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超越蓝海-第16章

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(6)整合利用
耐克利用奥运冠军刘翔的成功不是一夜之间的偶然,是整合利用的积累。
蒙牛的成功也是基于前期的整合周密策划、后期的整合利用。“神舟五号”返回舱在2003年10月16日早上6点23分落地,几乎同时,在公众最能即时了解这一消息的门户网站上,就出现了蒙牛的声音。9点左右,蒙牛在中央电视台的广告开始启动。中午12点以前众多媒体的电视广告、路牌广告也都在北京、广州、上海等城市实现了成功与消费者见面。全国30多个城市的户外候车厅都被蒙牛的刘翔广告占领,而“蒙牛为中国航天加油”的字样则出现在北京一半以上的公交车上。当天,蒙牛的全新电视广告“发射―补给―对接篇”在中央电视台和地方台各频道同步亮相,气势夺人。而销售通路及终端促销与广告也紧密配合,新的促销包装+人物模型+各种醒目的航天宣传标志频频亮相市场。因此,整合利用是蒙牛利用社会资源成功的必然。
社会资源是企业建设品牌不可缺少的方法和工具,而社会资源的丰富和多样化又是企业取之不尽、用之不竭的再生资源,关键的问题在于如何高效地利用社会资源建设品牌,使企业的品牌、产品与目标消费者沟通得更加顺畅,达到企业的预期目标,获得应有的、更大的利益。
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