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的孩子不因钱太多而衰弱，使家族免遭厄运。这是他们希望的，因为不久前，
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他们亲眼目睹了那个家庭的衰败，因丧失了活力而为我们的委托人提供了机
会。由于他们都是高智商的人，他们能在这个棘手问题上取得成功，至少保
持一代或两代。
在波士顿，管钱的传统是古老的，但至少和纽约一样有效，为避免衰败
而采取了苛刻的现实主义的方式。我有一个朋友就出身于这样一个有名望的
家族。在上大学之前，他被迫走上了与父亲一样的道路。当时父亲和他一起
计算了上学的学费和其他费用，然后交给他一些表格，上面要求他在毕业后
必须偿还上学的一切费用。他很吃惊，但还是签约了。他养成了努力工作的
习惯，并喜欢这样，他这个习惯永远保持了下去。
变化
无论怎样，如果说家族有部分程度地衰落，那么办事机构也通常会出现
萎缩。职员们日益老化，缺乏想像力，他们能胜任的工作不再是预测危险和
抓住机会，而主要是提供及时、准确的财务报告了。
一些比较警觉的家庭成员开始萌生了独立创业的念头。如果信托条文将
他们限制在办事机构之内，他们将变得暴跳如雷，像被锁起来的狗一样。但
是，许多家族办事机构采取了同样的解决办法：接收外部的客户，并允许家
庭成员自愿离去。这样，在价格和业绩方面就会出现竞争。我对此完全赞同。
这看起来有百利而无一害，只要它对新顾客和老顾客一视同仁。但也存在风
险，如果机构的投资技巧是平庸的那更糟，在这种疏松的结构下，它将被家
族成员所背弃。太糟糕了！但无论如何，类似这样的机构已经从当初的萌芽
和多变状态走出来，而变成了投资顾问公司。
投资顾问
以今天的标准来看，早期投资咨询业的服务是过于粗糙的，我喜欢 30
年代大萧条时期关于一个纽约某俱乐部会员的故事。他看了一下表，突然跳
起来，对酒吧里的人们说他必须走：他准备去拜访一位投资顾问。其他人被
惊呆了，很少人有足够现金偿债，更没有盈余拿去投资。
一小时后，那人回来了，一副沉思的样子。“喂，怎么样？”其他人问
道，“首先，他问我有多少钱，”他回答道，喝下一大口饮料，“我告诉他
我有20万美元。”“他说怎么办？”其他人又问道。“他让我将19万投资
于国库券上。”周围的人赞许地点点头，小心总没错。“剩下的1万呢？”
“他说给他！”
以前，投资顾问只限于建议是向股票投资还是向债券、抵押贷款投资。
这么多年来他们不断增加自己的业务，现在一个提供全方位服务的公司将告
诉你购买哪一种股票或债券，以及如何处理税收、不动产、石油和液化气、
风险资本——许多这样的事情。这种类型的公司出现在30年代早期，它和家
族办事机构一样为私人提供投资服务。
一个公司的投资能力似乎与它在信托、税收和其他私人金融领域的能力
成反比。一家精于信托和不动产管理的律师事务所或者由会计师演变而来的
提供全方位服务的家族办事机构，通常在管理日常事务，付帐和税务代理方
面优势明显——但投资能力比货币管理公司就差些，后者的业绩就是自己的
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招牌。当然有些公司象查理斯·普拉特司，也做投资业务。同样，当一家货
币管理公司涉足财产计划等领域时，也不如财务公司和法律咨询公司熟练。
此外，没有一种风尚占统治地位。企业的兴趣很广泛，从繁华到破旧，从不
合时宜到追求时髦，从积极进取到消极防守，从投资业务到个人服务等。
然而，越来越少的投资咨询公司或银行信托部真正感兴趣于家庭服务。
一个原因是迅速成长的企业养老金业务，吸引了大部分能干的管理人员（卡
尔·马克思的预言变成了现实不过不是以他设想的方式：我们的工人养老金
现在成了美国企业的最大所有者）。当你面对一个40万美元的家庭账户和一
个5000万美元的养老基金时，无法给予同样的重视。除非你像一个技工一
样，出于对职业的追求而不是对金钱的追求，否则你是不可能同样注意家庭
小账户的，况且搞家庭服务所需的费用又是昂贵的。因此，大多数投资公司，
以追逐利润为本性，都尽快地转到了养老金上。我在研究这个问题时惊奇地
发现，我们公司是纽约最大的纯粹面向家庭的投资咨询公司。有趣的是，仅
仅服务于机构的投资顾问公司重新出现了。这种服务被称为 “资产分置战
略”，要求的报酬很高。①
对于银行来说，提供“个人银行服务”是困难的，因为他们的数额太小
而且人事变换频繁。这儿有一个例子，我是从一个客户那儿听来的，一位纽
约望族的成员（奥得姆先生），他觉得银行没有尽力为他服务，因此请求和
银行个人业务的负责人 （比格先生）会面。午饭也准备了。银行方面出席的
人有：比格先生，两个负责投资的人，公关部负责人（我称他为康泰克先生），
后者的助手也到了。
奥得姆先生准时入场，带着贵族式的礼貌，与康泰克先生和那位助手闲
谈。然后两位投资人到了，最后是比格先生。那位重要人物大步向康泰克走
来，有力地挥舞着手臂，亲切地说，“喂，奥得姆先生！非常高兴再次见到
你，你气色不错！”奥得姆惊奇地盯着他，可怜的康泰克先生脸都变绿了。
老年人
老年人如果身边没有亲人，将更依赖于家族办事机构或投资顾问、法律
咨询公司。这是由于精力不足所致。一件工作对于40岁的人来说有趣，但对
于60岁的人而言就是厌烦的和困难的，对于70岁的寡妇就是绝不可能的。
针对这些情况，一个研究小组已连续对家庭观察了15年到20年，试图理解
代与代之间的相互作用，这是很有价值的工作。我们有位顾客，她年纪很大，
已迁到迈阿密居住。她有个不诚实的秘书，不久，我们注意到一些奇怪的撤
资行为。一名财务人员下去调查后，才弄清事情的原委。原来我们这位顾客
的秘书在用两只手挣钱，她甚至假冒雇主在支票上签名，买了一部卡迪拉克！
我们派一名女职员为这位老人服务，同时通知了警方，将这位秘书绳之以法，
这虽然痛苦却是必要的。我们还劝说卖主收回了卡迪拉克。
谁支付账单
① 虽然它不一定有用。《华尔街杂志》1989 年5 月16 日的一篇文章显示，在1989 年股市强劲时，位列前
十位的这些服务公司的资产只有55％投资于股票，其中有三家根本不做股票，三家股票的份额仅占10—30
％。
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投资咨询公司的收费标准在一定范围内滑动：例如，当资产在100万之
内时，收取利润的1％作为服务费，当资本在100万～200万之间时则为0。75
％，依此类推。当家族的资产种类很多（如子女的信托基金等）时，出于简
化账务的需要，费用总是加总以后一次收齐的。这就给家族出了一道难题：
如果总资产是500万，收费标准为100万内每年收取利润的1％，最低不少
于0。25％，那么这些成本如何分配呢？按家族成员的资产比例分担？还是由
更老、更富有的一代分担更多的费用 （这些费用可以抵税）？这样做可以让
下一代人 （假设他们属于收入水平更低的阶层）的费用降低。人们通常选择
后一种作法：上一代人负担更多的份额，这也是两代人之间税收调整计划的
一种形式。
附带说一下，证券交易委员会现已允许登记过的投资顾问分享利润，作
为工作的动力。截止到目前，一般还是限制套头交易者分享利润。这种鼓励
拿顾客的钱冒风险的做法，在以前恐怕是不能也不应该被接受的。
让我逃离陷阱
投资顾问不得不经常将客户从风险游戏中救出来。我相信我的所有同行
都有过这样的经历。一位富有的老人 （现在，他在华尔街行话里被称为“净
值极高的资深公民”），想从事有声望的退休工作。受这种想法的驱使，他
将钱投入到一家公司，成了这家公司的主席。然而，由于过分乐观、管理不
善、不诚实或三者都有的原因，形势开始不妙。如果这位投资者神智不清，
愚蠢得在这种情况下继续投钱，或批准公司文件，他将遭受更大的灾难。人
们常常不得不雇律师和技术顾问，将资产分成几部分，然后出售——或至少
提出发展建议，从外部筹集资金而不是一味地自己投资 （从外界筹钱是可行
的，从历史上看，投资者可能比他本人想像的更坚定更有办法）。
一位波士顿的投资顾问劳伦斯·库里奇，讲述了另一个类似的故事。一
位客户和一个宗教组织的领导人一起来到他的办公室，客户打算加入这个宗
教组织，这又需要他捐献一笔钱。库里奇请他的客户进来，并关上门。当那
位在外边的人等着把证券拿走的工夫，库里奇帮助客户重新明确了财产的功
用，是为他的家庭服务而不是宗教组织。