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地记住这一香肠的品牌。
从这个角度来说，广告其实很简单，就是“人性”两个字。搞懂了人性你就是广告大师。
奥格威之所以能够成为广告大师，就是因为他对人性的深入把握。奥格威大学未毕业就辍学，长期从事推销员、市场调查员的工作。正因为这两份工作，让奥格威在对人性的把握程度上远胜于同时代的广告人。所以，他的广告在说服人们使用产品上，无人能比！这就是为什么奥格威的广告看似缺乏大创意，而实际销售力却特别惊人的原因。
做广告要做到人性最本质的层面，才能触动人不得不买的欲望。做广告如果缺少了体察人情世故的功夫，想要使广告有好的销售力，恐怕只能是不切实际的幻想了。
【创业实战】无数的事实表明，广告的另一面就是人性。只有对人性有透彻了解的人，才能做出好的广告。那么，怎样才能够使自己的广告充满人性呢？创业者不妨从下面几个方面来考虑：
1。摸清消费者的需求
一个优秀的广告能够帮助消费者更快地获取产品资讯，更方便地进行消费决策，免除面对几十种、上百种品牌不知所措的犹豫和尴尬，节省时间与精力。广告是针对消费者的，所以要想要从内心打动消费者，就要研究透消费者，摸清他们的需求，对症下药。这样才能够设计出优秀的广告。
2。显示公司实力
广告漂亮不漂亮没有关系，重要的是，广告有没有体现产品后面的实力。这个实力可以通过高频率的广告达到，高频率广告就是在广告自己公司的实力。所以，要通过高频率的广告来显示公司的实力。即使没有这个实力，也要在小范围内创造局部优势，哪怕是在一个小县城的范围内，保证在局部的实力是对手的数倍。只有达到这个量，才能取得局部战役压倒性的优势，积小胜为大胜，最终实现全局胜利。
3。王婆卖瓜很见效
人们总是容易相信那些自说自话、自吹自擂的东西。这是人性。世界上的事情是越简单的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源远流传，长盛不衰。自说自话、自吹自擂的广告之所以能够深得消费者信任，就是因为具备了广告最本质的东西。广告最直接的表达就是这种王婆卖瓜的推荐形式，所以人们认为这就是广告，广告就应该是这样，要推销东西给我就应该是这样的。
第四章 “营销天才”的营销秘诀（11）
8。软广告比广告更有效
【史玉柱语录】执行不走样，效果顶呱呱。
【史玉柱创造】史玉柱从失败中再次崛起，不仅在短短几年内就还了巨人大厦所欠下的巨额债务，而且由“中国首穷”再次跻身中国富豪的行列。所以，史玉柱的成功经验，如终端管理、商业模式、广告创意等等，都成了许多人研究的对象。在史玉柱这些成功的因素中，有一个不可或缺的因素，那就是史玉柱这位天才策划大师运用软性广告的手法。
首先来说一说什么是软广告。软广告是和硬广告相对而言的。通俗地说，我们平常看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告，而媒体刊登或广播的那些看起来像新闻而又不是新闻、像广告又不像广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。打个比喻来说，如果说硬广告是“重磅炸弹”，讲究的是狂轰滥炸；那么，软广告则是绵里藏针、以柔克刚的太极拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
在经营脑黄金的时候，史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”等极具张力的“重磅炸弹”做广告，结果这些“重磅炸弹”没有炸开市场，反而炸毁了脑黄金，动摇了巨人集团的根基。
吃一堑，长一智。在脑白金的时候，史玉柱改变了方式。他摒弃了“重磅炸弹”，打起了“太极”，结果“太极”胜过了“炸弹”，创造了营销史上的新奇迹。
在脑白金开拓市场的前期，史玉柱资金实力薄弱，但他知道创造了一个好的概念，必须要对广大消费者进行说服。他采用了比较廉价的广告投入方式——软广告运作。这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者钻进商家早已设计好了的“圈套”之中。
史玉柱将他的策划班子文案组的十来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作10条标准进行对照，稍不吻合即被退回重写。这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。候选作品中又会有一大半被淘汰。面对这种商业化生产文章的方法，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜。脑白金软文的“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格，而经过这样严密的程序生产出来的软文就有了极大的威力。
史玉柱不仅在软文写作上严格把关，而且在软文的投放上也煞费苦心。脑白金入市之初，首先被投放市场的是新闻性软文。如“两颗生物原子弹”、“’98全球最关注的人”等。一篇接一篇，持续轰炸，形成了一轮又一轮的脑白金冲击波。经过上述精心策划，在读者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑，又没有直接的商品宣传，脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了，人们禁不住要问：“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形成了一种企盼心理，想要一探究竟。
当读者的好奇心被吊起来以后，紧接着跟进的就是系列科普性软文。如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告之嫌，读者读来轻松，由不得不信。这些文章不仅彻底消除了戒备心理，而且强烈震撼了消费者的心灵，期待着科学能够尽快造福自己，形成对脑白金的饥饿心理，具有极强的杀伤力。
软广告初见成果，但是史玉柱并没有结束。过一段时间，他还刊登了一则“敬告读者”的启事：“近段时间，自刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者的来信，咨询有关脑白金方面的知识，为了能够更直接、更全面地回答消费者所提的问题，特增设一部热线电话……”顺便就把脑白金的联系电话说了出去。
经过几轮的轰炸，脑白金就打开了市场。据有关机构评估，史玉柱的第一轮软文所创造的经济效益不下2亿元。简简单单的脑白金为重出江湖的史玉柱在市场上爽爽快快地掘回了第一桶金。
尝尽了软广告甜头的史玉柱后来甚至饶有兴趣地把这些软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀，读来颇有意思：
软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。
【创业宝典】美国著名广告学家丹&8226；舒尔茨的论断：广告的作用就像是一团雾；慢慢渗透入消费者的内心；在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。
第四章 “营销天才”的营销秘诀（12）
怎样给消费者留下这种“恒久的深刻的印象”呢？人天生有不同程度的不安全感。成功的广告就在于能够消除这种不安全感；打破陌生与隔阂；令消费者与产品接触时一下子就很亲和。在信息高度发达的今天，人们对于无处不在的广告感到了麻木，甚至有点排斥。而软性广告无疑是一种较好的策略。软文妙在一个“软”字，绵里藏针，收而不露地传达信息点，求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，与硬广告巧妙搭配，软硬兼施，成为营销中有力的制胜武器。
软广告通常以科普文章或者新闻的形式出现，无论从行文体裁、文章内容，还是刊登的版位，软广告意图都相对较为隐蔽，让读者不自禁地去看。软性广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生抗拒心理，而是乖乖地受其感染，从而对产品留下好的印象。
这种印象可能不是时时浮现在心里表层的；但是一旦消费者在面对该产品时；就会生长出似曾相识的亲切感；一种苦苦寻觅而得知的喜悦感。从而增强他们对于产品的认同感，增加产品的销售量。同时软广告刊登的费用要比广告低得多，能够节约大量的资金，这一点对于创业者来说更是具有非同一般的意义。
总之，软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。
【创业实战】在各行业的营销中，软广告的作用都显得非同一般。要想更好地使软广告发挥作用，关键是要写得好，写得让消费者接受。
其实，史玉柱的八十字诀已经将软广告的技巧说的很彻底，我们只要遵循这些原则就可以了。下面，我们就来具体地说一下：
1。找对媒体
要了解