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谢家华是一个超级成功的创业者，他的基金也有一些成功的投资案例，但是，如果红杉想让他在清算优先权和强迫出售问题上吃亏，那么，作为初出茅庐的创业者，你怎么能算计得过那些老练的VC？
创业者，在拿VC的钱之前，你知道VC需要的是自己手里股份的“流动性”而不是你的利益吗？2。11。4财务顾问能起到推波助澜的作用
在S…4申报材料中，还可以看到亚马逊和Zappos是如何一步一步走到一起的。其实Zappos在亚马逊的视野之内也不是一天两天了，两家公司早在2005年8月就曾有过一次高层的会谈，包括双方CEO、红杉首席合伙人迈克尔•；莫里茨（Michael Moritz）在内。后来不断有高层的接触，但直到2008年底双方的关系才开始升温。直到2009年4月，Zappos聘请摩根斯坦利作为财务顾问之后，双方才迅速达成交易。其中的几个重要时间段如下：
Zappos从创立到被并购：10年。
红杉第一次投资Zappos到退出：4年9个月。
亚马逊从接触Zappos到收购完成：3年11个月。
从聘请专业财务顾问到完成到宣布并购完成：3个月。
从上面来看，创业者能看出什么名堂呢？
首先，创建一家伟大的公司不是一朝一夕的事，即便是像谢家华这样的人，都需要十年功夫，而很多初出茅庐的创业者，动不动就喊出三四年上市、五六年做到行业第一之类的大话，这不但对你融资没有任何帮助，反而会让VC觉得你很幼稚。
其次，红杉资本的退出花了4年多的时间，这对于寿命期为10年左右的VC来说，不算太短。对于创业者来说，如果你做不到在三五年之内让公司上市或者被并购，就不要想着去找VC了，尤其对于那些已经募资完成好几年的VC，更不要打他们的主意，他们可没有时间陪你玩，他们背后的出资人还在追着他们的屁股要投资回报呢！
正文 2。11 亚马逊收购Zappos案例对创业者的启示（。。
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：32：48 本章字数：396
第三，亚马逊和Zappos相识很长时间，这可能是绝大部分大项目所面临的情况。当创业者在评估退出可能性的时候，他们通常幻想着有一天会被哪个天上掉下来的巨头看上，扔过来一大堆钞票，但实际上99％的情况是，这个收购者是你已经早就熟识的某家公司。但由于创业者对资本运作的不熟悉、并购方对创业企业的审慎考察以及双方在利益上看法的分歧等原因，导致双方迟迟难以达成合作——直到有第三方的专业财务顾问的出现。Zappos自己花了3年多跟亚马逊谈不拢，而在摩根斯坦利进来之后，3个月就完成谈判！这就是第三方财务顾问的价值。谢家华也算是资本运作的高手了，红杉资本更是高手中的高手，但还是需要借助摩根斯坦利的手，才把这个交易迅速完成，这其中的奥秘，恐怕就是摩根斯坦利生存的秘诀。
创业者，你在融资的时候，是愿意自己单枪匹马去找VC，还是愿意找个专业的财务顾问来帮你呢？
正文 3。1 商业计划书的形式及主要内容构成（1）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：32：50 本章字数：810
第3章 商业计划书的那些事
商业计划书是公司对自己的描述，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。通常VC是通过商业计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。
商业计划书：Business Plan，简称BP。
3。1 商业计划书的形式及主要内容构成
对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，绝大多数创业者是不具备这个能力的，尤其是初次创业者。但融资其实也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。
商业计划书可能算是融资的第一步了。
商业计划书（Business Plan，简称Bizplan或BP）通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始商业计划书的编写，标志着公司融资工作的正式启动。通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写得好坏，有时候决定了公司融资的成败。
每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。所以，我常常被很多创业者提出的一个要求是：“能不能给我一份标准的商业计划书模板？”其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从网络上和很多相关的书籍上都能找到，没有什么是“标准”的。商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴；其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC被创业者的理想和已经取得的成绩打动，让VC觉得给这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的机会。
通常而言，商业计划书中，需要包括以下九个方面的内容：
正文 3。1 商业计划书的形式及主要内容构成（2）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：32：52 本章字数：844
（1）公司介绍及长远目标。
（2）管理团队的介绍。
（3）产品或服务介绍。
（4）商业/收入模式。
（5）市场推广及营销策略。
（6）市场分析及竞争分析。
（7）公司发展规划。
（8）财务状况及财务预测。
（9）融资需求及资金用途。
这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事，内容包括：
有这样一个公司，它想成为哪个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？
当然，商业计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，可以稍作调整。根据融资的需求，商业计划书可以分解成以下四份材料：
（1）商业计划书执行摘要：Word格式，篇幅为1~2页，5分钟可以看完。
（2）演示文件：PPT格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲。
（3）完整版的商业计划：Word格式，篇幅为30~100页，包含详细、完整的内容。
（4）未来3年的财务预测：Excel格式，包含详细的财务预测模型、全部预测假设条件及预测财务报表。3。1。1公司介绍
正文 3。1 商业计划书的形式及主要内容构成（3）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：32：54 本章字数：892
比如，如果你是一家做户外媒体的公司，你可能放上一张图片，上面印着在某个大楼外墙面上你的一个液晶显示屏，并且这样描述公司：“我们为电子消费类产品厂商提供电子卖场周边的户外媒体展示，经过可靠测试，我们的媒体资源日均浏览量达到5000万次，能够提升客户销售额15％~20％。”就这么简单，不需要说别的了。演讲者通常遇到的问题是觉得要对每页PPT幻灯片进行详细的讲解。如果你在这一页只放了一些简单的内容，而不做详细阐述，我觉得这样才是最有效的。你可以跳到下一个幻灯片，轻描淡写地说：“当然，随着演讲的进行，我会对公司有详细的介绍，现在我们只需了解公司的概况。”
有人会说最好是尽快给VC作产品演示，“只要产品演示很棒，没有人会关心你的背景和看你那冗长的PPT幻灯片。”我认为在以下几种情况下，这可能是真的：
（1）跟你见面的VC拥有产品管理的背景，或者以前是技术型创业者。
（2）你的产品演示确实很棒。
（3）你的产品的概念很容易理解。
对于大多数创业者来说，我的建议是PPT的前面几页幻灯片演示的速度要快，但是，如果快速介绍了团队背景、公司是做什么的以及公司要解决用户的问题之后，再进行产品的演示将会更有效。3。1。2管理团队
在演示PPT中，不要吝啬篇幅介绍团队，因为VC在决定是否跟创业者面谈的时候，最重要的因素是创业者和他的团队。
团队真的比创意还要重要吗？答案是肯定的，尤其是对于早期项目。如果比尔•；盖茨想做个养猪场的项目，如果他需要找VC融资的话，我想所有的VC都会趋之若鹜的。VC之所以愿意跟各种各样的创业者见面、开会讨论项目，原因在于他们对这些人感兴趣。
创业者要确信你的团队看起来搭配合理、经验丰富，能够吸引VC的兴趣，获得一个面谈的机会，然后在面谈的时候，充分发挥你的口才和态度来打动VC，让他们对你的公司、创意和业务都感兴趣。
在演示PPT中，你需要：
加上你和其他核心管理团队的简介。
正文 3。1 商业计划书的形式及主要内容构成（4）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7