖不得，必须付钱。那员外看看另一桌，潇洒地拍上一张百文钱引，还道不必找，一场交易就此达成。
此时员外的好奇心已淡了，反正他的目的已经达到，另一桌人已频频向他行注目礼。不过当那桌人又低声嗤笑时，员外有些受不住，撕了包装，取出一张纸擦嘴。
一时间，香气微溢，员外腻意地享受着纸张既粗糙又柔软的奇妙触感，一嘴油尽数转移到纸上，白白的纸污秽不堪，而嘴脸已洁净了。
员外点头道：“果然是净纸，好香……”
家人纷纷伸手，一人一张，都道好软，员外斜着脸，提高了声调：“这钱，花得值！”
这一桌纷纷攘攘议论时，那一桌的客人忽然拍桌道：“小二！你方才为何不与我说个明白！？再让我看看那……净纸！”
估计是客栈第一笔净纸生意，就这么做成了。而且数目远非两包，最终是二十包。
当掌柜和小二满眼钦佩，又带着疑惑地看着王冲时，王冲道：“这净纸对他们来说，擦嘴擦屁股的用处只是第二，用给别人看才是第一。”
两人恍然，方才明白王冲为何一定要定这么高的价钱。
卫生纸就是王冲寄予厚望的又一个项目，不过跟后世的观念不同，王冲不是把这东西当作生活必需品，以量大价廉的路子来操作，而是当作奢侈品来卖。
蜀人有穷有富，穷的冬日冻饿而死，富人富得变着花样炫富。花会捧花魁这类事是大富之人所为，而一般的富人，就只能在衣着、服饰、书画、家舍等细节上比富。
王冲认为，卫生纸在这个时代，不可能很快就成为大众消费品，毕竟传统观念和消费水平都摆在那。但不等于卫生纸就没有市场，没有大利。只要在卫生纸上作足包装，就能成为富人的时髦物，以此相互攀比，而后才会沉淀为富人的生活必需品，而后再波及一般人，那该是很远的事了。
羌蕃之乱后，王冲伤势稍稍好转，就开始着手此事。早前在海棠楼遇到的纸户胡金得了王冲支持，与村里十多家纸户合伙建了“净纸行”，专门造所谓的“净纸”。
将原本的粗黄草纸变作净纸，并不需要发明什么新工艺。用石灰和白矾漂白，这是古人早就明白的常识，而胡金等纸户之前造的纸太粗，也是没在过滤纸浆上下足功夫，现在有了人手，有了资金，用更多的人力，更规整的筛网细滤纸浆，粗劣的缺陷便迎刃而解。
净纸所需的另两项特性：软、吸水，本就是胡金所造草纸的特点。解决了粗砾的缺陷后，虽还远不如后世用软化剂造出的纸那么柔软，擦嘴擦屁股的感觉已远非厕筹能比。
纸软跟原料有关，胡金所在的村子就靠着江边湿地，湿地里生着大片芦苇。这些芦苇跟造宣纸的芦苇不同，茎秆软得多，造出来的纸也很软。
综上所述，对王冲来说，卫生纸生意的真正挑战只是产品包装和市场推广而已。他要胡金将造出来的纸切小，再置于熏香炉里熏若干时间，作出一般品来，刚才那两桌人买的就是一般品。
王冲还计划作出更高档的产品，挑选纸品更好的，在包装里加入香丸，外包装用木盒，准备一张卖五十文。至于在香液里浸泡后，晒干熨软，用铜盒装，一张卖五百文的特供品也在计划中。
擦擦嘴揩揩屁股就要几十几百文，听起来有够骇人，要的就是这结果。大家都这么想，爱炫富的富人们才会当作时髦物追捧。其实认真算下来，这般炫富的成本，远远不及香车宝马捧美妓。
此时卫生纸还只是借客栈作初期试探，需要借助一场大活动才能推而广之。王冲也不急在一时，离了客栈，来到海棠楼。
林继盛正在海棠楼，见得王冲来，一把扯住他道：“二郎，九月是换酒之时，酒行办的酒会要决出酒品，你可得助林丈一力！”
这话信息太多，王冲一时没嚼过来，林继盛道：“早前为何我要全力助二郎作这酒精，就是想在酒行的酒会上破开旧局……”
王冲依旧茫然，酒行？酒品？（未完待续。。）
第八十七章 宏图初露细说商
“二郎，如今你也算半个生意人了，行会之事，也该多作了解。”
林继盛再说到“行会”，王冲恍然，是这玩意啊。
百业都有行，在这个时代，行会更是兴盛，别说一般的商铺作坊，就连替青楼酒店跑腿的帮闲也有行会。
林继盛说，海棠楼入的是成都酒行，他开的客栈要入楼店行，快活林也被楼店行盯上了，要其入行。而水火行、香坊、炎风堂乃至净纸行等等生意，未来也必然会被相应行业的行会找上门来。听到这消息，王冲就满心不爽，宋时工商业已发展到行会垄断时代了么？
“垄断……这话怎么说呢？行会管不到大家的生意，不过是互相帮衬，应付官府的科配、和买之事。”
见王冲真是不懂行会，林继盛不厌其烦地作起了科普。
王冲印象中的行会，其实是明清时代的行会。那时的行会对行业束缚很重，不仅排外，对行会成员的干涉也很深。定价、劳资关系、销售区域等等都列有详细规定，还以各种力量强制执行，一入行会深似海，难怪王冲很反感。
但此时的行会却不一样，准确说，就有些类似农村里传统的乡里制，大家凑成行会的主要目的，是应付官府的科配和买。
宋时官府不抑商，自然是将其当作割不尽肉的肥猪养。工商业对于政府有三项义务，一是缴纳市税和行税，一是承担科配。也即向官府缴纳相应物资，一是和买。也即政府采购。
后两项也经常统称为科配，因为和买早年还按市场价付钱。有时候甚至还高出市场价。但到现在，大多都是低于市场价，或者用贬值钱引抵足值铜钱，甚至是开白条，相当于强征。
基于这样的背景，民间行会就不是明清时代的垄断组织，而是一个互助团体。
“行会大开门户，特别欢迎新成员，毕竟多一个会户。大家的负担就要轻一分。会户也不需要向行会缴什么钱，都只是通消息，连声气而已，最多逢年过节时互相派些利市。�