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200余个房产营销策划案例-第81章

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。这种情况只有在大规模生产厂家进入并占领市场后,才可能发生改变。 
(2)环保与经济效益的矛盾。从原料上说木浆产品价格高、工艺简单倍受偏爱,但现在我国造纸业多用进口木浆,受目标市场价格约束,国内再生纸资源也未得到充分利用,所以改进工艺开发再生纸产品应是企业发展的趋势。
(3)生产能力增长迅速,而需求增加相对较慢。我国的卫生纸市场在迅速成长,从总量上来说需求是基本平衡的,但在部分地区已经出现供大于求的情况。市场上买三送一、买十送二的促销手段,在被厂家竞相使用后,正在失去效果。 生活用纸市场与我国正在成长的其他生活用品市场相似,由于需求不断增加引发投资的追逐,因此建议厂家在投资时应充分分析市场,切不可一拥而上。
  据分析,我国生活用纸中高档卫生卷纸、从世界范围来看,厕纸和其它卫生纸产品用于多种用途是全球的一个发展趋势。预计下个世纪,亚太地区由于厨房用纸、餐面巾纸和妇女卫生巾等加工业产品增长,厕纸优势将减弱,柔软、强度及吸水性是普遍受重视的指标。
  在品种上,中国国内目前已有些企业生产出系列纸巾、面巾及洗面奶、防晒霜的湿纸巾、驱蚊湿纸巾、妇女专用湿纸巾、药物卫生纸(巾)、司机用除油污湿纸巾、擦皮鞋纸、去厨房油污纸、电视屏幕擦拭纸、自行车擦拭纸、汽车擦拭纸;眼镜防雾纸、玻璃防雾纸等。随着人民生活水平的提高,大中城市居民普通使用面巾纸,代替布质手帕。在对广州市场调查中发现威牌香味面巾、维达纸巾最受欢迎。餐巾纸主要是饭店、宾馆、酒吧使用较多。医疗卫生用纸是用以部分代替药纱布和药棉用于医院的注射消毒、吸脓、敷伤口、做口罩、擦医疗器及手术衣、手术帽等等。它的质地柔软、洁白、吸水快、透气性能好,遇水不易烂、轻擦不掉毛、无毒、无刺激性、易热合、使用方便等特性,这类产品中国国内现仅有极少数厂生产,具有较好的市场发展前景。
中国是世界人口大国,也是生活卫生用纸的最大的消费市场,发展一次性消费用纸,在九十年代的今天更具有它的现实意义,因为社会物质生活的提高以及人们活动的高节奏化,使得获取和消费生活中的一次性的品种范围更为广泛,数量更为增多,作为纸制品的一次性消费用纸,在工业发达的国家增长得更快,各种用后即弃的纸制品的出现,极大地为人们提供了便利性,显示了一定的社会效益,是造纸工业很有发展的领域,随着中国改革开放政策的实施,人们生活水平迅速提高,对于这类一次性消费的卫生制品要求的迫切性越来越大,而使国内一次性消费的生活用纸制品的生产势头日益扩大,在增加产量的同时,还要不断提高质量及开发新品种,来满足消费者的需求。


S…20/22
概念之争 
浅 谈 名 字 与 策 划

看到我的名字的人总在疑问,为什么用一个别人不认识的字做名字?有什么特殊含义吗?其实我也不想的,意义当然有其一定的意思,至于我为什么要用这么个名字,我还真一会半时的说不明白。但结果是,我们都很陌生,但你认识了我的名字也就认识我了,我想这也是名讳的一个功能吧。似乎我的名字是怪异的,但它不带半点商业行为的炒作嫌疑,在从事广告业前,我的名字就写在户口本上了。
随着人类文化水平的提高,商业交往的日益广泛,人们对名字的重视正在加强。无论个人、企业还是产品,其名字起的好,本身就会产生一种无形的魅力。的确,一个好的名字能时时唤起人们美好的联想,使其拥有者得到鞭策和鼓励。一个佳名雅号能给您增添力量,给您暗示引导,给您自信,助您成功。如刘德华(誉满中华)、杨澜(扬起大波、有奋进精神)、张艺谋(做艺术,先要谋划)、保洁(保安、保持永远清洁)、安尔乐(安全、舒心和快乐)、护舒宝(亲肤护理之佳品)。 
企业拥有一个好名字,产品获得一个好品牌,是世界公认的“无形”资产。闻名世界的索尼公司,利用“名气”这个聚宝盆,只用37美元/台买进上海产的收录机,贴上自己的商标,就可卖80多美元/台。世界饮料业的“大哥大”——“可口可乐”的商标,价值则高达30亿美元,占该公司财产总和的四分之三。若名字不好,结果就会截然不同。从前,兴化县有个名叫能柏材的人,他博学多能,并深通簿记、擅长理财,可公司、商号都不敢用他,原因在于此公的名字谐音是“能破财”。商人以发家聚富为唯一目的,对“能破财”的帐房先生是非常忌讳的,所以尽管此公腹有奇才,但名字起的不好,美志最终还是难以实现,抱恨终身。还有位商人叫全培光,虽然他很精通薄利多销、和气生财等生意经,但因名字的谐音“全赔光”而引起人们的各种联想和猜疑,从而影响了他的生意,最后愈来愈难维持,真的赔得一塌糊涂。在香港,曾爆发过一场“白兰地”(法国产)和“威士忌”(英国产)酒的销售大战。结果是“白兰地”售出四百万瓶,“威士忌”却只售出十万余瓶,只相当于“白兰地”的一个零头,论质量,“威士忌”并不比“白兰地”差,那为何“威士忌”一败涂地呢?经分析,问题就出在“威士忌”这个中文译名上,“威士忌”连威士都惧怕,谁还敢买?再看“白兰地”一个多么充满诗情画意、令人喜爱的名字啊!可见,名字不单纯是一个符号,在其背后有着思想的寓意、文化的背景、理想的存在,个人与企业实力的展示。
事业的成功虽不完全取决于名字的好坏,但名字无疑是影响事业发展的重要因素。
千金易得,好名难求。
何为好名?可以用八个字概括:新颖、典雅、含蓄、响亮。
新颖,就是卓尔不群、与众不同,唯我独有。
典雅,就是观之可敬、读之可亲、呼之可爱、品之可口。
含蓄,就是意境幽深,内涵丰富。
响亮,就是悦耳、顺口,引人注目。
好名重要,关键在策划。起名是一门新兴的艺术学科,是心理学、社会学、历史学、哲学、自然科学的综合精髓,是社会文明进步和文化水平提高的重要标志。好名源于匠心独运,而非泛泛宣传。作为职业起名专家,要深通地理、文学、美术、政治、经济、外文、易理,甚至俚语和俏皮话。否则很难策划出一个好名字。声宝公司曾献出一百万广征天下好手的“神来一笔”替企业起名,足以说明好名的重要性和策划的难度,经多年潜心学习、研究、修悟,我认为:企业产品的名字策划要根据行业特点、产品性能和用途,注重创意性、独特性、艺术性、区域性和国际性,要融入汉字原理和美学原理;人名策划还要注意姓氏、性别、美学、德操、形象、心理、生肖、社交、字音、字义、字型等诸多方面。综合分析,适当定位,才能酝酿出一个别具一格、易于识别、易于传播,利于个人、企业、产品发展的好名字,以文化为底蕴,创名牌效应。
国家经济的发展,带动了文化的繁荣,文化的繁荣又给经济发展注入了新的活力。名字与策划意在弘扬民族文化,传播名称艺术,净化语言环境,创立名牌名品。


  
S…23/25
形象意识决定出路(包装与市场)
一直以来,从事形象设计十余年,总觉得技艺该是不凡。但一觉醒来却发现身边的东西全变了,你才知道这是一个形象化了的年代,形象的展示与创意永无有终点可言,没有经验可言,有的只是不停的否定自己,从头再来,不断的发掘、接受和创新……包装设计是一门集实用技术学、营销学、美学为一体的设计艺术科学。它不仅使产品具有既安全又漂亮的外衣,在今天更是成为一种强有力的营销工具。
包装设计的概念
  从字面上讲,“包装”一词是并列结构,“包”即包裹,“装”即装饰,意思是把物品包裹、装饰起来。从设计角度上讲,“包”是用一定的材料把东西裹起来,其根本目的是使东西不易受损,方便运输,这是实用科学的范畴,是属于物质的概念;“装”指事物的修饰点缀。这是指把包裹好的东西用不同的手法进行美化装饰,使包裹在外表看上去更漂亮,这是美学范畴,是属于文化的概念。单纯的讲“包装”是将这两种概念合理有效地融为一体。
  包装设计中的功能性永远是第一位的,无论设计怎样的造型都应赋予它简洁的原则,符合人体工学的结构,构成一种对产品安全,对使用者方便的包装。
  有时设计者会一味追求新颖的材料和新奇的造型,从而忘记包装的基本要求,安全可靠性和方便性,这是设计中的一大忌。在化工、医疗机械、电子科技等产品包装中,这一点尤为重要。
包装设计的内涵
  包装设计在满足产品的基本要求之后,我们应更多考虑的是设计中的内涵部分。如果说包装设计的概念是无服饰艺术包裹、修饰的人体,包装设计的表现形式是人的衣着装束的话,那么,包装设计的内涵就是这个人的精神文化思想。一个人的装束能反映他的思想和修养层面,包装设计也能反映出产品、品牌、企业等不同的内涵。
  首先,我们要找到产品的个性特点,同一年龄层次的人有着不同的性格特征,产品也是一样。同类型的产品也有其自身的特征。比较同类产品找出异同点,针对目标市场划分消费阶层,给产品进行准确的定位,符合产品鲜明个性,这些是包装的第一个切入点。以快可立品牌里的“搂搂抱抱”产品为例,它定位在活泼、开朗、喜欢追求的青年一族。针对这一消费层心理,从设计的原素上取自青年人具有代表性的服饰牛仔裤,色彩上则运用了黄、蓝对比,风格简洁。产品一投放市场就受到广大青年人的欢迎,近来又成为情人节的
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