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6。 别人行，我也肯定行
每个人都是10月怀胎出生的；我为什么会比别人差！
事业成功不是一夜之间就成的；它是一个循序渐进的过程。所有成功的一个原始的出发点是来自于一个想法；那就是别人行；我也肯定行。而且经过一段时间；当你获得几次成功之后；你会想；别人不行我也行；我为什么要总是跟着别人学；我完全可以让他们跟着我来学。
为了把这个规则明确；请看下面的图：
起点：A；你的目标（大脑的想法：别人行；我肯定也行）；B；行动计划；C；大量变的行动；D；遇到困难和阻力；E；调整后的大量行动；F，目标已实现和胜利欢笑。
A→→→B→→→→→C→→→→→D→→→→→E→→→→→→F→→→。
从这个图我们可以看到；做任何事情都从起点开始到终点结束。但起点的核心是你的想法的起点；没有这个想法；什么事也无法开始；也不可能达到终点。在事情进展的过程中；你会遇到很多阻碍和困难；比如第一个阻碍可能是资金不够；如果你的决心不够大；可能就停止下来。那么事情也就办不成了。
我认识一位张先生；16年前刚到悉尼时；两手空空。他找到一份工作在一家灯具公司当工人。由于英文不好；他只能做一些最低级的体力劳动。一次偶然的机会；公司买进来一大批灯具；但设计有问题；找厂方退货时；厂方已倒闭。老板急得团团转。因为张先生的英文不好，他连说带比划的把他的意思讲明白给老板听。就是要把灯具拿回家去改造；老板同意他把一个灯具拿回家。他天天在家里研究；设计改进的方案。三个星期后；他拿着自己改装后的灯具给老板看；因为说不清楚就找了一个懂英文的华人在旁边做翻译。老板一看他的改装；喜笑颜开。这批本已是垃圾的货；很快卖出了很好的价格。老板不久就将他调到负责技术改进的岗位，工资增加了两倍。再后来；他开了自己的灯具店；从一个到两个。现在他是全悉尼最大的灯具商；拥有九家连锁店；一个大的批发仓库；并且在中国的广东省拥有自己的加工厂。
我曾专门问他成功的秘密；他说：做任何事；我都想别人行；我也行。不管他是白人还是黑人，都是经十月怀胎而生；我为什么要比他们差。在这种思想的主导下，他的店越做越大；并收购了两家原来是由意大利人经营的多年的老店；他的想法就是；别人不行；我也行。我不必总是学他们。他现在每年的营业额高达几亿美元。他经销的产品有来自中国的、意大利的、英国的等。是显赫一方的灯具大王。而这些成就开始于他的一个坚定的想法：别人行；我也肯定行。
第18节：拿破仑希尔成功秘诀
7。 拿破仑？希尔一生成功的秘诀
在上个世纪早期；美国出现了一位最有影响的成功学大师；他的名字叫拿破仑？希尔。他的著作有《思考；致富》、《成功法则》。这些书对很多美国人的财富成功；都起到了很重要的思想启蒙和行动推动作用。
拿破仑？希尔在年轻时的第一份工作是在一个小煤矿当挖煤工人。他不仅工作时尽职尽责；还养成了一个能使他终生致富的习惯；那就是提供额外的超值服务。他每天总是提前上班；为八小时的工作提前准备好各种工具和设备的检查。由于他的额外付出；他很快地被提升为小组长；后来又提升为煤矿的经理。他离开煤矿后；又做过推销员；报社的文员；杂志社的编辑等多种工作。但不论是哪一份工作；他都能在很短的时间之内；工资翻几倍；而职务也很快提升；他有好几次被提升为经理的经历。
他的秘密只有一个；那就是肯于多付出。他领取八小时的工资往往工作九小时十小时。他领取100美元的报酬；往往付出200美元或300美元价值的服务。由于他肯多付出；使他鹤立鸡群；像金子一样闪闪发亮；无论走到哪个公司；他都能很快出人头地；很快的工资增加；职位提升。这就是一个平常人；一生成功的秘密。不论做什么事；不论在哪个公司工作；都坚持这一点；那就是：额外付出。额外付出会使一个人在思想上升华；在行动上出类拔萃。无论在哪个单位工作；都会使这个人很快地得到上司或老板的赏识与重用。
我有一个朋友；早年从澳大利亚回到国内工作，他早期回国主要是为了照顾年迈的母亲。当时他很普通；没有钱；没有关系；也没有什么特殊的技能。他在北京找到一份公司文员的工作。那是一家小公司；除了老板外；就有两个员工，他和另一个人。他们的公司是做医药设备推销的。由于是小公司；他必须什么都做；销售、办公室的接电话、打字、内勤、外部的联系；有时候当一批货进来时；还要去当搬运工。他是老实人；老板交代的任何一件事；都加班加点的准时完成。而另一个员工比他聪明很多；反正是八小时工作；他会只干八小时；额外的工作他都去争加班费或干脆不加班。
时间长了“老实人吃亏”的局面也就形成了。他总是干得比同事多很多；而收入却同别人一样。但是由于他是老实人；而且有额外付出的习惯；他内心从无怨言。随着公司规模的扩大，员工也随之增添了很多；他被提升为经理。再过若干年；由于这个老板改行做其他生意；公司便关掉了。但是由于他在工作中；什么都干；对公司业务的各个方面都了如指掌；使每个与他接触过的人；都对他另眼相看；信任他并赞赏他。所以；当其他的员工都失业再去找工作时；而他却自己开立新公司；继续做医药设备的销售。因为他对公司的里里外外的大小事物都清楚，他原来的老板也主动的在进货渠道和客户方面给他提供许多帮助。很快；他自己的公司从小到大；公司的生意额、利润、公司规模等都远远超过了原来的公司。他本人也在几年之后成了千万富翁。
这是额外付出使人成功的另一个真实事例。我的这位朋友；他没有资金；没有关系；甚至没有特殊技能；他只有一项；那就是额外付出的习惯；就靠这个习惯；他获得了自己的生意和千万财富。
所以；老实人是吃亏；还是不吃亏，由各位读者来评断。或许他的那些聪明的同事至今还在抱怨运气不好；或是老板多么坏。这时，读者是不是该认真地想一想这句俗话“老实人不吃亏”；“吃亏是福”呢，我认为这句话绝对是真理。
本章要点
把自己当作是自己个人公司的老板；不管是做什么工作；不管是谁给你发工资；这种观点和想法会使一个人在一分钟内改变自己对工作、对报酬、对做任何事情的看法和想法；会使一个人；一下子对自己负起责任。
因为自己是老板；而别人（或单位；或公司）只遍。试试看；三个月以后；你会进步多少？三年以后；你会长进多少？养成习惯；我肯定不管你从事哪个行业；三年后你都一定会成为此行业的状元。你的财富也会不招而自来。
就像我本人每天早晨跑步一样。刚开始时；跑500米就会气喘吁吁不想再跑了。我看着马路边的电线杆，默默地要求自己再坚持一下；多跑一个电线杆。时间久了；我可以跑20公里；没问题。这个方法很实用；其实我不说你早就明白；问题的实质是你是否去用它。
在这个世界上；很多优秀的人；他们受过良好的教育；头脑也很聪明；知识面也很广；但是很难做出很大的成就；问题的关键就是他们普遍存在着一个共同的缺点；那就是做事时没有做到尽善尽美；只要凑合就行了。因为他们在工作时没有追求卓越；追求100％；而是过多的去想自己的工资和待遇。这样做事的态度；其结果就是害了自己一辈子。
本章要点
1。一个人无论处于什么环境；只要他心中有希望；他便永远有希望；只要他心中想着成功；他就一定能成功；哪怕现在身无分文；只要他心中是富人；就能变成富人。
2。任何财富成功都不是偶然的、都不是靠运气；而是养成发财致富的习惯；有明确的发财致富目标——详细的计划；完成目标的期限；然后采取大量的行动并用每天进步1％的方法来逐步实现的。
练习题
1。认真反思是什么原因使自己今天还没有发财致富？是目标不明确？是没有详细的计划？还是因为光说不练；或者是半途而废；没有坚持？
2。从今天起；我要静下心来；每晚少看电视；静静地制订我自己今后三年的人生计划；并从现在开始在各方面提高自己。
3。我要为自己该做的每件事都制订出实施的方案和时间要求；逼迫自己定时完成任务。要把这些方案写在纸上。
4。我从今往后；不再埋怨别人；要自己对自己的一切完全负责；不管好与坏；都由自己承担责任。
第19节：保证找到实用方法
第五章 必定发财的七条法则
如果我们去问问很多失业找不到工作的人；或者去问问大学刚毕业的学生或研究生；很多人会抱怨现在不好找工作；或找不到合适的工作。如果再去调查各个行业的老板；许多老板们又抱怨招不到诚实又能干的员工。那么问题究竟出在什么地方？
1。 保证你找到任何工作的实用方法
地里的庄稼是先播种；再浇水施肥；经过辛勤劳动后才能结出果实；炉子里的火和热量是要放进木头或煤炭，然后才会释放出来。道理就是这样简单——你要先付出；然后才能得到。
找工作也是一样；你要先付出；后得到。在找任何你喜欢的工作时；你要求第一个月免费工作；一个月后根据你的工作业绩和表现让老板来定工资，这种方法能确保你找到你喜欢的工作。当然前提是你必须能胜任你要找的工作，而不是滥竽充数。
现在社会上；有些人常年呆在家而找不到工作；既然你能浪费12个月的时间不工作；为什么不能拿出一个月来先付出而不要工资呢。
有些大学生刚出校门找工作时就提出很多待遇要求；我想忠告这些年青的学生，应该首先想想；你到底能为公司带来哪些业绩；你