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纪� 49
抓潜：到别人鱼塘里网“鱼” 51 成交：营销的灵魂 57
追销：轻松赚钱的玄机 59
你需要拥有属于自己的“鱼塘” 62 人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱 67 项庄舞剑，意在“后端” 73 寻找撬动“财富地球”的那支杠杆 75
“赚钱机器”的魔法魅力 78
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第四章 销售流程：让销售变得不像“销售”
关键句：世界上最高级的销售，是没有销售。
“免费”是最有力的营销 84
信任可以移花接木 88
让客户立即采取你想要的行动 91 主动出击，效果为王 95 巧妙设计你的最佳销售流程 98 第五章 成交：让对方无法说“不”
关键句：零风险承诺，是一种责任，是一种姿态，更是提高成交率的利器。 无法拒绝的成交主张 107
价值，价值，还是价值 ！ 110 零风险承诺 116 别把废品当赠品！ 121 彻底消除“谈价色变” 124
让客户的购买无忧无虑 127
打造稀缺性，让你的产品炙手可热 131 第六章 你应该这样引爆利润
关键句：很多人问我：“提高利润的方法一定有无穷多种吧？”错，只有三种。 利润的“三大支点” 136
魔术般扩大你的利润 149
第七章 并非神话：零成本倍增你的利润 关键句：零成本倍增利润并不是神话，这里我向你透露 10 个不为人知的秘诀。 提高成交率的十大秘诀 158
让交易更加“长寿” 185 寻找更好的“鱼塘” 204
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第八章 给你的赚钱机器添加“核燃料”
关键词：三点爆破是迄今为止威力最强的营销技术，因为它是一种杠杆组合。 稳定成交率：总有客户埋单 221
前端让利：让客户主动上门 222 前端借力：把别人的客户变成自己的客户 227 后端加固：永不满足一次性销售 228 后端借力：“共赢”才是真赢 229 三点爆破：克亚营销的“核武器” 231
第九章 销售信：世界上最简单的“赚钱机器” 关键句：销售信：世界上最简单的“赚钱机器”。
历史上投递次数最多的销售信 238
任何营销都必须产生行动 243 可跟踪的销售信 246 重要的是你，不是我 248 怎样撰写销售信 249 五步方程式 257
如何让销售信成为永恒的“赚钱机器” 262 后记 267
附录一 克亚营销铁律 269
附录二 克亚营销独家术语汇编 271 附录三 一封经典铕售信的示例 277
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序言
发生在本书之前的奇迹
当 你 发 现 你 和 多 数 人 站 在 同一 边 的 时 候 ，你 就 该 停
下 来
好 好 反 思 了 。
— — 马 克 ？吐 温
赚钱 简 单吗 ？ 赚钱 应 该简 单 吗？
如果 对 100 位不 了解 克 亚营 销 的老 板说 ：“ 赚 钱其 实 很 简单 ， 每一 个 人都 可 以实 现 轻松 赚 钱、 潇 洒生 活 的梦 想！” 其中 99 位 都 会说 ：“ 不 可能 ！”
所以，我 并不 准 备说 服 你，让你 相 信赚 钱 就是 这 么简 单。
我选 择 与你 分 享几 个 故事 ，我自 己 的故 事 ，我 的 客户 和 学员
的故 事 。透 过 这些 故 事， 你 自然 可 以得 出 自己 的 结论 。
1986 年 ，我 和千 千 万万 个 中国 学 子 一样 ，坚 信读 了 大学
就有 了 前途 ，就 能赚 大 钱 。幸 运 的 是 ，我 从 中国 当 时最 好 的 大学— — 中 国 科技 大 学毕 业 ，并且 进入 了 令人 羡 慕的 国 营大
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企业 。但 5 年过 后，我 得到 的 只是 虚度 的 年华 和 一贫 如 洗的
生活 。
1991 年 ，我 和那 个 年代 所 有优 秀 的 学子 一 样 ，坚 信 只有 出国 才 能获 得 幸福 的 生活 ，才 能赚 大钱 。幸 运的 是 ，我不 仅
得到 了 全额 奖 学金 ，而 且还 进 入了 名列 前 茅的 著 名大 学——
美国 纽 约大 学。但 3 年 过 后，我得 到的 却 只有 微 薄的 薪 水和 对能 否 找到 工 作留 在 美国 的 担心 与 恐惧 。
1994 年 ，我 和所 有 在美 国 的中 国 留 学生 一 样 ，坚 信 只有 考入 美 国顶 级 商学 院 、医 学 院或 法 学院 ，才能 打 人美 国 主流
社会 ，才 能 拥有 美好 的 未来 ，才 能 赚大 钱。 幸 运的 是， 我不 仅进 入 了美 国 的顶 级 商学 院—— 凯 洛格 商 学院 ，而 且进 人 了 美国 财富 500 强 企业 。但 5 年 过 后 ，我虽 然稍 有 积蓄 ，但 离 自己 的 梦想 却 越来 越 远。不 仅如 此 ，就 在 那时 我 对传 统 营销
的 失 望 越 来 越 强 烈 ， 因 为 大 公 司 的 营 销 经 验 让 我 亲 眼 看 到 ，
没有 钱 就不 可 能赚 大 钱！
出 于 对 传 统 营 销 的 绝 望 ， 也 出 于 对 “ 不 用 钱 也 能
赚 钱 ”
方法 的 渴望 ， 我于 1998 年 辞 去美 国大 公 司的 工 作， 投 到美
国直 复 式营 销 泰斗— — 盖 瑞 *亥 尔 波特 （Gary Halbert） 的 门下 。 从此 ，我对 营 销的 认 识进 入 了一 个 魔幻 的 世界 ，我的 生 活发
生了 难 以置 信 的变 化 。
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和亥 尔 波特 在 一起 的 时间 ， 我亲 眼 目睹 他 通过 一封 350
字的 销 售信 ，轻 而 易举 地 获得了 700 万个 客 户，并创 造了 1。78 亿美 元 的销 售 额。
我 还 看 到 ， 他 通 过 一 份 整 版 的 报 纸 广 告 ， 在 一 夜 之 间 ，
将一 家 化妆 品 公司 的 销售 额 从每 年 10 万 美 元， 飙 升到 每 年
2700 万 美 元。
我还 看 到，他 通过 巧 妙的 后 端设 计 ，在 没 有增 加 任何 宣 传费 用 的情 况 下，将 一家 盈 亏平 衡 的珠 宝 公司 ，变成 了 每年 盈利 7600 万 美 元的 利 润机 器 。
我还 看 到，他仅用 5 分 钟 的时 间，就将 一 家保 健 品公 司 的利 润 提高 了 16 倍 ！
我还 看 到，他 在参 加 了一 个 营销 培 训班 后 ，通 过 直邮 信 销售 自 己的 听 课笔 记 ，结果 销 售额 却超 出 了那 位 培训 师 课程 收入 的 7 倍 以 上！
我还 看 到… …
相信 你 也和 我 一样 ，急 不可 耐 地想 知道 这 些令 人 不可 思
议的 案 例背 后 的秘 块 。
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根据 我 的导 师 盖瑞 *亥尔 波 特的 解 释：世界 上根 本 不存 在
营销 ， 只有 人 性！ 悟 透了 人 性， 一 切营 销 都将 迎 刃而 解 ！ 这句 话 听起 来 如此 简 单，但 威力 却 如此 巨 大。请 看在 我
悟透 了 其中 奥 妙后 的 一些 案 例吧— —
2003 年 ， 我出 版 了《 都 是英 语 惹 的火 》， 按 出版 社 的说 法，我 当时 既 没有 知 名度 也 没有 绯 闻，但 该书 却 能成 为 当年
畅销 书 第八 名 ，销 量 突破 28 万 册 。
2006 年 ，我通 过 一封 简 单的 网 络 销售 信 ，在 30 天 内 实
现销 售额 100 万 元。
2008 年 ，我通 过 个人 博 客和 简单 的 视频 ，在 4 小 时内 ， 突破 100 万 元的 销售 额 。
也许 你 想知 道 我的 客 户或 学 员的 案 例— —
上海 的 两位 创 业者 ，在接 受 了我 3 个小 时 的面 对 面咨 询 后， 几 乎没 有 任何 投 入， 就 在第 一 年创 造 了超 过 1000 万 元 的销 售 额。
北京 一 位有 机 食品 公 司的 老 总 ，通 过使 用 我的 杠 杆借 力 技术 和 追销 技 术， 一 年内 将 公司 的 销售 额从 36 万元 提 高到
300 万 元。
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郑州 一 位净 水 设备 公 司的 老 总 ，在 应用 克 亚营 销 一年 后 ，
将公 司 的员 工 数量 减 少了 3/4 ，但 销 售额 却 提高 了 20 倍 以上 。 更加 精 彩的 是 ，她 的 公司 已 经完 全 变成 了 赚钱 机 器，她 每周
只需 工 作一 天 。
北京 一 位教 育 公司 的 老总 ，在认 识 了克 亚 营销 以 后，大
胆地 将 每年 数 千万 销 售额 的 公司 委 托给 自 己的 合 作伙 伴 ，通 过使 用 克亚 营 销的 理 念和 策 略创 立 了一 家 全新 的 公司 ，并 在
不到 一 年的 时 间内 ，取 得了 比 原有 公司 更 加骄 人 的销 售 业绩 。 石家 庄 一位 认 证机 构 的老 总 ，在运 用克 亚 营销 不 到一 年
的时 间 内， 销 售业 绩从 300 万 元飙 升到 1000 万 元 以上 。 更
重要 的 是，以 前发 展 代理 商 都要 求 着别 人 ，现 在 是别 人 求着
他成 为 代理 商 。营 销 的感 觉 和气 势 发生 了 巨大 变 化，幸 福感
也完 全 不同 了 。
当然 ，我 可以 继 续罗 列 更多 、更 精 彩的 案 例 ，但 我 想你 已经 有 了自 己 的结 论 。
如果 你 也相 信 “赚 钱 本来 就 应该 这 么简 单”， 那么 你 手
中的 这 本书 将 会给 你 全新 的 思维 ，全新 的 策略 和 全新 的 技术 。 更重 要 的是 ，你将 会 深刻 地 领悟 到 ：为 什 么一 切 营销 的 问题
都是 人 性的 问 题？ 为 什么 悟 透了 人 性 ，一 切 营销 都 将变 得 易 如反 掌 ？
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… Page 21… 现在 ， 就开 始 吧！
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