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即夺取了上面对城阳大夫的庞幸，又劝得功臣施粮于百姓，管仲的只语片言，给齐国带来莫大利益。
粮食价格下跌了，齐桓公深恐余粮流到其它请侯国，想为本国百姓贮藏些粮食，又来向管仲问计策。管仲说：“今天我从市中心路过，见到新建成的两家大粮仓，请您以壁玉来招聘他们当官。”
齐桓公听完管仲的话，明白了其中道理。于是以贮粮有功的名义聘两家主人出来作官。国中百姓得知，纷纷建造粮仓仿效，每家藏了尽可能多的粮食。
重赏不如用严罚
在赏罚的运用中，赏与罚的作用各有其侧重。赏是用人的激励机制，而罚则是纠正机制。
春秋末期，鲁国国都北边的一片森林着火，正巧天刮北风，火势向南蔓延，快要危及国都。国君鲁哀公亲自救火，但他旁边只有几名随从，其它人都去追赶被火逼出来的野兽，却不去救火。
鲁哀公很生气，把孔子召来问计。
孔子说：“那些追赶野兽的人又快活又不受处罚，而救火的人又劳苦又没有奖赏，这就是救火的人少的原因。”
鲁哀公说：“你的意见很好，应该赏罚分明。”
孔子说：“现在是危急时刻，来不及去赏救火的人，再说，凡是救了火的人都要奖赏，国家的花费就很大，您只要用刑罚就管事。”
鲁哀公下令说：“不救火的人，与战争中投降叛逃者同罪；追赶野兽的，与擅入禁地的同罪。”这道命令颁布后，火很快就被扑灭了。
这个故事形象地说明，如果要引导别人自觉体现价值，为事业奋斗尽力，用赏是最好的方法；但是要以法制短，让犯错误的人从错误的方向上改变过来，就要用各种管理制度、法规、法令去直接或间接进行制裁，这也是制短的有效措施，因为罚对人的威慑力要比赏的作用强得多。
宋朝贾似道做宰相时，临安城中失火，可是驻扎在城里的将领组织不力，没有全力扑救。贾似追当时正在葛岭，同临安相距二十里。报告的人络绎不绝。贾似道不慌不忙地说：“火接近太庙再报。”
不久报告的人说：“火快烧到太庙。”贾似道乘坐轻便的小轿，四个武士保护着，一会儿功夫就到了太庙。
他下令把驻军的几位主将召来，厉声说：“如果火要是烧到了太庙，我就把你们全斩了。”
将领们一听，带领手下迅速扑灭了大火。贾似道虽然喜欢弄权，但他的命令下达后能够让将领马上执行，其才能也不能不让人感到佩服。
赏与罚的后果对人来说是不对等的。
有经济学家发现，人最在乎已经得到的东西，在现实生活中，有些人在收别人的钱时可以少收一角，但是在付给别人钱时却不愿意多给一分；有人可以对10000元的奖金无动于衷，但是对于2000元的工资却看得很重；有人可以花100元去打官司讨回自己的一元钱，却不愿意花100元的成本去挣别人的101元钱。
从上述现象我们也可以发现赏罚的一个规律：从一个人那儿罚没100元钱带给他的痛苦，远远大于赏赐给他100元钱的快乐。因此我们可以说，如果要纠正一个人的错误行为，用罚要用用赏更有效。
在中国北方，流传着一个“鸣镝射马”的著名故事。
这个故事发生在西汉王朝初期的漠北草原。当时，匈奴部落的酋长叫头曼，前妻生子冒顿。后来，头曼所宠爱的后妻阏氏，又生了个小儿子，头曼想把他立为太子，就派冒顿到月氏王国（甘肃张掖）当人质。等冒顿去了之后，头曼发兵猛攻月氏，希望月氏王把人质杀掉。
冒顿察觉到老爹的诡计，立刻夺得一匹好马逃了回来。老爹有点懊悔，同时并认为儿子很有胆识，于是分给他一万名部众。
待人智谋第8章 赏罚分明的智谋（5）
冒顿却自有主张，不久就发明一种发射时能发声的响箭——鸣镝，他命令随从说：“注意鸣镝，鸣镝所向，你们一齐射。”
打猎时，冒顿鸣镝射向鸟兽，有未跟着射的随从，立即斩首。冒顿又用箭射自己的战马，有的随从一看是单于的战马，有所迟疑，结果全被斩首。过了一些时候，冒顿用响箭射他自己的妻子，随从中又有不敢跟射的，也立即杀掉。
最后，冒顿射父亲的坐骑，随从都不敢再不跟射。冒顿知道已训练成功，于是把鸣镝射向他的父亲，乱箭随之，把老单于射成了刺猬。冒顿把他的继母与弟弟杀掉，宣称自己是“单于”（匈奴语“元首”），建立匈奴汗国。
如果说，冒顿单于这种罚法过于残忍的话，那么下面这个案例则更象“软刀子杀人”，更注重从心理上加重罚的力度。
有一个老板发现某位员工不称职的话，不是立即炒他的鱿鱼，而是把他叫到办公室，宣布给他涨两级工资。
等到下个月快发工资的时候，他会宣布把刚刚涨工资的那个人炒掉。
有人问他为什么要这样做。他说：“如果我上个月炒了他，他可能不会惋惜那份挣2000元的工作，可是这个月他就会因为失去一份3500元的工作而懊悔莫及。”
害群之马不可留
“用赏者贵信，用罚者贵必。”关键在于赏罚不仅要分明，更要据实进行以示公正，才能起到聚集贤人和驱除害群之马的效果。
远古的时候，轩辕黄帝要到具茨山去寻找一位叫大隗的“完人”，向他请教治理天下的良策。出发前，黄帝请了一些老人做向导和随从。可是，当他们行至襄城郊外时，还是迷了路，绕来绕去总是找不到出路。
黄帝一行正在万分着急的时候，忽然看见空旷的野地里有个牧马的男孩，黄帝就赶快过去问他：“你知道去具茨山的方向吗？”
男孩说：“当然知道。”黄帝心中大喜，连忙又问：“那你知道大隗住在什么地方吗？”
男孩看了看黄帝说：“知道。我什么都知道。”黄帝见他果然聪明伶俐，于是说：“你的口气真大，既然什么都知道，那我问问你，如何治理天下，你知道吗？”
男孩爽快地回答说：“那有什么难的。”说完男孩却跳上马背要走开。黄帝拉住男孩再问，于是男孩回答说：“治理天下，与牧马相比有什么不同吗？只不过是要把害群之马赶开而已。”
男孩说完，骑马离去。黄帝闻听此言，茅塞顿开，连向牧童离去的方向叩头拜谢，然后驱车打道返回。
在一个团体中，总会出现一两匹的害群之马。
少正卯与孔子同时开坛授教，致使孔子的学生都跑到他那儿去，他的课堂三盈三虚。后来，孔子当了鲁国的大司寇，马上让人在两观之下把他杀了。
待人智谋第8章 赏罚分明的智谋（6）
子贡问：“少正卯是鲁国知名人士，老师你杀了他，做得对吗？”孔子说：“人有五种罪行，而盗窃还不算在内：第一种是心达而险，第二种是行僻而坚，第三种是言伪而辩，第四种是记丑而博，第五种是顺非而泽。这五种罪行，犯了一项，就难免被君子诛杀，而少正卯犯下五项，是恶人中的杰出人物，不可以不杀。”
少正卯能煽惑孔门之弟子，直欲掩孔子而上之，不可与同朝共事，是害群之马。孔子对他痛下狠手，不但因为他一时辩言乱政故，也是为后世以学术杀人的人立下诫条。
在一个群体中，如果没有过人的才能，如果肯受驾驭，都不足以成为害群之马。只有下列五种人，是真正的害群之马。
第一种是拉帮结派，私结朋党，打击诽谤别人的人；
第二种是虚荣心重，用奇特的行为哗众取宠的人；
第三种是经常不切实际地夸大散布谣言，欺骗视听的人；
第四种是无视规则，专门搬弄是非，煽动众人的人；
第五种是计较自己利害得失，动辄兴师动众进行要挟，或暗中与敌人勾结以进行要挟的人。
这五种类型的人就是人们常说的奸诈、虚伪、道德败坏的小人。应疏远他们，不仅不可和他们接近，而且应当细心观察，要疏远而不能亲近，早日除掉组织内部的害群之马，来维持组织内部的团结和生命力。
姜太公吕望封于齐地。齐地有名华士的名人，自称不朝拜天子，不结交诸侯，人们都称赞他为贤人。太公派人三次征召他，他都没有来。于是太公命人诛杀了他。
周公派使者责备他：“此人为齐地之高士，干什么杀了他？”太公曰：“他不朝拜天子，不结交诸侯，难道还指望他能做臣子或结交他吗？不能做臣子的人是弃民；征召三次而不至是逆民。当地人把这种害群之马当作学习的榜样，全国都仿效他，难道还有人为我所用吗？”
有当代研究者认为这不是史实而是寓言，并且以武王不杀伯夷和叔齐的例子作证据。实际上这是很荒唐的推论。武王不杀拦路进谏的件夷叔齐老哥儿俩，是因为天下未定，当务之急是争取人心。而太公就国以后，当务之急是招致天下英雄为之效劳。所谓此一时也彼一时也，形势不同，需求不同，因为做法也就不同，这本来是统治者惯常的做法，哪里是什么寓言呢？
罚的威胁可以让那些本不打算好好干的人有所忧惧，想到将会有的惩罚，也就不敢太过放肆。
另一方面，如果罚得不分明，即使赏得再周到也不会有什么大的作用。试想，如果一个人虽然拿到了与自己付出相应的报酬，甚至还多的奖励，而他却看到另一个干得很差的人并未受到任何惩罚，甚至还拿了与自己一样的报酬，那么他的骄傲与兴奋会即刻减弱，得出一个“干得好坏都一样”的结论。