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用地与人．发展几乎是同步的。按照北京的士地状况．如
果全市最终人。’~一；1500—2000万，则北京主城区778平方
公里对应850万人。所以，北京市的土地有足够的供应量，
而且这几年土地供应与需求之间已经出现7需求不足的现
象，这说明土地供给没有出现短缺。所以，有人宣称北京
的士地将出现长期短缺并由此导致房地产价格的长期掣升。
是完全没有道理的。我国其他城市的土地供应与其人p结
构也是大体对应的，不应出现大的偏差。由此，我个人认
为，我国土地不会出现长期供给短缺。近几年，我国部分
第／章 蛆螬
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地产价格的快速攀井，土地价格上涨只是一个因素，
的原因还在于．房地产交易产生的收益较高，有人
人为炒高了房地产价格。
于是，至少理性来看。短缺最终会从心理层面上影响
消费者的行为， 当他们預感短缺是无法避免的时候，购买
的冲动就发生7。而多数的民众是没有足够的理性、客观
的思维以及足够的信息来通视短缺到底是否存在．是有人
故意面为之，还是真实存在。
短缺随时影响着我们的决策，不要让短缺的虚假信息
蒙蔽你的智慧。不要依靠感性采购．才是作者不断试田提
醒读者的苦心．
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尾声 啊闩的霹垧
让我们回到20世纪60年代。当时有一个叫乔．派恩
（J既Pl。。）的人在加州创办r一个别具一格的电视脱口秀
节目。这个节目之所以与众不同，是因为派思总是对他的
嘉宾，大部分都是渴望曝光的娱乐界人士、尚未出名的新
星和一些政治或社会团体的代表们采取一种尖酸刻薄、针
锋相对的态度，他之所以采用这种粗暴无礼的方法，就是
故意制造冲突，让来宾和他争论，使他们在惊慌失措之中
承认自己过去做过的尴尬之事。总而言之，就是要让他们
出丑．往往来宾还没坐稳，派恩就开始对他们的信仰、才
能或外表冷嘲热讽。有人说派恩的主持风格之所以这么尖
酸刻薄，部分原因是因为他曾经截过肢，因此对生活心怀
不满。而另一些人却不同意这种看法，他们说派恩的天性
就是如此。
有一天晚上，摇滚音乐家弗兰克．扎帕（Fm。k Z即一
po）①到这个节目做客。在20世纪60年代，男人留长发还
是一件很罕见的事，因此常常会引起人们的争议。当扎帕
被介绍给观众之后．刚刚坐下来，下面这段话就开始了：
泥恩：我猜你的长头发将你变成一个女人。
扎帕：我猜你的木头腿将你变成一张桌子．
派恩和扎帕之间的唇枪舌剑不但是我最喜欢的即兴发
挥的对话，而且也道出了本书
的主题：当我们对某个人或某
件事做出判断的时候，我们并
没有考虑到所有相关的信息，
而只是考虑了其中最具代表性
的一条。虽然这样一条孤立的
成为聪明人是理性的人的一专家
个追求和选择，关键是如何成为解读
聪明人呢？我觉得，阅读（影响力）不一
定可以确保你更加聪明，但至少可以让你
不至于大愚蠢。
① 弗：R。扎帕（，，柏一Ⅱ朔），美日前卫摇滚乐教X级人物．一一#
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用时
果。
常能够给我们提出正确的指导．但有时候也会使我
很愚蠢的错误。当这些错误被其他一些聪明人所利
我们不但会出尽洋相，而且还要吞下自己种下的苦
与此同时，还有另外一个主睿沧允贾林盏毓岽┯诒�
书之中：尽管依赖一条孤立的信息很容易让我们做出愚蠢
的决策，但是忙碌的现代生活却迫使我们要走这种捷径。
在第！章中，我们把走捷径与低等动物的自动反应方式做了
比较。在低等动物身上，一系列复杂的行为可以被一个特
征一一“吱吱”的叫声，胸部一撮红色的羽毛，或一组特
定的发光序列所启动。这些低等动物之所以会依赖环境中
一些孤立的信息特征，是因为它们的思维能力有限。理解
和处理环境中所有相关的信息对它们小小的大脑来说实在
是太复杂了，所以它们进化得对信息的某些方面特别敏感。
由于这些方面的信息的确能够提示它们做出正确的反应．
并且这种系统在大多数情况F都是非常有效的。比如说，
雌火鸡一听到“吱吱”的叫声，就会自动地、机械地将一
整套母性的行为展示出来。这种反应方式保存了雌火鸡有
限的脑力，使它有精力应对生活中其他的情况和选择。
我们人类的大脑当然要比雌火鸡及其他动物的大得
多，机能也复杂得多，我们考虑多种相关因素井据此做出
窆事 我们赖以成功的方法确实客
…读 易让我们因此而到受害．时刻保
持理性有多么重要。
决策的能力是其他动物无法比
拟的。事实亡，正是我们在处
理信息方面的优势使我们成为
这个星球上占统治地位的生命
，Ef