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服的影响力都依然存在，因为几乎所有的行人都按他所说
的做了。然而，当他穿着便服时，这么做的人却不到一半。
有趣的是，比克曼后来要大学生们估计在卜述实验中有多
少人会听从这个人的要求。结果发现，他们对这个人穿便
服时获得顺从的比率估计得相当准确（50％，实际上是
42％），但对这个人穿制服时获得顺从的比率估计得过低
（63％，而实际上是92％）。①
另外一种穿着对权威地位的暗示虽没有制服那么直接，
但也相当有效．那就是在我们的文化传统中一直与权威地
位联系在一起的衣着：剪裁合身的西服。在很多情况下，
这种穿着也能有效地赢得陌生人的尊敬。比如说，在德克
萨斯州进行的一个实验中，研究人员让一名＇l岁的男子在
好几个不同的地方闯红灯横穿马路。有一半时间，他穿着
一套烫得很平整的西服，系着领带；而另一半时间，他穿
着工作服。然后研究人员从远处观察，统计在街角等着过
马路的人中有多少跟着他穿过马路。结果当他穿着西装的
时候，跟在他身后闯红灯过马路的人简直就像拥挤在哈姆
林的吹风笛者身后的小孩子②一样多，是穿工作服时的＇5
① 欲全80j7解此研究00内容，请见u克曼L974午8±章。当被请求者
是女性rJ，结'是相同的（布什曼，Ⅱ98s）。一一fL者c
② ．自格林童话