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5． 你正准备购买一栋新房。你会怎样做？
●寻找一栋自己喜欢的现房。
●寻找一处空地，并指导修建自己梦想中的房子。
从根本上说，企业家是建设者。实际上，白手起家创建一家企业跟修建一座房子很相像。你需要画出图纸，策划一种能经得住风雨的结构，并且雇用专业人员来做工，所有的这一切都要在你的预算之内。
6． 你邻居家的女儿戴着女童子军的徽章，来到你的门前，向你推销饼干。你已经有了满满一柜子的薄荷点心。你能拒绝吗？
●能。
●不能。
如果你能够拒绝，那将是一种巨大的有利之处。经营一家公司意味着，说“不”的时候和说“是”的时候一样多——对朋友、邻居，甚至对讨钱的小孩。
7． 你能够同时观看（并且吸收）晚间新闻，修改一份报告，以及主持一个与你的兄弟姐妹进行的三方电话会议吗？
●能。
●不能。
创建时期的公司对于执行工作的划分不很明显。这一分钟你是首席财务官，下一分钟你可能在处理市场问题，然后你可能又在处理人员问题。并且，更为经常的是，你要同时处理所有这些事情。
8． 好几个月之前，你就计划外出一次度周末。就在你出发的前一天晚上，你家里的水管子爆裂了。现在你必须要呆在家里，向外抽取地下室的积水。你会怎么办？
●惊恐万分。
●卷起袖子，从容地处理它。
如果不是其他的，那么企业家必须是灵活的。当你是老板、所有者，以及主要投资者时，没有一个问题是太小的以至于不足以让你关注。“如果你对自己想要做的事情过于僵化，那将会不起作用的，” Ernst & Young创业型服务集团的合伙人，拉尔夫·萨宾托（Ralph Subbiondo）说，“那并不意味着你对自己的创意和目标不能严格要求，而是对于日常事务你必须灵活处理。”
创业态度
如果你把八个问题都回答对了，那你还等什么？
对你的老板说再见，开创你自己的公司吧，不要回头。
对了一半？那就利用你的闲暇时间创办公司，但要保证有工资收入。或者，寻找一位合作者，来帮助你创建公司。
少于四个？那就保持你的日常工作吧。我们有些人就是自己不能成为老板的。
资料来源：Working Woman； JulyAugust 1998； p46Reprinted with permission of MacDonald munication CorporationCopyright 1999 by MacDonald munication Corporation。
1。2。3企业家做什么
描述企业家做什么不是一件容易的事情！没有两位企业家的具体工作是完全一样的。一般而言，企业家创造一些新东西，一些不一样的东西。他们寻求变化，适应变化并利用变化。［45］然而，如果我们从创业活动的更广阔的类别上来看企业家做什么，或许我们能够得到一个更清晰的描述。通过再一次研究创业过程中所发生的事情，我们也能够发现一些类似的东西（参见表1—6）。这些活动是对企业家做什么的一个很好的描述。
开始，企业家们先对一个创业型企业的潜力进行估计，然后再从事创建工作。在考察创业环境时，企业家们收集信息，明确潜在机遇，并估量潜在的竞争优势。接下来，有了这些信息做后盾，企业家们开始对企业进行可行性研究——亮出创业思想，研究竞争对手，寻找资本投入。研究完目标企业的潜力，估测过它成功的可能性之后，企业家们开始策划企业。策划包括什么？它包括如下的活动：形成一个可行的组织愿景和组织使命，考察组织文化问题，并且，非常重要的是，写出强有力的、有效的创业计划。一旦企业家解决了这些策划问题，他（她）就必须研究如何组织这个企业。组织企业包括选择企业组织的合法形式，申请专利或版权等一些法律问题，还要提供一个合适的组织设计图，以便建设工作的进行。在这些创建活动完成之后，企业家就准备实际启动企业。这期间会发生什么事情呢？它包括确立目标和政策，还包括确定在企业开展工作过程中所用到的技术操作方法、市场计划、信息系统、财务系统和现金流管理系统。
你是否曾经乘坐过这样的旅游小船，在船上，你可以看到鱼，以及生活在水底下的其他的有趣生物？许多这种半潜水船都是由位于加利福尼亚州萨克拉门托（Sacramento）的Sub Sea系统公司制造的。共同所有人，吉姆·梅菲尔德（Jim Mayfield）、帕特里克（Patrick）以及迈克尔·斯坦福（Michael Stafford），决定为旅游业建造这些船时，实际上是赌了一把。但是，创意的开展一点都不顺利。他们根据推测制造了第一艘半潜水船，并把房子抵押了来偿还设计费用。另外，他们还有一个难以完成的任务，就是获得美国海岸警卫局（Coast Guard）对船只设计细则的批准。仅仅这个过程就花费了18个月。不过，在第一艘船完工之前，公司已经签下了合同，要再设计和制造两艘。现在，Sub Sea系统公司是美国这种特殊船只的最大的供应商。该公司在其工艺质量、注重细节以及工程方面世界闻名。要在旅游业中寻找一种利基，就要求公司所有者要适应旅游业不断变化的需求。在整个过程中，公司所有者都保持着他们的幽默感。梅菲尔德笑着说：“我们想说，我们每天都到下面去，而且我们喜爱它。”
资料来源：Sub Sea Systems Web site （subseasystems）； April 8； 2002； and CGoodman； “The View From Below；” Nations Business； September 1998； p79。
一旦创业型企业被建立并运营起来，企业家的注意力就转移到经营企业上面了（记住我们前面所说的：企业家既“创建”又“经营”）。经营创业型企业包括什么呢？主要有三项责任：经营过程，管理员工和经营管理企业的成长。在企业的经营过程中，企业家们主要做下列事情：做出决策，制定行动方案，分析企业的内部环境和外部环境，测定和评估执行情况，以及倡导和实施变革。在管理员工的过程中，企业家主要做以下事情：筛选和录用、鉴定和培训、激励员工、处理矛盾、分配任务，以及做一个有影响力的领导者。最后，在经营管理企业的成长过程中，企业家主要做下列事情：制定适当的成长策略，处理危机，寻求资产增长的方式，明确企业的价值，最后，甚至可能是收获或者退出。
正如你从以上描述可以知道的那样，成为一名企业家是一件令人兴奋的事情！企业家们做各种各样的事情，并处理许多挑战。实际上，一位作家总结说：在成为企业家的过程中，“不存在简单的答案”。“就像为人父母、为人师长那样，或像唱一首歌那样，创建企业的行为可以做得很好，也可能做得很糟——但是，当它是依靠你自己的力量，为了你自己的目的，使用你自己的技能的时候，它就是做得最好的。”［46］另一位作家认为，企业家的行为是复杂的、有目的的、充满激情的。［47］然而，正是因为企业家的这些性质，所以，你从一开始就要谨慎，要知道成为一名企业家的回报和挑战。
1。2。4成为一名企业家的回报和挑战
你想成为一名企业家吗？你有准备去接受回报和面对挑战吗？尽管许多企业家都失败了，但是，你在读这本书这一事实本身就表明，你有兴趣研究创业，并会尽你所能努力学习。这种教育的一部分就是理解创业的有利之处和不利之处。表1—5给出了成为一名企业家的主要回报和挑战。
成为一名企业家有诸多的回报！许多人想创业，主要是因为创业能给他们高度的独立性。事实上，研究者们也发现，不受别人限制的自由——也就是独立性——是成为企业家的最主要的吸引人之处。［48］成为一名企业家的其他积极因素包括：能发挥各种各样的技能和才能，有做决策的自由，只对自己负责，拥有应对挑战的机会，经历达到目标时的成就感和自豪感，当然，也拥有拿到更多资金回报的潜在可能性。然而，资金回报对于大多数企业家而言，只是一个非常好的第二利益，并不是他们成为企业家的最主要的原因。表1—5成为一名企业家的回报和挑战
回报 挑战
▲高度独立性——不受限制的自由 必须习惯于变化和不确定性
▲能发挥各种各样的技能和才能 必须做许多艰难的决策
▲做决策的自由 可能会面临严峻的经济决策
▲只对自己负责 必须习惯于承担风险
▲应对挑战的机会 需要许多不同的技能和才能
▲成就感和自豪感 必须习惯于潜在的失败
▲更大的资金回报的潜在可能性
快速回顾
√ 我们是如何定义企业家的？
√ 描述企业家的三种方法中，每一种方法的焦点是什么？
√ 男性企业家和女性企业家有什么不同？
√ 描述企业家的不同类型。
√ 描述企业家的人文统计方法和个性方法有什么样的缺点？
√ 企业家意识方法对于描述企业家有什么贡献？
√ 讨论本章所介绍的两种企业家意识模型。
√ 描述企业家需要做什么。
√ 列出成为一名企业家的主要的回报和挑战。
成为企业家会面临哪些挑战呢？成功的企业家会告诉你，它是一种让人全神贯注的激情，是艰难的工作，是牺牲（不仅是个人的，而且是职业上的），并且，每一天它都绝对不一样。成为一名企业家意味着，你必须习惯于变化和不确定性。实际上，创业（想一下我们的定义）的