按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
再讲一个现代社会中的例子。一个演员刚出道的时候，不被人看好，就到一个酒吧里请求唱歌。老板不屑一顾地说：“你有这个身份吗？如果今天晚上你唱歌有5个人给你献花，我就请你。”
这对任何一个人都是奇耻大辱，但是这个演员忍住怒火说：“我可以试一下。”然后他把自己的积蓄拿出来，自己买了二十张门票和十束鲜花，请一群朋友去为她鼓掌献花。
渐渐地，她的观众开始多了起来，有很多人开始自动去给她献花。到后来，他的朋友想自己买票去看她的演出，都弄不到一张票了。
要先登上台面，有时必须先把自己的真实想法放到一边，先适合别人的需求，然后曲折求进，如果一言不合便不再努力，就连一丝成功的机会也没有了。
欲擒故纵退为进
孙子曰：“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。”
其实，奇正正是使用虚实的这种技巧和本能。奇正之变正是包括了虚实之变的各种手段，如果说虚实是武器，那么，奇正就是使用这种武器的技巧和方法。
两军相遇勇者胜，如果都勇该怎么办呢？龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力。这就需要奇了，有了奇，正面的勇便显然只是一种蛮干。
西汉初年，漠北草原上东胡与匈奴两大部落势力最强。东胡听说冒顿弑父自立，便派出使者去告诉冒顿说：“我们想要你父亲的那匹千里马。”
冒顿询问群臣，群臣都说：“那是匈奴的一匹宝马，不能给人！”冒顿道：“怎么能与人家为友好邻国却还要吝惜区区一匹马呀！”随即把这匹马送给了东胡。
过了不久，东胡又派使者来对冒顿说：“我们想要单于您宠爱的一位妃子。”冒顿再询问左右近侍，侍臣都愤怒地说：“东胡这般无礼，竟然索求阏氏！请发兵攻打它！”冒顿道：“和人家是邻国，怎么能舍不得一个女子呢！”就选取自己宠爱的阏氏送给了东胡。
东胡王于是越来越骄横放纵。东胡与匈奴之间，有被丢弃的土地无人居住，方圆一千多里，双方各居其一边，设立屯戍守望的哨所。东胡再次派使者对冒顿说：“这些无人居住的荒地，我想得到它。”
冒顿依旧召问群臣，群臣中有的说：“这是块荒地，给他们也可以，不给也行。”冒顿这时却勃然大怒道：“土地是国家的根本，怎么能够给人呢！”
冒顿马上把那些说可以给予的大臣都杀了，然后一跃上马，领兵去攻打东胡。他下令说：“部落中有人晚到一步者，斩首！”东胡因为非常轻视冒顿，很快被灭掉了。
克敌智谋第16章 以静制动的智谋（9）
在特定的条件和情况下，在与别人斗争的过程中，自己并不是总处于优势，这时由于自己羽翼本丰，力量弱小，为了避免被人发现自己的真实想法或真实面目，防止招来麻烦，就要伪装自己，使别人不注意自己，就需要欲擒故纵，以达到良好的效果。
东魏时，尔朱兆因为六镇屡次反叛，讨伐起来没完没了，向高欢问计。高欢说：“应该选君王的心腹私将统帅部队，如果对方再来侵犯，就向统帅问罪。”尔朱兆说：“好，您看谁能任此统帅？”这时贺拔允在场，劝尔朱兆任用高欢。
高欢闻听，跳起来一拳击倒了贺拔允，打掉他一颗牙齿说：“我辈应听从上边的处置，自己的职份只是一名鹰犬。现在天下安置在于君王如何考虑，而贺拔允竟敢自作主张。”
尔朱兆认为高欢很谦虚诚恳，就委任他为统帅。高欢认为尔朱兆喝醉了，唯恐他醒后反悔，马上就命令士卒集中到汾水之东进行训练。军士们平素服从高欢，因此全都去了。
高欢不久就借机占领了冀州。
明朝时，大哲学家王阳明曾经出任边帅，平定了宁王的反叛。这时朝中江彬等人妒忌王阳明的功劳，散布流言，说王阳明开始时与宸濠同谋，听说皇帝要亲征的消息后，才把宸濠逮捕以开脱自己。皇上也开始怀疑他，准备亲自出征江西。
王阳明与张永商量说，如果顺应皇帝的意思，也许还可能挽回局面。假如不听朝廷的旨意，直接揭发江彬的谣言，劝阻皇上，反而会弄巧成拙，白白牺牲。
于是，王阳明就把宸濠交给了张永，再上表告捷，把捉宸濠的功劳归于张永，要求皇上不要到江西去，王阳明自己称病在净慈寺养病。张永回到京城，在皇帝面前极力表扬王阳明人品，以及他让功避免灾祸的做法。
皇帝听完以后，明白了是非，不再怀疑王阳明。
欲擒故纵的方法用在生意场上，也能充分地把握住对方的心理变化，从而获得出奇制胜的效果。
欲擒故纵的一种形式是表面上作出让步，迷惑对手，让其丧失警惕性，实际上却暗中进了一步。所谓“换汤不换药，还是老一套”，又所谓“新瓶装旧酒”。换了瓶子向对方退步，可酒还是老酒，酒力反而更大，因为对方肯定猝不及防地毫无还手之力了。
欲擒故纵作为对抗策略之一，要求我们与别人打交道中示以假像，令对方失去防备，这种方法在商业谈判中运用得比较多。
作为常识，人们知道摊牌前双方的意图一般是保密的，因为谁掌握于对方的“底牌”，谁就操纵着整个谈判过程。示假隐真，“能而示之不能”，“用而示之不用”，“近而示之远，远而示之近”，却能有效地迷惑对手。
我们在公德范围内有理、有利、有节地采用类似的方法是可以的。又如趋利避害，以长击短，作为对抗策略，作为人生智谋的普遍法则，也是可以运用的。
克敌智谋第16章 以静制动的智谋（10）
有人一张借款给人的字据找不到了，非常着急，找到单位的小刘问主意。小刘悄声给他出了一个主意。几天后，那人笑嘻嘻地说：“借据扑来了。”
原来，那人照他的主意发了封电报，要借方快速寄还2100元。
然而，借方实际只借了1200元，看电报后很生气，回信说“我只借你1200元，正准备还你。你不要昧着良心瞎说……”
实际上，小张的主意就是让他故意把1200元写成2100元，露出破绽，让借方更正。也就等于补写了借据。有了“借条”后，债主便写信道歉，说写成2100元是笔误，请求谅解。
如果不是布下这样一个欲擒故纵的迷魂阵，恐怕麻烦就很大了，将来打官司都未必能赢。
有时候如果用退出来要挟对方，谈崩了就可能弄得鸡飞蛋打。所以，有经验的处世老手都会不择手段地掌握对手的真正意图，摸清了底牌，便掌握了主动权。
这时再以什么方式取胜，已是技术问题了。以退要挟达到进的目的，便是常用的一种。
可是在许多情况下，对方的底牌很难摸清楚，可以用分析和推断来把把对方的脉。如果对手实在是打持久战，那么冒点风险以退出恐吓对方，也值得一试。也许他比我们更不愿意关系破裂，真是如此，你即使表示退出也仍然有余地。
请君入瓮毒攻毒
以静制动的高级境界之一是自己不用费很大的力气，而是以毒攻毒，使敌自败。
以毒攻毒最早典出唐代神清的《北山集·六·讥异说》：“彼盖不知执事净命以声止声，良医之家以毒止毒也。”宋朝克勤《圆悟佛果禅师语录》也记载：“以言遣言，以机夺机，以毒攻毒，以用破用。”
在官场和生意场中，用恶毒手段来对付恶毒手段，是以其人之道，还治其人之身。不要小看了这种手法，也不要非议它的残忍。因为它往往收到拔本塞源，彻底根治的效果，非正面整治所能及。如果用之有道，“以毒攻毒”也就不“毒”了。所以宋人罗泌说：“以毒攻毒，有至仁焉。”
魏文侯当政时，西门豹做邺地方长官。到任后，他召集父老乡亲，寻问百姓疾苦。
父老们说：“我们苦的是为河伯娶媳妇。”西门豹问原因何在？乡亲们说：“邺地的三老廷掾年年向老百姓征税收钱数百万，用二三十万为河伯娶亲。其余的钱与祝巫平分。到给河伯娶亲时，巫婆看到谁家有漂亮女子，就说她应当做河伯的媳妇，接着命令她洗澡，更换新衣服，同时在河上建一个小房子，布置床帐，让此女住在里面。几天之后把斋戒的房子浮在河上，飘数十里连人带房子就沉下去了。民间传说，如果不给河神娶媳妇，就会发大水，把老百姓淹死。为此，许多人家都带着女儿远逃，所以城中越来越空。”
克敌智谋第16章 以静制动的智谋（11）
西门豹说：“到那时，望你们来告诉我，我也想看看给河神送妻。”到了约定时间，西门豹去了河边，三老、官属、富豪们、官员们、老百姓都聚在这里，围观者几干人。那个大巫婆是个老婆子，有女弟子十人，跟随在她身后。
西门豹说：“叫河伯的媳妇来。”见过要嫁的女子后，他四下回头对三老、祝巫和百姓说：“这个女子不漂亮，麻烦大巫婆向河伯报信，换一个漂亮女子，后天送去。”于是立即命令随从抱起大巫婆扔到河里。
过了一会儿，说：“她怎么去了那么久？那么让她的弟子去催催吧！”又把一个弟子扔到河里。过了一会儿，又说：“弟子怎么去了那么久？”又让另一个人去催，共把三个弟子投入河中。过了一会儿，西门豹说：“去的这些都是女人，不能禀报事务，麻烦三老为他们禀报事务。”又把三老投入河中。
西门豹头上插着笔，弯着腰恭敬地对着河水站立了好长时间，旁观者都很惊恐。西门豹回过头来说：“巫婆、三老都不回来报信，有什