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第三百三十一章 大买卖
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“铺子什么的都可以慢慢找，器械我也可以打造，到时候可以雇人手打造一些零件，这些都不是事儿，可以后的盈利方式您心中有数吗？”苏满满问道。
“盈利方式？这个词听着可新鲜，有愿意来的便交上钱来锻炼呗，还要怎么盈利？”
“娘，您想得也太简单了吧，这样的生意怎么能长久呢？生意一开始肯定不错，可是不要小看大熙国人民的模仿力，很快便会出现仿冒者了，到时候你用什么来留住自己的顾客，不让那些顾客流失到别的店铺去呢？”
“这个。。。。。。”李氏一阵头大，她做的最大的买卖就是潋色阁的那个铺子了，而且是正常的经营，还以为在开一个铺子是一样的，怎么听女儿的意思竟然还不一样啊！
“娘，妙味居的核桃酥我能吃点不？”苏满满话锋一转，舔着脸提了一个要求。
“那是我留给你爹和你哥补脑子的。。。。。。好好好，许你吃三块。”这就是生了个什么丫头啊，猴精猴精的。
“三块也行！”
妙味居的核桃酥特别好吃，但是却并不在铺子中单卖，若是想买，必须预定才能拿到。李氏为了给家中考生补脑子，一直订这个。可是价钱极贵，她谁都不舍得让吃一口，苏满满早就馋得慌了。
“等我一会儿。。。。。。”苏满满旋风一样的跑了出去，一只手举着笔墨纸砚，另一只手还拿着李氏千辛万苦藏的严实的核桃酥。
李氏翻了个白眼儿，真是的，什么东西都逃不过臭丫头的眼睛。
“快说吧，你想急死人啊！”
苏满满开始磨墨：“别急呀，大买卖又不是一次就能干成功的，不是需要反复的实践才能挣到钱么？”
李氏压了压火气，最近她的脾气有点暴躁，难不成是女儿口中的那个什么更年期？
“好了，咱们先来说说钱这事儿吧。健身和潋色可不一样，买一次，下回再买不买，还需要再掂量掂量，这是一个长久的锻炼，练一次半次没有效果不如不来呢，是不是？”
“对对，练一次肯定是不成的，没效果，也白花这个钱。”李氏点了点头。
“这挣钱的项目就来了，咱们可以成批收费。打个比方，来十次，每次一个时辰，收十两银子。那么你来二十次，每次一个时辰，可以优惠到十八两银子，如果你交了一百两，那么这半年之内你就可以无限次数的来。这银子数是我胡编的，需要再商量，大概的意思反正就是这么个意思。”
“我懂了，来的次数越多，越优惠，可以吸引顾客的到来。”李氏个理解能力很强，谁不爱占便宜呢？其实最后还都是自己家受益。
“是，就是这么个意思，咱们还可以推出像妙味居那样的会员卡制度，交的定额越多，级别越高，享受的折扣越多，还可以加上额外的服务。”
“那个什么会员卡，我也知道，这一项也可以，什么是额外的服务？”
“顾客来了，你就让人家随便的上去练，练伤了怎么办？咱们是要赔偿的呀！来的都是有钱人，哪个也不是善茬，得罪人的下场可是很惨的。”
“这一条也对。”李氏觉得女儿想得很周到。
“那么便需要人来引导了，咱们雇一些壮男来当教练，一对一的指导，这批教练的级别也不一样，每张会员卡级别的高低不同，享受的待遇也是不一样的。”
“这个好，这个好，若是锻炼过头了，也有人指导和制止，好的。。。。。。教练会吸引许多顾客，教练这个词起的也好。”李氏真是心服口服了，女儿这样的人，天生的财神爷，脑瓜子就是灵，想不赚钱都难。
“咱们也可以免费供应果汁，点心之类的，服务才是第一位的。若是人家进门，你们都拉长个脸，你们的东西就是再好，人家也不愿意来看你们的脸色，这样又多出一些岗位，免费登记的，端茶送水的，都要齐全。咱们这个店可不能是个小店了，光请的人数就不少。”
李氏咬牙算了算，除了器械的成本，又添加了人工的成本，这买卖还能干的起来吗？可不干的话，家里头怎么办，都不吃不喝了？
“还是得干，我再精打细算一些。”李氏决定把儿子成亲的钱挪出来一些，毕竟又不是马上成亲，还是有一段时间的。
“行，那么咱们便开始设计宣传单吧，我以后也会在《八卦报》上面加上咱们家的广告，先是免费来体验，找些舌灿莲花的小厮在边上说项，不怕那些人不动心！”
拉客的重要性李氏也是知道的，能不能拉来顾客全靠那些小厮们的一张嘴了，这个步骤很重要，坚决不能省，李氏点了点头。
苏满满想了想道：“也没什么了，娘，我记的东西都给您，您自己调查一下市场做一份可行性报告出来吧，找店铺和做器械都交给我。”
“行。。。。。。不用告诉你爹一声吗？”
娘两个东拉西扯就把这个买卖定了下来，当家的还不知道呢！
“现在多一事不如少一事，眼看就要科考，还是别说了吧。开铺子又不是现在一下子能开起来的，需要慢慢筹划，考完以后再说吧，爹也不会说什么的。”
“就这么办，你爹和你大哥这头还是大头，什么事不能越过他们去。我在家没事就研究这个。。。。。。什么报告，一定要把这个铺子开起来。”
可苦了李氏了，每天除了记账本上的那几个字，都多久没有正儿八经的动笔了，这次又要重新拾起来，也是发了狠了。
王氏私下里跟苏二柱嘀咕：“这娘两个都干什么呢？天天人影也不见。”
“肯定有事儿呗，没事儿就天天在你眼前晃了，你还嫌烦。”苏二柱无奈的摇摇头。
“不行，我得看看去，看着娘儿两个捣鼓啥呢！”王氏坐也坐不住了，非得去看看不行，不然这心里头难受的要命。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）
第三百三十二章 李氏的幺蛾子
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老二和老三媳妇前几天就走了，只有老四媳妇留在这里，可是她和邻居打得火热，天天出去串门子，更是不见人影。
这下子，把李氏母女两个显出来了，怎么也不着面了？老太太决定出去探探，看看这两个人在闹什么幺蛾子呢！
苏满满比较好找，在一间空房里头“叮叮哐哐”做她的手工呢，好好的一个闺女，干这些汉子的活，王氏也是没话说了。。。。。。
大儿媳妇呢？王氏去了一看，眼珠子差点脱窗，她还正儿八经地写起字来了，瞧那堆的一摞一摞的，写的都是字，让人看了都眼晕。
李氏从欲仙欲死中抬头：“娘，你咋来了？”
“我不能来呀，你们天天不着面，我不得过来看看！”王氏板着脸说道。
看见婆婆变了脸色，李氏麻利的上前安慰：“怨我怨我，这几天忙忘了，该陪您老说说话的。”
这话别说，一说老太太就又有话说了：“你比正礼还忙呢，这一天天都是在干什么呢！”
儿媳妇对大儿子的事一件也没落下，做别的事都是在空闲的时候做了，老太太也不能说什么。
别看婆婆板着脸，李氏还是挺乐呵，这是嫌她们不在身边，老太太寂寞了，看来娘两个得说个知心话。
“娘，我要做生意呢，仲文成亲，以后走礼，哪个不要钱？如今有个买卖十分好，我便想干起来，”李氏跟老太太讲了一下自己的想法和正在做的事情，这件事早晚瞒不过家里，该说的时候就要说，该诉苦的时候还是要诉苦的，都是自家人，怕什么？
王氏听了沉默许久：“那你怎么不早说呢？”
“这算什么事呀，咱们家里不缺吃不缺穿的，比村里头多少人家过的都好呢。困难也是暂时的，我就是想多攒一点，为将来做个准备，以后的事谁说得准呢！现在的准备说不一定都是多余的。”李氏说完了，怕老太太上火，又多说一句嘴。
多年的婆媳王氏还能不知道李氏什么人？嘴上要强，真有了难事也不会往外吐露，这次的事情看来并不是家中太过困难了，可是眼看着以后的花钱的地方多，她能不帮把手吗？
“我拿二千两，给你。。。。。。”
“别别别，娘，您可千万别给我钱，四弟妹知道不得跟我翻脸啊，您好好留着养老吧！”老人家私下里补贴是挺好，可是闹出事儿来也挺大。
王氏白了她一眼：“谁说是给你的？算我入的股，挣钱了，我要吃红。”
害的李氏白激动一回，还真以为老太太不抠门了呢！
“成，回头我算明白了帐给您老立个字据，这钱不是白要的，这买卖我越想越觉得能挣钱，您瞧好吧！”李氏立下豪言壮语。
但是苏满满自己的豪言壮语还没实现呢，她又要找铺子，又要做器械，实在分身乏术，不过不是还有男朋友吗？当期不用，过期作废！
郑景逸是京城的地头蛇了，找个铺子自然不在话下。这可是两个人在一起之后，苏满满第一次发布任务，必须要干得