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[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第12章

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  刘备向刘恢举起了酒杯,无限感激地说:〃所谓知己知彼,百战不殆。现在,刘叔让我明白了老板心里的算盘,相信这次面试一定能旗开得胜!〃     
第六章   
  能一边读书一边创业吗    
  新版《和尚喝水》    
  话说刘恢的一席话让刘备茅塞顿开,这天上午,刘备在镜子面前做了几下微笑练习,检查了脸部的零部件搭配,信心十足地赶赴面试现场。推开面试厅大门,只见硕大的圆桌边,齐刷刷地摆满了六个相貌奇特的脑袋,还以为进了动物园呢,又见每个面试官桌前都堆着一堆瓜子,便愈发觉得奇怪了。   
  〃我们推崇开心面试,〃一位扎着长辫子的男人开始说话了,〃一边嗑瓜子一边交流,是我们面试的一大特色,来,嗑起瓜子,讲起你的经历吧!〃   
  刘备说:〃我毕业三个月,但已经工作了三年。最成功的案例是创建了自己的企业,不仅赚足了学费、生活费,还赞助了三个西部失学儿童的全部学杂费用。〃说到这里,故意停了下来,看了看面试官,果然,开场白引起了面试官的兴趣。   
  一位胖阿姨惊问:〃为什么想到创业呢?〃   
  刘备说:〃我幼时丧父,与母亲相依为命,所以不得不从高中开始卖报养活自己,后来考了个三流院校,自然没能借到助学贷款,母亲就送了我一句话,'你是一个公民,你必须用智慧解决学费,而且我不该剥夺你吃苦受累的权利,并给我讲了一个和尚喝水的故事,就这样,我拉开了创业的帷幕'。〃   
  销售总监陈登说:〃你的母亲很了不起,只是,《三个和尚没水吃》这个故事不是小学五年级就学过的吗?〃   
  刘备应道:〃当然,小学五年级学的是《三个和尚没水吃》,也叫打工式的和尚喝水,母亲讲的是《四个和尚有水吃》。母亲说现在的招聘,都要求研究生以上学历,文科专业,两年以上工作经验。21世纪的和尚喝水怎么会是一样的呢?她讲的是新版《和尚喝水》,也叫'老板式的和尚喝水'。〃   
  总裁陶谦饶有兴致道:〃嗯,很有意思,你给大家讲讲这个老板式的和尚喝水吧!〃刘备应允,缓缓地讲了起来    
  新版《和尚喝水》   
  有四个和尚住在四座相邻的山庙里,山下有一条小溪,四个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑水,久而久之就成了朋友。   
  这样的日子过了半年,忽然有一段时间,山左边、山中间和山右边的和尚都没有来挑水,剩下的这个和尚着急了。〃他们是不是病了?还是不用挑水啦?〃带着满脑子的疑问,这个和尚决定登门看个究竟。   
  他先爬上左边的那座山,气喘吁吁地来到和尚庙,却见左边山上的和尚一副悠哉游哉的样子,不像是个病人,也不像是个没水喝的人。   
  和尚惊奇地问:〃难道你不用挑水吗?〃   
  山左边的和尚笑了笑,领着他到后院,指着一口井说:〃这两年以来,我每天挑完水,做完功课以后都会抽两个小时来挖这口井,即使有时很忙,但抽出两个小时并不难。如今终于让我挖出井水,这样我就有时间打拳了。〃   
  和尚心里十分震撼,他带着满腹心思爬上中间的那座山,看见中间的和尚正在庙前晒太阳呢!脸色红润,也不像一个没有水喝的人。   
  和尚惊奇地问:〃莫非你也挖了一口水井?〃   
  和尚笑而不答,只是带着他来到厨房,指着一排管子说:〃你也知道,天天挑太累,挖井费时费力。你看后院这么多的竹子,我每天挑完水以后,利用空余时间,把这些竹子砍下来,穿透心,一根接一根,一直连到河边高高翘起头。然后抽空去集市买了辘轳、提水、倒水轮来,这样水就直接通到厨房,自然可以不为三桶水而折断腰了。〃   
  〃妙哉!〃和尚情不自禁发出感叹,最后,他来到右边山上的寺庙,看见右边山上的和尚正在给一群小和尚讲解佛法呢!   
  和尚好奇地问:〃难道你不用挑水吗?〃   
  山右边的和尚笑了笑,指着一群弟子说:〃你知道,光有人挑水,没有人做饭是一件很痛苦的事情。所以,这两年来,我每天挑完水,做完功课以后就会下山去招募小和尚,然后给他们制定庙规,安排挑水、做饭的活儿。我原本也想装上一排竹水管,后来发现挑水有利于锻炼小和尚的身体和意志,为了培养和尚的身心素质,我就委屈自己,把吃苦受累的机会奖励给了他们,我便开堂讲授佛法、普渡众生了。〃   
刘备说:〃母亲讲这个故事,是希望我像故事里的和尚一样,一边挑水一边通过其他的办法解决生计问题。为了谋生和读完大学,我只好一心二用,一边读书一边创业了。〃   
  陶潜呵呵笑了起来,连连赞道:〃嘿嘿,有点意思,可创业毕竟是一件十分辛苦、复杂的事,就连一个一心一意投入的团队也难以成功,更何况你是一边读书,一边在没有任何基础的前提下创业呢?〃   
  刘备答道:〃可是除了如此,我别无选择。〃   
  怎么坐在教室里赚钱    
  市场总监糜竺说:〃学生时代的赚钱游戏,不外乎勤工俭学、做做家教,圣诞节或情人节卖卖贺卡和玫瑰花,考试季节做做枪手,给书商翻译书稿,从网上下载资料攒书拿稿费或在网络上开个小店卖点东西,你是其中的哪种做法?〃   
  〃都不是。这些做法就像故事里第一个和尚,利用课余时间给自己挖了一口维持生计的水井,耗时长且效果一般。〃   
  〃莫非像一些计算机、设计技术专业的,接一笔私活赚好几万?〃   
  〃也不是,这种做法就像故事里的第二个和尚,通过高科技手段改善生计,说到底还是打工式的赚法,而我则像第三个和尚一样,坐在教室里赚钱,不劳而获。〃   
  糜竺迫不及待了:〃你是怎么做的?〃   
  〃很简单,我只是找了一些人往我口袋里送钱罢了。〃刘备说,〃赚钱的最好办法是让钱爬进自己的口袋,赚钱的最高境界是坐在教室里让别人帮自己数钱。但怎么让钱爬进自己的口袋里呢?我知道,创业很需要时间和本钱,我没有钱,可其他人有钱;我没有时间,可有时间的人多的是,我需要做的只是慈善工作,让他们的钱有地方花,时间有地方用,于是,便设计了一套'坐在教室里数钱'的营销模式。〃   
  六位面试官看着刘备,那神情仿佛不是在听,而是在看千年出土的文物,或是打量造访地球的天外来客,好奇中带着一丝惊讶,严肃中夹杂一丝欣赏。刘备话刚刚停,长辫子就问:〃你具体是怎么做的呢?〃   
  刘备说:〃我花40元印刷好了1000份单页,然后在每个系里找来两名无聊的新生。他们的工作就是负责把宣传单页发到自己所在的系,然后负责接听本系需要货品的电话,统一汇总给我,我派人送货收钱。整个过程操作简单便利,不到半年,我就垄断了整个大学的草鞋、图书、文具生意,然后向全省各个大学复制。〃   
  〃太有意思啦!〃一位胖阿姨忍不住赞叹起来,〃只是,那些学生愿意被你说服吗?〃   
  刘备答道:〃能不能被说服,取决于对他们有没有好处,我会给他们一定的提成。对于他们来说,轻轻松松发单页、接电话,就能赚到比勤工俭学、家教多的钱,何乐而不为呢?〃   
  胖阿姨又问:〃那退货问题呢?〃   
  〃没有退货呀!〃刘备说,〃我当时只是个穷学生,哪里还有时间和精力处理退货呢?我跟批发商约法三章,只充当其业务员而非零售商的角色,因此,我没有退货和库存的问题。此外,我还在网络上有自己的网上店铺。忘了交代,我是从草鞋、文具、盗版图书开始做起的。〃   
  〃很好!〃一直沉默的人力资源总监杨修发言了,〃你的赚钱思路十分清晰,大学也算是小有成就。说说看,为什么不继续创业而打工呢?〃    
  刘备说:〃我也不喜欢在浅水里打捞,希望年轻时能让生活充满激情与挑战,正因如此,我毛遂自荐进了《大汉都市报》,做了几个月的记者。〃   
 陶谦有些惊讶地问:〃你还做过记者?有文章公开发表吗?〃   
  刘备点了点头。   
  陶谦侧身对糜竺说:〃搜索一下,看看他的文章。〃    
  妙语奇思聘人事    
  文章很快就查出来了,陶谦抱着糜竺递过来的笔记本看了半天,赞道:〃嗯,还不错。了解我们公司吗?〃   
  〃嗯。〃刘备讲述起了徐州公司的发展状况、公司赢利模式,分析了公司目前所处的困境,并提出了自己的见解。   
  〃很好,知道你应聘的职位吗?〃   
  〃不知道。〃刘备摇头道。   
  〃我也不知道呢!〃陶谦呵呵地笑了起来,〃半年前,孔融跟我无意间谈到过你,说你是个可塑性很强的人才,我看你的文笔不错,就先从文案做起吧!〃   
  刘备说:〃多谢陶总赏识,不过我想试一试人事一职。〃   
  人力资源总监杨修问:〃人事是一个公司最为重要的部门,你过去做过人事工作吗?〃   
  〃没有。〃   
  〃大学选修了人事专业?〃   
  〃不是。〃   
  〃那你是自学过人事课程吧?〃   
  刘备摇了摇头。   
  六位面试官顿时哈哈大笑了起来,一个非科班出身,没有任何相关经验的人,在常人眼里就像嘴上没毛的男人,办事肯定不牢。杨修耸耸肩说:〃既然这样,我只能对你say sorry。〃   
  刘备微微笑道:〃恕我冒昧,您不要问我毕业几年,不要问我学什么专业,也不要问我毕业于何校,更不要讨论我是否有类似的工作经验,因为这些都不重要。重要的是,您应该问我怎么为企业创造利润,怎样开展人事工作。〃   
  杨修冷眼反问:〃难道专业、学历、经历就不重要?〃   
  刘备说:〃重要,但专业、学历和经历只能象征能力
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