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1。7。3不择手段抢项目
通常有90％的融资项目没有VC感兴趣，有1％最好的项目VC反而蜂拥而至，“抢单”在VC圈是非常常见和普遍的事情，试问天下VC谁人不抢单？一方面是因为VC的数量这几年确实是比较多，据说仅仅江浙一带的人民币投资公司都有几百家；另外，大部分VC没有专业的团队，对投资领域缺少深入的了解，因此导致自己没有发掘项目的能力；还有，创业者通常不会在一棵树上吊死，他们融资的时候，恨不得一口气跟所有能联系到的VC见面。
正文 1。7 VC的十大黑暗（3）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：29：24 本章字数：1020
VC“抢”项目，主要有这么几种方式：第一种是价格，对于钱多的VC，价格不是问题，他们可以用更高的估值、更多的投资额从其他VC的手里抢项目。如果你对企业的估值高，别人投500万，你投1000万，在其他条件相同的情况下，你基本可以胜出；第二种是品牌，有些VC投过很多知名公司，并且在资本市场有很大的名气，他们通常可以在相同，甚至略低的价格条件下胜出；第三种是速度，有些VC从第一次接触项目，到最后签署投资协议，中间需要6个月，甚至1年的时间。他们这样花时间作详细的项目调研是可以降低风险，但有些胆子大、动作快的VC，可能用3个月就抢先投资进去了；第四种是关系，通常VC喜欢广交朋友，通过朋友的网络，拓宽项目来源。有些地方性的VC，对于当地的项目，会有很多信息来源和人脉资源。有些政府背景的VC，通过项目所在地的政府，可以抢在其他VC的前面获得该项目。有家本土VC号称可以从高盛手中抢到一个PE项目，因为这家VC有项目方当地的政府关系，因此创业者不敢不让他投资。还有，有些VC会一方面通过跟创业者一起吃吃喝喝、洗桑拿等方式搞好关系，另一方面，他们把其他VC的一些或有或无的不良记录给曝光，吓退创业者。还有些VC，通过跟大牌VC搞好关系，跟着他们玩。
能者多劳，有项目挖掘能力的VC就满世界找项目，没能力的VC就蹲在别的VC门口，创业者一出来，就拉过来聊聊。VC跟创业者见面的时候，会问很多业务上的问题，但有一个问题基本上是所有VC都会问的：“还有哪些VC在跟你谈？”如果你告诉他“我们跟红杉、IDG、赛富、鼎晖这几家初步接触了一下”，那这家VC会密切关注红杉他们的动向，不时跟你打探消息，如果红杉要给Term Sheet了，这家VC可能会给一个相对更“友好”的Term Sheet，因为很多VC对红杉的眼光还是信赖的。如果这几家VC跟你初步接触之后，没有下文了，你也不要指望这家VC会感兴趣。所以，好的项目，创业者手里可以拿着五六份Term Sheet（投资意向书）对比是很正常的。
不仅是二流的VC会抢项目，就连最知名的一流VC也会这么干。在美国最牛气的VC之一，其中国团队曾对一个小家电企业，在没有作尽职调查的情况下，投资了上千万美元，因为如果你花时间作尽职调查的话，项目就会被其他VC抢走了。另外一家也是美国最牛气的VC之一，为抢项目被其他VC起诉，索赔上亿美元，一时间满城风雨。
正文 1。7 VC的十大黑暗（4）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：29：27 本章字数：832
所以，当你的公司哪一天做到几亿销售额、几千万利润，并且还在高速成长的时候，你就会发现，公司门口排队要求跟你见面的VC打起来了。
1。7。4投资公害项目
如果说VC之间抢项目，只不过是“鹬蚌相争、创业者得利”的话，那这一条就是VC和创业者一起合伙坑害社会了。
有家医药中间体的企业，其生产的产品既可以作为普通药品的原料，也可以是毒品的原料。企业对于客户拿该原料做什么用途，根本不关心，只要愿意拿钱采购，来者不拒。不管他是黑社会、走私犯，还是制药厂，不论他是签合同开发票，还是一手交钱一手交货，都无所谓，只要企业挣到钱就行。这家企业年收入能够做到近一个亿，利润也有几千万，很多VC抢着往里砸钱。
还有某人胎素生产企业，从死婴的脊髓里抽取原材料，加工成有去皱美肤功能的针剂。死胎是几十块一个，从乡镇小医院和街边私人黑诊所里收购，制成针剂后，一针就是上万块。这种见不得人的生意，创业者和VC还试图包装成高科技生物医药，上市圈钱。
现在在中国医药研发外包很受VC追捧，这些公司是承接外国医药公司的医药化学成分合成和临床测试。其实这里面有巨大的问题，化学物合成会产生大量的有毒气体和有害废物，外包企业通常直接排放，环境被严重污染。而临床药物试验更是触目惊心，只要这些公司愿意付出很小的代价，就能找到大量的中国老百姓给他们做临床药物试验，最后即便药物对人体造成损害，也不会有太多的赔偿。
互联网上VC支持的公害项目就更多了：视频网站做成了盗版基地、交友网站做成了“一夜情”联盟、网络游戏做成了诱惑青少年沉迷的毒药、私人的电脑被流氓软件绑架成赚钱的工具……
唯利是图是商人的本质，而VC更是商人背后的商人。当去年底的金融危机来临时，美国红杉资本的老板曾对其所投资的公司说：“现在，现金流比任何东西都重要！”我想，对VC来说，任何时候，钱都是最重要的。
正文 1。7 VC的十大黑暗（5）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：29：32 本章字数：943
1。7。5拖死创业者
很多创业者在融资的时候，最痛苦的是很难从VC那里得到一个痛痛快快的说法：我的项目是好还是不好？你有兴趣还是没兴趣？对于公认的好项目，VC当然就一个字：“抢”。但如果他对你不怎么感兴趣，或者是还拿不定主意，那你就不会得到明确答复。VC很狡诈，他们不会明确对你说“不”，那样的话，你就去找别的VC了，他们最希望的就是你一直吊在他这棵树上。VC有时还抱着“等着瞧”的态度，就像时尚流行趋势会经常改变一样，技术人员也会不断地完善自己的产品，或许过一段时间你的产品或商业模式会变得更好一些。
如果VC知道你还有其他选择，他们往往会有很多托词勾住你，比如：“我很想投资你，但我需要一些时间去找到跟我一起投资的VC。”“我还需要花点时间咨询专家的意见。”“我们非常希望对你投资，但现在我们正在募集一个新的基金等忙完这一阵子再说。”“过几天我给你打电话吧。”
投资之前如此，投资之后也不例外。有些被VC投资的公司，过了好几年，VC仍然看不到退出（出售、IPO）的机会，这一方面可能是因为当初VC的估值太高，找不到冤大头买家接手VC的股份，另外公司自身发展也不太理想。在这种情况下，VC也不能一直陪着创业者耗下去，VC基金到期是要清算的，那这种公司通常只有一条路：关门大吉。即便公司有机会低价被收购或者跟其他公司合并，但VC也不会给创业者这种机会。VC宁愿选择让公司彻底死掉，是因为失败案例是被允许的，他们可以说是市场环境不好等原因，而VC的投资决策并没有错。但如果VC抽身之后，项目反而做好了，那就是VC的责任，要么是VC当初的估值太高，要么是创始人的素质不行，这些都可以说是VC投错了，这些对VC名声都很不好，他以后还怎么寻找新的基金来源？所以，VC宁可把你“做掉”，也不会给你翻身的机会。
1。7。6抢班夺权
VC通常宣称他们只参股，不会控制公司的日常经营，只在董事会占少数席位，听取管理层汇报。事实看起来也是如此，VC通常在第一轮投资时，只要求获得公司30％左右的股份，在3个席位或5个席位的董事会里，VC也只占1席或2席，的确，看起来一切都由创业者领导的管理团队说了算。
正文 1。7 VC的十大黑暗（6）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：29：37 本章字数：1098
不过，在董事会里，VC席位虽是少数，但他们有一个尚方宝剑——“否定权”。当翻开VC的投资协议，你会发现，有一大堆跟企业经营相关的事情，VC都拥有一票否决的权利。这好比是创业者在开车，但VC却可以在关键的时候踩刹车。如果公司有后续项目，原来的VC通常会追加投资，来保持股份比例，而新来的VC也会要求20％左右的股份。这样一来，创业者幸运的话，还能成为单一大股东，如果一开始公司有多个创始人，而且股权比较分散的话，VC就有可能成为单一最大股东了，他们可能只需要成功游说一个创始人股东就能控制董事会。
另外，VC投资的时候，一般都会要求对赌协议，如果公司经营没有达到既定目标，VC会说“我们投资时的估值偏高了，需要给予更多的股份补偿。”但如果公司的发展比VC投资时预想还要好，VC是不是应该将一部分股份返还给创业者呢？只可惜这种情况基本是不存在的。一旦VC拿到更多的股份补偿，他就会将创业者的股份稀释。我见过一个创始人在经过几次VC融资之后，只剩下5％股份的情况，但最严重的案例莫过于“太子奶”创始人被投资人净身出户了。
很多VC公司都储备有一些管理人员（创业合伙人），他们通常有丰富的创业和企业运营方面的经验，平时主要是做VC的顾问。当VC准备向你的公司投资时，他们会详细了解你公司管理团队的经验，如果他们觉得你的团队不够好，VC会给你配备必要的人员，比如他们有时候会给你派一个新的CEO，让创业者以股东的身份做一个技术总监。这些VC派来的CEO当然会跟VC一条心，他通常会要求一定的公司股份或期权，董事�