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八十年代初期的小买卖，大多都在熟人之间进行，也很相信所谓的自己人。
“李四做好豆腐送到工厂食堂，食堂说他们一个月才能结一次帐，如果李四不答应，他们就要别人家的豆腐。李四为了这笔生意，不得不答应。而且这么大的工厂，怎么会赖他这点小钱呢，只是结帐晚一点，李四还是很放心的。”
叶悠悠慢慢有点明白这里头的意思了，不由自主的点头。
“可是工厂食堂到了时间却不能结帐，理由是工厂的应收帐款没有收回来，效益不好，豆腐钱要三个月才能结帐。可是三个月到了，李四手里的白条一张摞一张，仍然结不到帐。每次去工厂，工厂里的人都跟他说，他们不是没钱，是因为别人欠他们的货款，必须要回来了，才能结帐。”
叶悠悠彻底明白了，这就是曾经非常有名的三角债，八十年代到九十年代的数十年间，百分之九十的小企业倒闭，都是因为三角债务纠纷。
她接下了辛墨浓的话，“豆腐钱迟迟不结，李四没有钱，就没法付叶三的黄豆钱。叶三不停的讨债，可是叶四是真的没钱。最后，叶四的小豆腐坊不得不关闭，因为做一天赔一天。他欠了叶三的钱，工厂却欠着他的钱。大企业还能抗，小企业或者说小作坊，就只能倒闭自认倒霉。”
这回轮到辛墨浓点头了，“这也是我定下规矩，非要收五成定金，不付款不许提货的原因所在，宁愿少赚一点，也不能陷入到这种纠纷里去。”
若是陷进去，血本无归。
若是工厂现在的运作，只收一成定金，到时候别人来提货，付钱还好说，不付钱你给不给货。不给货这些衣服可就砸手里了，还不知道短时间卖不卖得掉。最大的可能就是为了挽回损失，把货先给他们，稍后再结货款。
只要这么做了，后头的货款几乎没有收回来的可能。
“那现在？”叶悠悠捂着心脏，三闲服饰是他们的心血，虽然只是一个小作坊起步，可她真不愿意看到它还没起色，便倒下。
“幸好红心扛得住，这丫头不愧是你教出来的好弟子。”辛墨浓微笑。
叶悠悠听了长吁一口气，合同是辛墨浓定死的，不见这款合同，财务不收钱不盖章。无论小冷怎么说，叶红心死守这一条，小冷拿她毫无办法。
所以，另外四成定金都是提货商写下欠条，承诺了付款时间，否则按合同办理。
只要合同没变，他们的处境便有利的多。辛墨浓亲自盯着小冷处理这些合同，不肯付款的，宁愿归还定金也要解除合同。
“还了也好。”叶悠悠赞成这个作法，这可不是三十年后，做生意不是读书，得要学会变通。定金不还，若是让有些企业怀恨在心，拿你们工厂没办法，可是能拿你们的工人有办法不是吗？
这个阶段，人身安全最重要。
“多的货怎么办？”小冷肯定按照原合同下足了料，卯足了劲开工。
“这个问题就交给你了。”辛墨浓上前捏捏她的脸蛋，“走，吃饭去。你不是喜欢鱼头豆腐汤吗？这条胡同里，有人开了一家剁椒蒸鱼头馆，去尝尝。”
第133章 交给我
“交给我？”叶悠悠跳了起来； 不是生气； 而是兴奋。
辛墨浓摸摸她的头，这充满了斗志的模样，看上去真像是一轮小太阳。他也笑眯眯的点头，“当然，我是没办法了，只能靠你。”
“看我的。”还没想到头绪呢； 叶悠悠已经大包大揽起来。
等吃上剁椒鱼头； 她才忽然醒悟； “咦，不是说和那个谁有关吗？”
“隔壁厂有李家的影子。”这个时候，各大家族开始壮大自己的势力，完全可以理解。经济基础可以决定很多事情； 想必他们不会放过。
叶悠悠恨不得拍桌子； “搞死他们。”
“当然。”辛墨浓把鱼眼睛下头的那块肉夹起来，喂到她嘴里； “啊……”
“我又不是慧慧。”叶悠悠虽然不满还是张了嘴，这跟她喂慧慧有什么两样，都是夹着肉挑到嘴边； 然后“啊”一声让她张嘴。
辛墨浓闷笑，他有什么办法，他这辈子都没喂过人吃饭； 只看过这么一个样本； 只好有样学样。
“回神。”吃着吃着； 叶悠悠开始神游天外，辛墨浓结了帐在她眼皮前晃了晃手指。
“下午吴新业和蓝田玉是不是要来。”叶悠悠回过神，忽然问了这么一句。
“怎么，在想怎么待客？”辛墨浓奇怪道。
“当然。”……不可能。
吴新业和蓝田玉是头一回到他们家，看到大门前一对石狮子，先惊了一下，再一看红色的大门，推门而入便是一树花海。
“太漂亮了。”原本对买房子并不上心的蓝田玉，忽然就被触动了，拼命去摇吴新业的手，“你不是要买房子吗？赶紧买。”
“某人又没答应嫁给我，没心情。”吴新业还给拽上了。
蓝田玉看了一眼已经笑得趴到辛墨浓怀里的叶悠悠，恨铁不成钢的踢了吴新业一脚，“讨厌死了。”
“赶紧进来。”客厅里放着沙发和电视机，往沙发上一坐，窗户外的阳光便照了进来，现在天气有些热了，把窗帘放下来，漂亮的格子纹样又让蓝田玉羡慕了一回。
蓝田玉喝了一口茶就眼巴巴看着叶悠悠，叶悠悠“噗嗤”一笑，“别看了，我给你拿。”
说着进屋抱了一个袋子出来，蓝田玉欢天喜地的打开一看，正是她最喜欢的那条黄色连衣裙，乐的直转圈。拿衣服在自己身上比划来比划去，看到衣服商标上的三闲商标，惊呼道：“还真是那一家。”
电影结尾有服装赞助厂家的品牌名字，正是这几个字。
“这衣服肯定不便宜，不行，我不能占你的便宜，多少钱，我得付钱。”蓝田玉赶紧道。
“都说了是送的，还收什么钱。那以后你们请我吃饭，我可不去了。”叶悠悠嗔着拦下她要掏钱的手。
“得了，收下吧。”吴新业乐呵呵的笑。
“你倒是大方，又不是你的。”蓝田玉上手去揪他的腰。
吴新业振振有辞，“他们有钱，有便宜就赶紧占，听说越有钱越小气，等以后小气可就占不着了。”
引得众人一阵大笑。
“对了，之前做演出服租赁生意的那位大姐，听说在学校的东门外头租了房子？”叶悠悠问吴新业。
“学校就一个单间宿舍，他们家孩子有仨个，哪里住的下，这几年租赁演出服估计是赚了点小钱，跑外头租了套间，住着可宽敞多了。”同事之间，是藏不住事的，吴新业当然很清楚。
“现在还有桩生意，不知道她愿不愿意做？”
“卖衣服？”吴新业一下就明白过来，也就蓝田玉傻傻还没明白三闲服饰是谁的生意，吴新业早就明白这是他们的生意。
叶悠悠点点头，“把衣服摆到她自己家，在同学当中宣传一下，有人找去就卖，她在家就能做生意，赚点奶粉钱是没问题的。”
“那她肯定愿意，现在这些衣服可紧俏的很。”吴新业准备晚上就上同事家问问，之前租赁演出服尝过甜头，想必是会答应的。
说这些话的时候，也没避着蓝田玉，她后知后觉的明白过来，“原来这个服装厂是你开的？”
屋子里四个人，三个人都用无奈的眼神看着她，蓝田玉终于尝了一把吴新业当年的窘态。
顾不得自己的后知后觉，“这事还能找别人不。”
“你想找谁？”吴新业诧异道，蓝田玉可不是京城人。
“我家小姨啊，你忘了，在工厂上班的那个。”蓝田玉是有亲戚在京城的，他们家条件不差，小姨也在京城的工厂里上班，常来接了她去家里玩。是后头蓝田玉谈了恋爱，这才去的少了。
“行，这有什么问题。不过该有的制度也得遵守，我们不要他们进货的钱，但是要收押金。”不要钱的东西是不会有人珍惜的，叶悠悠深知这一点。
“这是当然。”蓝田玉倒不觉得有问题，要不是她认识叶悠悠，能有这么好的事吗？当然得照人家的规矩办。
叶悠悠又给叶东方送去了一条连衣裙，她个子高，穿上连衣裙显得婀娜多姿，再配双高跟鞋，恨不得立刻就能走上T台。
“这事得算我一份。”叶东方听叶悠悠一说，立刻就嚷着要赚这份钱。她这几年耳濡目染，光看他们赚钱来着，心里哪里能一点都不触动。
自己家里的二层小楼刚盖几年呀，这边叶悠悠竟然也在京城买房了。那房子家里人都去看过，她自然也是去过了。好几间大房间，还带个院子，又大又宽敞，比自己家挤死人的小房间，真是一个天上一个地下。
现在有机会，又不用影响工作，她怎么也得试试。
押金是五十块，给他们发五十块的货，当然是成本价。然后给一个指导价，让他们自己去卖给同事或是亲戚朋友。卖完了就来结帐，成本价拿的货，中间的差价就是自己的。如果卖不掉，把货拿来，只要是完好无损的，就把押金退给他们。
他们没有损失，只有利润，认识叶悠悠的人都知道她不可能为了五十块押金跑路，再说跑得了和尚跑不了庙，人家那么大栋房子还在呢。交钱交的极痛快，等卖的飞起的时候，赚钱赚的更是痛快。
是谁说，你和世界上任何一个人之间，都可以通过六个人联系上。人际关系网络，真的就像一张网，叶悠悠瞬间就发展了二十来个销售员。
光管理好这二十几个人，弄清帐本，都把叶悠悠忙的够呛。
别小看这些人的能量，有个老阿姨，专门蹬着三轮车去早市，晚上还去人散步的地方守着，一天能卖十几二十套。一个早市饱和了，就去另一个，一个夏天赚到的钱，直接给儿子买了套房，简直就是楷模。
深市工厂多出来的定单，就靠着叶悠悠发展的这条销售网络，直接给消化掉。虽然慢了点，虽然麻烦了点，人力成本也高，但是利润却都回来了。也亏得现在的定单，�