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习都得到学校受教育。教育的需求绝对大于补习，补习的需求绝对大于培训，这也是为什么实践家要在西安和咸阳开办自己的实践家商业培训学院的原因之一，是从根本上为客户解决问题并提供解决方案。
我们生活在一个信息爆炸成长的时代，每个月google要处理27亿次的搜索，世界上每天手机传输的短信数量已经超过全世界人口的总数。今天的英文词汇已经有54万个词汇，是莎士比亚诞生时的5倍。美国一天出版的新书都能达到3000种，也就是说新书一年就多了100多万种。《纽约时报》一周的资讯量就比18世纪时普通人一生可以接触到的资讯量还要多。而2008年一年全世界的全新资讯，比人类过去5000年的资讯还要多。对于一个大学生而言，他大一学习的知识，到了大三就会过时了。据预测，到了2010年，新的资讯每过72小时就会增加一倍。
这说明什么？改变正在发生，新的资讯太多，而我们的进步太少！
世界变得那么快，可是我们却没有任何改变，现在沦落到了利润微笑曲线的谷底，这能怪谁呢？
你现在终于意识到要改变，这很好，已经是一个进步。而接下来你就要搞清楚向哪里改变。
要搞清楚自己应该向哪里改变，首先得搞清楚世界向哪里改变。
进入21世纪以后，“商业模式”这个词渐渐在中国流行了起来，也受到了特别重视，大家都在讨论商业模式。都说这个人的成功是因为他的商业模式做得好，那个人的失败是因为他的商业模式太失败。
建立商业模式的确是世界商业的未来发展方向，商业模式成功你一定成功，商业模式失败你一定失败。
但是，很大的一个问题是，到底什么是商业模式？
2008年在杭州的BSE企业家商学院课程结束的时候，有一位企业家拉住我，跟我说话。他说：“林老师啊，真的谢谢你，本来没有想过要上这个BSE的课。因为觉得好像很多地方都听过商业模式，已经学了很多了，觉得再学点概念也没用了。后来是朋友极力推荐才勉强过来。但是听了以后才知道不一样，完全不一样，BSE所教的商业模式和别的地方听到的完全不是一回事，这是真正可以在实践中运用的模式，上完课回去就可以马上运用，马上让自己的企业改变。”
那么这位企业家为什么如此兴奋呢？因为他把之前所学到的管理模式误以为是商业模式了。
我先简单地解释商业模式：如果以海上作战来比喻，一个叫军舰，就是商业模式；一个是军舰上的官兵，这个是管理模式；一个是军舰旁边为军舰运输补给的船只，载子弹给军舰，载燃料给军舰的那些补给的设施全都叫投融模式。
如果你理解了以上比喻，我们就来看一组对照的组合：
左方公司的商业模式是军舰，全自动化的军舰，卫星锁定，只要锁定哪个目标，哪个目标就会被击中，这是军舰。
右方公司的商业模式则是一艘橡皮艇，一切都是人工的，需要自己划着桨前进。
当他们的船是不一样的时候，其实从根本上就已经决定是谁赢谁输了，这一点相信你很清楚！
我们接着来看这两艘船的管理模式。左边的军舰上是一般的官兵，受过基础培训，知道按什么按钮炮弹会射出去，知道按哪个按钮就能自动分析导航，就是一般的官兵，他们也只需要懂得按什么按钮，按照系统做什么事。
另一边的橡皮艇上是陆海空特种作战部队，简单的讲叫李连杰加周润发再加成龙再加金城武与李小龙，全都是武功高手，但只配备一把短枪。
很抱歉，当这两边一打仗，特种部队的力气都被拿来划桨了，当对方的军舰来了，你用手划船划过去，对面那个官兵什么事都不用干，一旦进入射程范围，按一下按钮，橡皮艇就被击沉了！这正是中国企业跟外国企业的差别，输赢的关键就在于商业模式。
第一篇 商海变革中的时与势 二、行业整合管理（1）
朝阳产业？夕阳产业？
——找到你的定见
了解行业的第一步是要了解这样两个关键词：“夕阳”和“朝阳”。
所谓的“夕阳产业”，顾名思义，你在夕阳落山时做的产业，再努力，也会掉下去。而如果你在朝阳升起时做的产业，就算再不努力，也会浮起来。这是没有办法的事，人不能和趋势对抗。“人定胜天”那是暂时的、偶然的，“天定胜人”才是常态的、必然的。
所以我们不要和趋势对抗。那么，我的意思是不是说要我们大家都看清楚什么是朝阳产业，什么是夕阳产业，然后都去做朝阳产业轻轻松松赚钱呢？
当然不是这样的！
请问，这个世界上有没有永远的夕阳？有没有永远的朝阳？没有！地球是圆的，太阳落下的地方，正是另一边太阳升起的地方。没有不会落下的太阳，也没有不见黎明的黑夜。努力虽然不能从夕阳产业里拯救你的企业，但是智慧却可以改变夕阳，从而化腐朽为神奇。
如果你的企业所在的行业正是一般人眼中的典型的夕阳产业，那么没有关系，至少你还拥有两个生存发展之道。
首先是“平行转换”。
什么是平行转换？举例来说，30年前在中国大陆，有一个很大的朝阳产业，它是什么产业呢？自行车行业。那个时候有一辆新自行车就好像现在开一辆进口车那么拉风，对不对？谈恋爱就是两个人推着自行车满大街逛，数电线杆，是不是？
那么请你告诉我，到了今天，自行车行业是什么产业？夕阳产业。你跟你女朋友说，我开车去接你。然后你蹬着自行车过去，哈哈，你第二天就只好一个人在家里一边吃方便面一边看无聊电视剧了，对不对？那么如果企业所在的行业是这样一个市场不断萎缩的夕阳产业，作为老板，你能怎么办？平行转换是一个选项。
怎么转呢？沿海往中部转，中部往西部转，西部往非洲转。因为在那些地方，自行车仍然有很大的市场，甚至你转到朝鲜去，你会发现自行车在那里仍然是很大的朝阳产业，是不是？回想一下20年前，改革开放不久，从美国、日本、香港、台湾来的这些公司，是带着新技术来还是旧技术到大陆来的？是新设备还是旧设备？德国大众在中国最成功的一款车型叫做桑塔纳，我们习惯称它为“普桑”，它是当时欧洲最流行的车型还是淘汰的车型？现在，外资企业要到中国开工厂是会开在上海、北京、天津还是中部的湖北、湖南？等过了十年，中部发展好了，大家又会去哪里？西部。西部也发展好了呢？就往越南、缅甸，对不对？
如果平行转换意味着往未普及的市场开发，你不心甘情愿这么做，那么还有一个办法叫做“向上提升”。
就在今天，在纽约、东京、阿姆斯特丹、上海等大都市，还有人愿意骑自行车，为什么？节能减排、锻炼身体、避免堵车……很多原因，对不对？那么，以这些理由去骑车的人，他们想骑好一点的自行车还是便宜一点的自行车呢？漂亮一点的还是难看一点的呢？安全一点的还是危险一点的呢？最好是可以折叠一下放在汽车后备箱的，对吗？
这就叫向上提升，你可以选择卖1000辆200元的自行车，也可以选择卖20辆10000元的自行车。
或许现在你会问：我知道怎么应对夕阳产业了，那么你能不能告诉我，到底什么是朝阳产业？
第一篇 商海变革中的时与势 二、行业整合管理（2）
除了互联网以外，还有什么是朝阳产业？还真的是很多。按对象群来分，有以下几种产业：第一个，在选择的时候一定选可以做一百年的产业，对不对？所以如果给我选可以做一百年的产业，所有可持续自然能源的产业都是可以持续一百年的产业。现在新加坡的新水，回到居民家中的自主供给率是15％，预计到2020年的时候可以到30％以上，到2030年就会到50％以上。因此，水的同步再利用会成为未来中国最重要的技术，这是我们现在可以先把握住的机遇。
火，毫无疑问这是一个非常庞大的产业。太阳可以理解为火的一种形式，这不用讲了，煤炭是火，对吗？而中国正是全世界最大的煤炭产地之一。所以，当石油越来越少的时候，煤就会变成发电的主要来源。
第二个，与孩子有关的产业。孩子，当然是最庞大的产业之一。举例来说，我们身边有没有儿童美容院？有没有儿童牙科诊所？有没有儿童理发院？如果没有的话，这些都是很大的机会。有家牙医诊所会让你不可思议。小朋友想到看牙医会不会害怕？因为拔牙很痛，对不对？洗牙或者补牙，那个钻子钻到牙齿都很痛啊，一想到牙医都恐惧，对吗？但是小朋友却很喜欢到这家诊所看牙医。为什么？你想象一下这个流程，一走进那个诊所，叮咚一声，自动门打开，咔嚓一闪光，自动相机拍照，角度是对得非常准。开门的那一刻，照片就拍好了。然后当你和孩子走到柜台，就可以在柜台电脑屏幕上直接看到你跟孩子的照片。接着，这家诊所会让小朋友自己按按钮。按钮一按，那张刚拍的照片上边就会一直有不同的卡通形象不停地转换，在那屏幕上一直转。一按停，孩子的头上就有了一顶米老鼠的帽子。她今天的挂号不是1号也不是2号，她今天的挂号是谁？是米老鼠。屏幕上出现一个米老鼠的帽子，盖在孩子的头上。接着工作人员会帮孩子戴上一顶米老鼠的帽子去候诊区等候。走进候诊区一看，里面高飞狗有了，唐老鸭也有了。可以想象吗？很多孩子都是头上戴着不同动物的帽子，代表你今天挂号的号码。为了帮小朋友消除紧张情绪，旁边的电视屏幕上会滚动播放卡通片。每当医生看完前一个孩子，要找下一个孩子的时候，屏幕上就会出现一个动漫，那个动漫是一个医生很搞笑的卡通形象，从屏幕里跳出来，说：“下一位，下一位，下一位！”所有小朋友都集中往那里看，争先恐后地喊着：“是我，是我，是我！”你有看过小朋友争先恐后地想