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＇4＇见John F。Kennedy在1961年7月25日的讲话。引言选自Fred Ikle的著作How Nation Negotiate（New York：Harper and Row；1964）； p。67。
＇5＇Wall Street Journal； August 7；1986。
＇6＇Wall Street Journal；January 2； 1990；p。B1。
＇7＇即便如此，拉索先生仍然可能发现，同时和一大群人进行再谈判很不容易。哪怕只有一个人反对，再谈判也得搁置。
＇8＇这一例子选自他在兰德研究生院毕业典礼上的讲话，后来以“Strategy and Self…mand ”为名刊载在从Negotiation Journal（October 1989）上。
＇9＇Prescot； The History of the Conquest of Mexico；vol。1（London：Gibbngs and Co。；1896）； Chapter 8。
＇10＇同上。
＇11＇关于策略承诺的这一阐述及进一步的数学分析，参见Jeremy Bulow ； John Geanakoplos 和Paul Klemperer的论文“Multimarket Oligopoly：Strategic Substitutes and plements；”Journal of Political Economy93（1985）：488…511 。
＇12＇这段描述与引言选自Michael Poter，Cases in petitive Strategy（New York：Free Press；1983）。
＇13＇Pudd'nhead Wilson's Calendar（New York：W。W。Norton；1980） ； Chapter 15；p。73。
＇14＇ Thomas Schhelling，The Strategy of Conflict（Cambridge；Mass。：Harvard Universlty Press；1960）；p。200。
＇15＇一篇引人入胜的用于激励士兵奋勇向前的报道参见John Keegan的著作The Face of Battle（New York：Viking Press；1976）。
＇16＇参见Fisher；McGowan；and Greenwood's account in Folded，Spindled；and Mutilated（Cambridge；Mass。： MIT Press；1983）。
＇17＇Ronald Coase；“Durability and MonoPOly；”Journal of Law and Economics 15 （April 1972）。
第7章 不可预测性
＇1＇New York Times，October 12；1986；pp。5。1…2。
＇2＇David Halberstam；The Summer of'49（New York：McGraw；1989）。
＇3＇The pleat Strategyst；rev。ed。（New York：McGraw…Hill；1966） 。
＇4＇这个故事的一个更详细的版本参见Christopher Andrew的著作Her Majesty's Secret Service（New York：Penguin；1986）。
＇5＇摘自Sigmund Freud，Jokes and Their Relationship to the Unconscience（New York：w。w。Norton； 1963）。
＇6＇John McDonald；strategy in Poker；Business；and War（New York：W。W。Norton；1950）；p。30 。
第8章 边缘政策
＇l＇这一危机的一个更详细的版本参见Elie Abel，The Missile Crisis（New YOrk：J。B。Lippincott；1966）。Graham Allison提供了一个极好的博弈论分析，参见Essence of Decision：Explaining the Cuban Missile Crisis（Boston：Little；Brown & Co。；1971）；我们将在本章多次提到。
＇2＇证据参见Graham Allison；Essence of Decision；pp。129…130 。
＇3＇Allison； Essence of Decision；p。131．他将此归功于Elie Abel对此次会议的记录。
＇4＇参见Schelling，Arms and Influence（New Haven；Conn。：Yale University Press；1966）； p。70 。
＇5＇这些节选的文字摘自Dashiell Hammett；The Maltese Falcon（San Francisco：Pan Books；Ario Press；1983）； p。169，电影就是根据这本书改编的。
＇6＇参见Graham Allison； Essence of Decision。
＇7＇这一假设情景选自英国电视喜剧系列片“Yes；Prime Minister”。
＇8＇“Inadvertent Nuclear War？”International Security 7 （1982）：28…54 。
＇9＇两处引文皆选自New York Times Magzine （December 15 ；1985；pp。 31…69）有关当时海军部长莱曼的一篇文章。
第9 章合作与协调
＇1＇DSK 胜于QWEERTY 的估计基于斯坦福大学心理学教授David Rumelhart 的工作。
＇2＇这个故事里的不幸的事实参见斯坦福经济学家W。Brian Arthur；“peting Technolologies and Economic Prediction ；” Options ； International Institute for Applied Systems Analysis ； Laxenburg ； Austria ； April 1984 。补充资料选自斯坦福经济史学家Paul David，“Clio and the Economics of QWERTY ；”American Economic Review ； Papers and Proceedings ； May 1985。
＇3＇参见W。Brian Arthur； Yuri Ermoliev； and Yuri Kaniovski；“On Generalized Urn Schemes of the Polya Kind”。原载苏联杂志Kibernetika，译文参见Cybernetic 19 （1983）：61…71。通过不同的数学技巧得出相似结果的过程参见Bruce Hill； David Lane；and William Sudderth；
“A strong Law for Some Generalized Urn Processes” Annals of Probability 8（1980）：214…226。
＇4＇ W。Brian Arthur； “peting Techonogies and Economic Predictions；”Options，International Institute for Applied Systems Analysis，Laxenburg，Austria（April；1984）：10…13。
＇5＇参见R。Burton 1976年的论文“Recent Advances in Vehicular Steam Efficiency；”Society of Automotive Engineers Preprint 760340；and W。strack； “Condensers and Boilers for steam…powered Cars； ”NASA Technical Note；TN D5813（Washington；D。C。；1970）。尽管工程师之间对于哪种方案具有总体优势仍有争论，但蒸汽或电力驱动汽车的一个强大优势在于减少污染排放。
＇6＇这些对比参见1988年纽约大学的Robin Cowen 的论文“Nuclear Power Reactors：A study in Technological Lock In ”。与结论相关的专业工程师意见来源包括：Hugh McIntyre；“Natural…Uranium Heavy…Water Reactors；”Scientific American（1975）；Harold Agnew；“Gas…Coolded Nuclear Power Reactors；”Scientific American（1981）；Eliot Marshall；“The Gas…Cooled Reactor Makes a eback；”Science（1984）。
＇7＇M。Hertsgaard，The Man and Money Behind Nuclear Energy（New York：Pantheon；1983）．虽然Murray用的字眼是“power…hungry”，而非“energy…poor” ，但他指的当然是电力，而非影响方面的权力。
＇8＇加州大学Irvine分校的Lester Lave找到了有力的统计学证据支持这一说法，参见其文章“Speeding； Coordination and the 55 m 。p。h Speed Limit；”American Economic Review（December 1985）。
＇9＇台湾大学经济学家Cyrus Chu将这个概念发展为松懈管制导致的周期性的惩罚的数学证明，参见他的论文“Justifying Short…lived Enthusiasm in Law Enforcement”。
＇10＇参见他的著作Micromotives and Macrobehavior（New York：W。W。Norton；1978）；Chapter 4。
＇11＇参见他的论文“Stability in petition； ”Economic Journal（March 1929）。
＇12＇The Genral Theory，vol。7（ of Keynes'； collected works） （New York：St。Martin's Press；1973）； p。156。
＇13＇关于郁金香狂热的一些有趣故事，参见Burt Malkiel的Random
Walk down Wall Street（New York：W。W。Norton；1975）；pp。27…29。Charles Kindleberger的Manias；Panics and Crashes（New York：Basic Books；1978）则是一部讨论市场兴衰史的具有高度指导意义和娱乐价值的著作。
第10章投票的策略
＇1＇首次从策略角度对小普林尼故事的讨论参见Robin Farquharson的1957年牛津大学博士论文，后以“Theory of Voting”（New Haven；Conn。：Yale University Press；1969）为题出版。William Riker的The Art of Political Manipulation（New Haven；Conn。：Yale University Press；1986）为这一现代复述版本提供了更多细节和形式。本书有大量关于绝妙的投票策略的引人注目的历史事例，时间跨度从制宪会议一直到近代通过平等权利修正案。
＇2＇有关证明参见他们的著作Approval of Voting（Boston；Mass。：Birkhauser；1983）。
＇3＇这一问题参见普林斯顿大学教授Douglas Bernheim和密歇根大学教授Hal Varian近期的经济学研究论文。
＇4＇逐项否决权的历史及其结果参见Douglas Holtz…Eakin； “The Line Item Veto and Public Sector Budgets；”Journal of Public Economics（1988）：269…292 。
第11章讨价还价
＇l＇无程序讨价还价的推广以经济学家Motty Perry和PhiliP Reny近期的研究为基础。
＇2＇Larry DeBrock and Alvin Roth；“Strike Two：Labor…Management Negotiations in Major League Baseball；”The Bell Journal of Economics（Autumn 1981）。
＇3＇Howard Raiffe的著作The Art and Science of Negotiation（Cambridge；Mass。：Harvard University Press；1982）是多问题讨价还价策略的一个绝好来源。
第13章案例分析
＇1＇若要进一步了解这个问题，包括从历史角度重温这个问题，参见Paul Hoffman的内容丰富且引人入胜的著作Archimedes' Revenge （New York：W。W。Norton ；1988）。
＇2］哥伦比亚商学院教授Kathryn Harrigan在她的格言“The last iceman always makes money” 中表达了这一原则（参见Forbes ； “Endgame Strategy ；”July 13；1987； pp。81~204 ）。
＇3＇沙特阿拉伯合作的激励还取决于市场的规模。随着市场扩张，作弊就会变得越来越有利可图，而沙特阿拉伯人可能由于这么做未必出事而不再保持清高，开始偷偷摸摸作弊。在相反的市场上，带头维护卡特尔者可以得到更大的回报。这一结论符合欧佩克的情况。正是在20 世纪80年代初市场疲软之际，沙特阿拉伯人显然承担�