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给你一个亿你能干什么1-第8章

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  4。 动手比动脑更重要   
  有人整日整年幻想,想象可以是永无止境、永远美好的。但是实践总是和想象有出入,现实可能很残酷、很丑陋…… 不动手、你是永远不可能知道真正答案的。   
  一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用,员工试用, 朋友试用,客户试用,反复改进,不断更新,才可能臻于完美。   
  世界上永远有脑子比你聪明的人,尤其是只说不做的那种。你要创业, 
他们便说创业很艰苦失败率很高;你成功了,他们说曾经有他们的提醒,所以你才没犯错误有了今天;你要推出一种新产品,他们会说你不一定有市场,竞争太激烈;你成功了,他们会马上建议你提高生产规模,往产业链上游再爬一步…… 
    
  不必理睬他们,只管干好你手中的活。   
  5。 爱钱如命   
  因为爱钱如命,所以你不舍得去烧钱。   
  因为爱钱如命,即使一分钱,你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。   
  因为爱钱如命,所以你天生就明白,进来的钱一定要比出去的钱多,销售增长是公司发展的硬道理,销售增长了,现金流正了,公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。   
  因为爱钱如命,所以你很清楚,你的每一分钱是什么时候赚来的,从哪里赚来的,如何赚来的;即使不问你,你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的,从哪里赚来的,如何赚来的;还有你的第一个一千万、第一个亿…… 
    
  因为爱钱如命,所以给你一块钱,你能赚出一百块,给你一百万,也不难算出你能赚回来多少!     
  6。 面对现实、忍受孤独、坚持   
  创业是炼狱,百炼成钢,时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛, 潜心专注炼炉中的火苗,看它将矿沙烧化,炼出真金……     
  你能不能接受时间的考验,当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后,留给自己的已经分文无剩,对此你一笑了之……     
  你能不能承受挫折的打击,融资失败的第二天,你把你的个人存折悄悄地塞给了公司会计……           
▲BOOK。HQDOOR▲虹桥▲书吧▲   
第20节:创业者,VC 究竟看中了你什么(2)         
  你能不能当机立断做决定,金融海啸来临,你立刻毫不心软地全面裁员,准备过冬……     
  你能不能忍受耻辱、Take a shit:你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地里搞掂,还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路;你遇见的所有VC 
都坚持只有在你的产品销售成功时才锦上添花;你每晚睡在公司会议桌上于是你老婆决定把你“休了”; 你以前的员工中有人骂你“异想天开”不像个做老板的……     
  你有没有宽广的胸怀来装下两样东西:团队—— 我最大的财富;客户—— 我的上帝。如果你的答案都是Yes,那么面包一定会有的,牛奶也一定会有的!     
  7。 灵魂式的狮子王   
  一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子,它们之所以所向无敌,是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。   
  创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的;可能一表人材,也可能其貌不扬;可以是初出茅庐的青年人,也可以是久经沙场的长者;可以是谈笑风生雷利风行的,也可以是运筹帷幄不露声色的;可以是国内外名牌大学的硕士博士,也可以是名不经传的学校里的除名学生…… 
看看“财富500”或者胡润财富榜就一目了然了,学位、工作经历、家庭出身,究竟有多少是决定创业成功的关键因素?     
  君不见,微软、Apple 、亚马逊、Yahoo 、Google,哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大?     
  创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性,性格决定命运:     
  ◎ 人家跪着你站起来   
  ◎ 人家在派对你在干活   
  ◎ 人家在度假你在读书   
  ◎ 人家在忽悠你在练功   
  ◎ 人家在幻想你在行动   
  ◎ 人家妥协你坚持   
  ◎ 人家发福你减肥   
  ◎ 人家辩解你认错   
  ◎ 人家去求签你抓住了机会   
  ◎ 人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起   
  ◎ 人家顾虑再三你破釜沉舟   
  ◎ 人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致   
  ◎ 人家在做梦你在大把大把数钱   
  The Entrepreneur Mind – think differently(创业者的大脑,不一样的思维方式)。         
◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。HQDOOR◇   
第21节:CEO的一声叹息(1)         
  CEO的一声叹息   
  创业者,即使创业启动时再艰苦、再寒碜,即使公司小到总共只有你一个光杆儿司令,你还是有充分理由让自己充满自豪。有一件别人一辈子都不敢去指望、去高攀的事情,会当仁不让、历史性地落到你的名下,那就是名片上你大名下面的那一行字:Chief 
Executive Ofcer——“ 首席执行官”。成了CEO,你就有资格和乔布斯、比尔盖茨、马云、史玉柱、唐骏…… 
平起平坐,因为你们的级别是一样的;全球CEO 峰会,俺大伙儿们只能拥挤在会场围墙的栏杆外羡慕地围观,而你却有资格名正言顺、昂首阔步地进去对号入座。   
  “首席执行官”, 顾名思义,就是你公司里至高无上的司令官,用土话说就是“老大”。CEO 
也好、“老大”也好,最重要的本领就是要能够时时事事做出正确的决定,发出准确的命令。   
  衡量一个CEO 是否合格,第一条标准是他(她)有没有“搞钱”的本领   
  CEO 必须能给公司搞进钱来,这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。世界上有两个可以搞到钱的地方:     
  A.从顾客的口袋里搞到钱。CEO 有本领大把大把地从顾客口袋里搞出钱来,这样的CEO 是永远稳坐江山的钻石王老五;     
  B.从VC 的口袋里搞到钱。有的CEO 也有本事从VC 口袋里搞出个几百万几千万的,不过这样的CEO 
多少要看投资人的眼色行事,有可能会升入太空成为光彩绚丽的巨星,也有可能过不了一年半载就会下课走人、销声匿迹。   
  所以,顾客的钱比VC 的钱更值钱,聪明的CEO 一定懂得这个道理。   
  年轻的CEO 们请做个测试题吧:你桌子上有10 部电话同时响了起来,你首先接的是哪一个?     
  (1)投资你的VC (2)多年不见的老同学(3)工商局(4)秘书(5)售楼小姐   
  (6)小区保安(7)供应商(8) 客户(9)买人寿保险的(10)秘密情人正确的答案是(8), 你要是选了(8), 一定会发。   
  第二条标准是看他(她)“搞人”的本领   
  创业公司能不能成功,还要看CEO 有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗;CEO 
要是吸引不到优秀的人才,就如同一位将军没有士兵,只能做巧妇的无米之炊。   
  一句话,CEO 必须有能耐搞掂“好人”。   
  好人是不能打折的。一个值8000 元的人,就不要讨价还价只愿付他7500 元。即使你省下了500 
块,实际上却凉了他的心,一有更好的机会,人家拔脚就走。相反,痛痛快快付他10000 
元,他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住,宁可花两个人的钱去招一个好人,也不要用一个人的钱去招两个差人。   
  好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间…… 
你的精诚相待,同样会得到丰厚的回报。让好人们去冲锋陷阵屡建战功,成为班长、排长、连长、营长、团长、师长…… 
如果你是个开明君主式的CEO,必定会有气度招进来比你更加厉害的人才,到时候,还可以请他坐到“司令官”的交椅上去。   
  好人是“投资”。选人、培养人、锻炼人都是需要时间的,就像种树, 
你每天浇水,树苗才会长成参天大树。削减人员成本来增加利润只能是权宜之计,别忘了好人给你带来利润,差人才让你输钱。好人无法召之即来,也万万不可挥之即去。   
  好人不当奴才。所以你要给“反对党”说话的权利,虚心听取他们的批评。良言苦口,不是好人,说不出苦口良言。   
  “好人”和“差人”的区别在于:     
  1。 好人是“请”来的,不是招来的   
  2。 好人的业绩可以评测,不用监督   
  3。 好人只要告诉他们目标,不必时时刻刻拨一拨动一动   
  4。 好人可以时常去询问,不会去责问   
  5。 好人带给公司的是贡献,不是成本   
  6。 好人是宝贵的“有限资源”, 不是工具   
  第三条标准:“搞女人”的本领   
  微软成立不久,比尔盖茨收到了一大批女秘书人选的应聘资料,个个年轻漂亮,大学学历,精力充沛。可是有一位与众不同,简历中写着自己的许多“缺点”: 已经42 
岁了,是四个孩子的母亲,从事过文秘工作,又从事过档案管理和会计等后勤工作。但这些工作都做得不长,后来一直在家里操持家务。不料比尔盖茨眼睛一亮说“就是她了”。  
 
  盖茨为什么要选择一个看似没有优点的女秘书呢?原来,盖茨从这名女秘书的“缺点”中找到了自己公司最需要的东西。公司在创业初期,百废待兴,各种事情等着人去做,内务、管理方面的杂事正是盖茨所欠缺的,42 
岁, 这种年龄有稳定性,多年在家操持家务,说明有内务、管理方面的经验,是四个孩子的母亲,自然会有家庭观念,这种家庭观念也会带到微软公司中来。         
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