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略嘶岬�2004年雅典奥运会，中国女排让国人和她们一起热泪盈眶。为什么？因为“女排精神”。商场、赛场皆如战场，敢拼才有赢。有位思想家认为，人类生存的最终目的是认可和荣誉。中国大陆在海外的商人远没有被人认可，更没有获得荣誉，甚至还不被国人理解。他们在国外经受着体力和自尊的考验，不但为了更美好的生活，有时也不得不为了现实中的“面包和牛奶”。
在我看来，海外的中国个体商人不是在“破坏”当地的市场行情，而是在满足当地市场的一部分需求，并且个人为此承担了巨大的风险。他们使当地人民花更少的钱买到了以前同样质量的商品，当然会对当地业界“造成威胁”。不过，这就是经济全球一体化。只要中国个体商人在当地合理合法，经营货真价实的商品，他们的行为就无可厚非，我们大可不必为他们的行为或形象感到丢颜面。其实，不管海外的中国个体商人有多少毛病，客观上，他们在极其恶劣的经商环境中，带着中国产品，勇敢地走进了国际市场，最先使国际市场开始接触、认识中国商品，推动了中国产品进入国际市场的历史进程，并为此做出了血的贡献。宏观上看，中国产品在国际市场拥有知名品牌必须经过一个艰难的过程，过程中最需要的是行动。海外的中国个体商人在行动，历史会记住他们。随着中国市场经济的深入，中国的私营经济将踏着海外个体商人的足迹，在国际市场树立中国产品品牌的过程中，起到越来越重要的作用。当然，在国外的中国个体商人和私营企业的商业行为也亟待规范和提高，在新的竞争环境里，他们的商业模式更是亟待升级。
第二篇 海外的大陆商人——“走出去”的梦想和现实一、知难不难（3）
历程二：国际市场上的“中国造”
——我们甘心永远做人家的车间吗？
2002年初，由国家经贸委和江苏省主办的跨国零售集团国际采购会在南京召开，那是截止2002年国内举办的最大规模国际采购会。世界500强企业内的23家跨国零售公司和近400多名国际买家都到了会，这么多的国际大买家云集中国某一城市，还是第一次；而国内也有1100多家供应商出席。据报道，此次成交情况也很不错，法国家乐福签下了5800万欧元的订单，日本永旺签下了3300万美元的订单，泰国正大签下了8745万美元的订单，德国麦德龙也圈定了200多家企业作为合作对象。这实际上说明了中国商品在国际市场日益受到重视，仅2001年，跨国零售集团采购中国商品数额就达到了300亿美元左右，占当年中国商品出口总额的12％。分析人士指出，随着国际大型零售商的采购和其机构进驻中国，国内商业市场形态也正在随之改变。甚至有人认为这种国际采购会可能将取代广交会。
在国际及中国许多专家和官员对中国“入世”第一年的中国出口一片“唱衰”声中，2002年中国进出口总额突破6000亿美元大关，其中出口约3400亿美元，进口约2900亿美元，出口增长率从2001年的不足7％提高到2002年的22％！原因主要在于，劳动密集型产品的大量生产、生产率的提高；尤其是，大量的私人资本被引进新兴市场。在60多个国家拥有310个金融组织的“国际金融协会”，也是不断调高对中国每年出口增长率的预测。但也有人认为，“这种增长不是100％的品牌出口，很多是OEM出口，这正是国内企业沦为‘加工厂’的前奏。” 还有人认为，“现在中国企业拥有的优势，诸如国内庞大的销售网络、廉价的劳动力资源等，在3～5年内将逐渐枯竭。如果中国企业不能实现技术上、市场上的突破，将企业品牌做强做大，那么一大批‘企业家’将沦为为跨国公司服务的‘厂长’，民族产业也将成为跨国公司的车间。”
树立产品品牌需要时间。尽管中国还没有世界知名品牌，尽管中国产品时不时遭到西方国家的“反倾销”，但是“中国造”越来越得到国外众多著名商家的青睐，它们在国内大规模采购的事实表明，越来越多的中国产品，凭借着其优良的质量价格比，逐渐在国际市场上被普遍接受和认可。目前，在国外随处可见“中国造”商品，说明中国产品在国际市场上向前进了一个台阶，已规模进入国际市场。较“国际倒爷”时期，已今非昔比。
在“和平与发展”是当今世界主题之际，这个世界的人们总是会追求更富裕、更美好的生活。在经济全球一体化的过程中，如同水总是从高处往低处流一样，市场总是会流向有竞争优势的一方，这就是市场经济。市场经济的本质就是为满足市场需求而产生的创造和竞争。只要西方国家的生活水准比中国高，则同质量、中国已掌握技术的产品，在中国达到一定的生产效率时，其“创造”成本（开发成本、制造成本等）就低，所以，越来越多的“中国产品”进入国际市场并最终得到承认就会是一种趋势，这种趋势将持续到西方国家产业升级，或者中国的生活水准赶上西方国家。实际情况在证明这一点。这是市场规律，无人可以阻挡。
“中国产品”在国际市场慢慢被接受和认可，至少外国消费者在当地的家乐福、沃尔马等知名商家那里买“中国造产品（MADE IN CHINA）”很放心了。已取得的成绩来之不易。但是，我们还并没有骄傲的本钱，我们还没有被国际市场认可的知名品牌。我们还只是OEM、“三来一补”的“加工车间”。在国际市场要创立自己知名的产品品牌，路还很长。曾几何时，德国产品、日本产品也曾经是伪劣商品的代名词，如今它们却拥有众多世界强大的产品品牌。从伪劣商品到知名品牌，一个发展中国家的企业，必需经历被拒绝——被怀疑—被接受——被承认——直到树立品牌的痛苦历程，这一痛苦历程往往需要几代人的努力。从国外的中国个体商人的经商历史到如今的港台商人在国内的“三来一补”的外销企业，再到国际跨国公司在国内大规模的采购，中国产品正处在这一痛苦而艰难的历程之中。在相当长的一段时期，在国际市场，人家在“家乐福”、“沃尔玛”、“麦德龙”里买“中国造”才放心，而我们自己推销中国产品仍然既艰难，又痛苦，别人仍然会用怀疑的眼光看着你。这是一个必须要跨越、而我们中国企业至今还没有跨越过去的艰难历程。创业难，创品牌更难。但还有一句话：“知难不难”。
第二篇 海外的大陆商人——“走出去”的梦想和现实一、知难不难（4）
历程三：跨越“国际倒爷”模式——不变就会消亡
目前，“中国造”产品已规模进入国际市场，但是，这还不是国内企业自己拓展国际市场，建立自己的品牌和销售渠道的结果。相反，这是国际销售渠道在利益的驱使下找上门来的结果。比如说，德国企业至少派有3000人在国内直接采购。特别是珠江三角洲的“三来一补”企业、外销企业，本来就是先有了外销渠道或订单，才来国内设厂的（比如很多港商、台商）。从这个角度讲，中国商品规模地垮出国门，港商台商也做出了贡献。
虽然，成为全球的“世界工厂”也是件大好事，至少可以创造出大量的工作职位，解决部分就业问题。但是，仅仅作为产业链中的生产环节，赚的还是“辛苦钱”。拥有知名品牌的外商，往往不需要自己从事生产，他们仅仅致力于市场营销和品牌的建立。他们通过向国内的工厂下订单，提出生产标准保证货源和质量。一双耐克鞋，中国出厂价在8～10美元，而在国际市场上可卖到80美元左右。在服装、家电等行业，亦是如此。品牌的力量可见一斑。我们必须清醒地认识到，尽管“中国造”已规模进入国际市场，出口年年增加，但中国仅仅是个“生产中心”而已，处于产业链中的最下端。
我们来看一则数据：中国国内市场中长期是供给大于需求；社会失业率以15％的速度上升，农村剩余劳动力达2亿5千万人；在出口比例上，外资由1990年的15％上升到2002年的60％，而国有企业积压产品每年达千亿元以上。
国内生产能力过剩，劳动力过剩，中长期供给大于需求。如果不能“走出去”，则中国商家之间在国内市场大打价格战在所难免。而事实也正是如此。2003年元旦前后，我回国办理签证，国内商家的价格战硝烟弥漫，异常惨烈。据说，国内商家之间的价格战甚至惊动了中央高层。在广州，出现了“1角钱买1斤鸡蛋；8角钱买1只烧鸡”的价格战，并且加入商战的都是当地零售行业的佼佼者；深圳的商战更是激烈，“打折”已经不能显示商战的强度，“买100送50元现金”、“买100送60元代币券”席卷整个深圳商场；甚至“倒贴的买卖”也出现了，“—1元空调”横空出世，让人抢得打破脑壳：商家吸引人气，希望顾客购买“—1元空调”的同时，也买些其他商品。鹏城几乎所有商场都卷进了“贴身肉搏”的价格战，竞争的场面惨烈血腥。有商家说：“不战等死，战则战死”。
2002年是中国“入世”的第一年，原本担心受冲击最大的农业和金融服务业出乎大家的意料，倒没有受到很大影响，而中国的零售行业却遭到了世界该行业巨头前所未有的竞争和冲击，再加上由于国内产能过剩造成的同业竞争，国内零售业内竞争的血腥场面层出不穷。在突如其来的竞争面前，国内零售业被“杀”得几乎毫无还手之力，防御的“阵地”（市场）接连丢失。于是，2002年底，世界营销大师、美国KTERNER营销集团总裁撰文为中国零售业指点迷津，提出一快一慢两个应对策略：快策略建议，西方经济不景气之时，正是一些当地大型零售商�