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赏罚同为掌握民心的工具，给人的感受不一样，但在本质上是一样的，都是一种作用力，只不过一个是引力，一个是压力；一个调动了人性中的贪婪因子，一个调动了人性中的恐惧因子；为奖赏人们心甘情愿去做事，怕处罚人们不得已而为之，但切不可高估了人们心甘情愿去做事的积极性，也不要小看了人们不得已而为之的创造力。实际上，这两者有时候很难说清，人们早八晚五辛勤工作是为了过上更好的生活但是害怕没有钱花呢？其实两种原因都有，可能经济形势好的时候为了过上好生活占主，经济形势不少的时候害怕没钱花占主。
赏罚是君主手中非常可怕的武器，用到极致，臣下除了一门心思的做事，别无其他选择。且看韩非是怎样将人算计到骨子里的。建议准备当老板的朋友们留心一下这一段，也为以后管理下属做个思想准备。
“为人臣者陈而言，君以其言授之事，专以其事责其功。功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则罚。故群臣其言大而功小者则罚，非罚小功也，罚功不当名也；群臣其言小而功大者亦罚，非不说于大功也，以为不当名也害甚于有大功。”
首先要注意，是为人臣者陈言，而不是为人君者陈言，陈言就是我们现在所说的提出方案。为什么不是为人君者提出方案呢？因为君主要高高在上地“无为”，提方案不是君主的活，那为什么就得是为人臣者陈言呢？因为提供方案本来就是为人臣的职责所在，也是他们建功立业的机会。对于臣下提交的方案，君主看过做到心中有数，批上同意两字付出施行就行了。现代人不禁要问了，这样当君主也太不负责了吧，哪能不管方案的对错就付诸实行啊，如果臣下的方案有问题造成损失怎么办？更进一步说，如果臣下提出的方案包藏着祸心，准备危害君主怎么办？不要着急，韩非的方法是美国的大学进去容易毕业难，把关的还在后面呢。
方案顺利获得批准，不过君主要针对方案授予臣下一定的责权，然后再根据责权考核臣下的功效。只有绩效与所运用的责权相匹配，所运用的责权与方案所需相匹配。臣下才能获得奖赏，任何一个环节出现不匹配都要接受惩罚。可见韩非并不是简单地以结果论成败，不仅要求臣下按预期达到方案中的效果，还要求他们在运作方案的过程中合理地使用君主依据方案所授予的权限，既不能用少求多，也不能越权操作。举例来说，运作一个方案需要7个人，而负责人却向君主申请了10个，这就是用少求多。运作一个方案需要调用7个人，而负责人向君主申请了5个人，到时不够只好从别处违规借调，这就是越权操作。在韩非看来，这些都是祸乱的根源，都是臣下别有所图的表现，因此必须纳入考察当中。别看君主很轻松就批准了臣下的方案，但考虑到后面滴水不漏，锱铢必较的把关，相信没有那个大臣敢大大咧咧或者别有用心地提出一个方案。
在韩非看来，理想的臣下应该像螺丝钉一样，坚守自己的岗位，恪守自己的职责，诚实客观，有一是一，有二是二，不虚报，不隐瞒，一心事君，毫无私念。联系前文，我们就能发现韩非这样的设计堪称绝妙，臣下被分散在一个个责权的小格子之内，不允许拉帮结派，不允许越权操作，这样对君主有两方面的好处，分散的臣下一方面无法对君主的实力构成威胁，另一方面更容易进行监管。
3．扬榷què———对君道、御下的全面总结
本篇题为《扬榷》，一直以来有两种观点，一种认为《扬榷》应该为《扬权》，因为古汉语中权与榷是同一个字，扬权就是要高扬权术驾驭臣下，此说颇具煽动性，很能吸引眼球，是标题党最爱，因此持此种观点人也最多。另一种观点则是扬榷的本意，类似与现在的综述，概要之类。从内容来看，此篇文字正是韩非对君主之道，御下思想的综述，因此我取后一种意思，定名为《扬斟》。《扬斟》一篇是本章的主心骨，就像《主道》是主道章的主心骨一样。
既然是综述，就要从哲学讲到道理，再在从道理讲到应用层面。韩非的哲学思想取法于老子的道家思想，处处能看到道家”无为”的影子，任法而治的思想则来自于军营，至钢至阳的法与至阴至柔的术好比人体的任督二脉，韩非就是一名武学大师，打通了任督二脉。《扬真》中的许多论点在前面已经做过零星的介绍，这里是相关内容的有机结合，读后必能产生融会贯通的感觉，就像完成一幅拼图游戏。
今人写政论文章常言马克思主义哲学告诉我们说……。韩非这里是老子思想告诉我们说……。说什么呢？说天有大命，人有大命。大命就是那宏大寥廓的自然法则，也就是所谓的“道”。随后韩非继续引述老子的思想：1）美食与好身材不可兼得。老子的这个发现现在已经成为美女的必知常识之一，无数美女在美食与S形曲线之间饱受诱惑与克制的煎熬；2）纵欲必然损伤身体（采阴补阳另当别论），老子的又一发现促进了现代生物科技的发展，自从有了伟哥之后，这一状况有了明显的环节。这是老子对人体规律的一种观察，《道德经》原文是“五色令人目盲；五音令人耳聋；五味令人口爽；驰骋畋猎，令人心发狂”。这里的五色、五音、五味、驰骋畋猎都是吃喝玩乐。如果是我读了老子的这些话，我首先联想到的是养生之道，我会把老子的教导落实在行动上，合理控制饮食和X生活，保持健美的身材和饱满的精力。韩非和我不一样，他总能从再平常不过的道理中看出帝王术。韩非发现常人需要养生，君主也需要养生，只不过君主的生态环境是权力场，所以养生之道也与常人不同。普通人要戒除不良嗜好，君主也要控制吃喝玩乐。普通人要发扬螺丝钉的精神，干一行爱一行，把有限的生命投入到无限的君主事业当中；君主要忘记专长，要克制强烈的做事欲望，要从具体事物从抽身回来，要从常规的专业分工中重新划分出属于自己的领域。即便在属于自己的领域君主也不是展示的越多越好，而是隐藏的越多越好，这是由于权力的特性所决定的。接下来韩非描述了一番做君主的美妙感觉，请看。
“事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。虚而待之，彼自以之。四海既藏，道阴见阳。左右既立，开门而当。勿变勿易，与二俱行。行之不已，是谓履理也。 ”
———群臣百姓献身于君主事业的各个方面，君主掌握事务的关键。君主虚静以待，众人主动效劳。一切进入状态之后，君主坚守静态，就能获得不失真的动态信息。分配好岗位之后，君主敞开门户接纳所有的意见。不做任何变更，按照天理与人情推行下去。坚持不懈地干下去，才叫做遵循事理。
韩非已经不止一此地提到过这里的思想，我们提炼出其中的要点，有：
1） 节制欲望，不做具体事务
2） 把握事务的关键，树立好坏的标准
3） 虚静以待
4） 任人委事
5） 天理人情
6） 持之以恒
随后韩非又对用人进行了总结。首先，用人的前提是有人可用，在这里韩非告诉君主的是：解决问题的人总比问题多，有天大的窟窿就有天大的补丁，对臣民而言就是“天生我才必有用”。这条结论的得出基于韩非对世间万物的观察，比如公鸡打鸣，猫捉鼠。有人可用是君主用人的充分条件。其次，与君主利益相关的事务千千万，无论君主多么能干，一件件的去具体解决，都只能是挂一漏万，这是君主用人的必要条件。如果君主好强逞能，执意要在具体事务上见高强，正好给了臣下进行欺骗的机会。君主喜欢显聪明，臣下正好利用。总而言之，君主的特长正是臣下利用的凭借。正常的情况是臣下尽力表现，君主是一旁默不作声的评委。如果君主的表现欲望太强，君主就成了演员，臣下就成了观众。君主只顾自己表现，臣下没有了行动的压力和动力，事务就无法得到有效及时的解决。
法兰西第一帝国的皇帝拿破仑对于领导有一句精彩的评论经常为人们所引用“一头狮子领导的一群羊，能够打到一头羊领导的一群狮子”。纵观拿破仑的一生，他坚守自己的领导风格。军事、政治、外交的所有重大方针政策都出自他手，他独断专行，很少听从部下的意见，部下的唯一功能就是执行命令。当然杰出、全面的能力，坚定的意志，永不衰竭的智力是他赖以称雄的资本。但即便天纵神明如拿破仑者也经常为没有人替他排忧解难而抱怨，其实怪不得别人，要怪也只能怪他把部下打造成只会执行命令，不会主动思考的机器，所以拿破仑的帝国一直是一个人的帝国，拿破仑是一个人在与反法同盟作战，加之他穷兵黩武，使得他的统治基础很浅，一旦吃一次大的败仗就没有翻身的机会。拿破仑的领导方式并不是最好的，领导是狮子最好，但不要将部下刻意地弱化为羊，他们原本也不是羊，而应该将他们变成狼、狐狸、骆驼等，一般来说领导并不带领部下冲锋陷阵，而是端坐中军帐调度规划，实行赏罚。
“用一之道，以名为首，名正物定，名倚物徒。故圣人执一以静，使名自命，令事自定。不见其采，下故素正。因而任之，使自事之；因而予之，彼将自举之；正与处之，使皆自定之。上以名举之，不知其名，复修其形。形名参同，用其所生。二者诚信，下乃贡情。”
如果我们泛泛来看这段话，似乎藏着说不清的微言大义，但联系到企业管理�