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◎一气呵成、不留余地
借钱的时候，千万别给别人留下想象的空间，要像在辩论台上一样，猛虎出柙，一开口就能主导话题脉络。千万别给对方留下喘息、思考、回避的空间，否则一定功败垂成。
◎谋定后动、有备而去
算好数额、计好利息，在开口之前就应该做兵棋推演：如果这般，我便那般等等。最忌慌张，要心定神闲地开口借钱。
当然表现方式要符合你的个人风格，明明平日就是低声下气的竖仔，自然就不能突然理直气壮，那会适得其反。像我的不二心法就是“抬头挺胸，理直气壮！”要换角色扮演，选角色也要考虑适合你的戏路。
◎情之所至、金口就开
我一位当工作人员的朋友，突然有一天来电话，劈头第一句话就是：“我要去抢银行啦！”虽然有半开玩笑的口吻，却已经把我们一干好友吓得心惊胆跳，纷纷主动询问：“有话好好说……”，“有问题大家想办法……”，“有困难我们来解决……”。瞧！开口是不困难的，只要恰如其时、恰如其份，精诚所至、金石为开！
◎坚定信心、迈向成功
这是我就读的成功高中的校训，用在借钱这件事上倒也相称。如果在这个人身上借不到钱，你可千万别气馁，那只是代表你俩八字不合，今天流日不顺，暂时性的不对盘而已。万万要坚定信心，非借到不可！过了这个村，还有下个店！天无绝人之路，船到桥头自然直！
收获篇
◎理所不然、谢天谢地
千万别把人家借钱给你，搞得像是理所当然。要时时记得那是理所不然，不只姿态上要心怀感激，心里也要真正感激不已。请相信我，“只有真心能骗人”。
◎钱兔十窟、窟窟不连
要有很多条活路可以走，而且要让活路和活路之间，彼此没有联系，避免相互照会的可能。
我属兔，狡兔三窟是为了逃命用。我是钱兔，十窟是为了“藏富”用的。可以借钱、周转，调度也是一种财富。周转的对象也是一种资源，资源就是财富。
◎保持距离、半进全退
没有人说，向人借钱就要把身家性命、尊严价值全部一股脑拿去作抵押！前进的时候，随时保持撤退的可能；奉献的时候，一定要留下可以回家的车资。
“退此一步，即无死所”只是用来激励必死无疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立条件，是已经得到了新锅新船！“见人只说三分话”是错的，这样谁会理你？当然是无话不说、知无不言才能坦承相对。不过说话是说话，说话的内容可以斟酌，角度可以选择，在开阔的态度下，依旧可以保持扑朔迷离的防线。角度小一点，话多说一点，手势大一点，酒少喝一点，感情忍一点，笑容快一点，脾气好一点，小心多一点，反应快一点，觉多睡一点，脑袋醒一点！
◎路遥知力、日久见心
一定要有长期抗战的准备。没有一个人敢担保他的一生之中，绝对不会有需要向人开口求援的时候！此一时也彼一时也，有饭要思无米苦！而我们既然已经身在钱海之中，就要时时当作“永无宁日”！苦海的确无涯，回头未必有岸！借钱的过河卒子们，我们只能勇往向前！
还要记得：“我俩还有明天！”如果今天没借到，就要立刻为明天预作准备，铺排后路。说话别说绝，做事留退路。你怎知道人家是不是以拒绝来考验你？随时随地要预留后路！
既然有这样的见识和决心，就可以“永续经营”！路遥才知马力，日久才见人心！“一时的缺钱，用不着悲哀。短暂的穷困，更需要忍耐。将满怀希望寄托于未来，用满面笑容，愉快地等待！”（改编自歌曲《葡萄成熟时》，你瞧多贴切！）
◎海阔天空、谁曰不宜
把债主约成一桌吃年饭，把周转写进书里成事实，把朋友的后事当生意，把金主邀请来参加记者会……还有什么事情是我们干不出来的？光怪陆离、贻笑大方的人都可以登高位、居庙堂、抢媒体了，你为了一己的生存而做的奋斗，还有什么可以避讳？
◎将心比心、用心贴心
去除了难为情，解决了彼此的尴尬以后，才好办事。
你以为借钱给你的人不尴尬？他怎样不想着自己是贪婪的？如果他收利息。
他怎么会不想到自己吃了亏？如果他少收了利息。
他怎样处理日后和你的关系？如果他从朋友变成了债主。
帮对方找到这个台阶，就是功德无量。不但保有朋友、建立互信、培养债主，还能稳固情谊！建立在金钱之上的关系最现实，也最稳固。
◎见招拆招、不如无招
存乎一心。我又不是来骗人的，我借了是要还的。怕什么？来吧。带着一个诚心去借钱，胜过千言万语、千计万招！你永远不知道人家今天心情如何？在忙什么？此刻适不适宜？所以巧妙便存乎一心！招式要幻化于无形，步数要接续而不显痕迹。
你知道我总共告诉你几招几式了吗？在不回头去数的情形下你说得出来吗？不到18式？超过18式？刚好18式？你对数字敏感的程度如何？
你别真的在算吧，重点是，哪一招合适你？哪一招你会用？
对数字机敏的人不等于斤斤计较的人。
所以我其实也没有算，我到底告诉你几招几式了？这一篇附录，是我的一点心意。现在呈现给你，希望你能会心。
好，现在给你几道模拟考题，作为今天这堂“借钱训练课”的随堂测验：
随堂测验
第一题：如果你在想要开口借钱的时候，心中有两个预定的对象人选。结果你在对第一个人询问之后，就已经顺利借到你所需要的数额时，接下来你会怎么做？
第二题： 承上题，如果你向第一个人开口，而对方还在考虑的期间，第二个人就答应借给你时，你会怎么做？
第三题： 如果你向第一个人开口，而对方断然拒绝之后，结果第二 个人答应借给你时，你会怎么做？
这几个题目见仁见智，没有标准答案。只有我个人的答案，你可以参考。
答：题一，这是曾经发生的真实情况。我当时的做法是：我仍旧打电话去给第二位朋友，告诉他我原本想要向他借钱，但是后来已经从别的地方借到了金额若干、利息若干、期限若干……我还告诉他，这可能表示他的钱会有别的更需要帮助的人会来借，请他考虑伸手协助，是否务必帮忙……怎样？跟你的答案应该不同吧？我这样做的意思是：
一，打预防针。暗示他这次没有机会帮我了，他同时也丧失了赚我人情、赚我利息的大好机会……所以下一次要把握，假如我还要的话。
二，做暖身操。让他习惯我目前的状况，明确知道我的处境，给他心理准备的时间。下一次不管他答应与否，我都可以节省口舌、促进效率。
三，上一柱香。随时做一点与人为善的事。说不一定真的有别人要向他借钱。如果他借，借钱的人要谢谢我的。如果他不借，他会谢谢我的提醒。
答：题二，这当然也是曾经发生的真实情况（几千次开口的实战经验，怎会有什么情况没发生过？）。我的做法是，依然等候第一个朋友的消息。如果结论是他也答应借我，我一定借。然后在期限未到之前，提前还款，创造累积信用。如果结论是他不借，我依然会诚恳致谢，并且告知我已经在别处寻得援助，导引气氛变成第一题的处理模式。
答：题三，我会回电给第一位朋友，谢谢他，并告诉他已经借到了。并且依旧拜托他，日后如果我再碰到亟需的时刻，还是希望他能伸出援手。而且打完这个电话之后，我会在最短时间之内，再度向他开口，并且等他拒绝。
我的目的是消耗他的“断然”，让情境改善、摩擦降低，使“断然”变成“自然”。最不能发生一种情况就是，他“断然”拒绝，之后你也“断然”不再连络，那就玩完了。你会把说不定是他一时的心情处理成无法回复的鸿沟。创造一个台阶，让对方觉得舒服，化阻力为助力，实现“向上管理”。
借钱，是一件需要创意的事情，和恋爱一模一样。
如何？模拟考题自己觉得能得几分？加油。
其实，我以上所述的五条件、四注意、三检查、六口诀、一补充、实战十八式等，都是事后诸葛而已。
连续一千个借钱轧票的日子，每天面对着信用崩溃边缘的存亡挣扎。我之所以能顺利闯过钱山债海，绝不是凭借着什么招什么式（在当时可没有人写这样的书对着我耳提面命）。
我能存活到今天，除了绝不放弃的努力之外，只有感激命运之神的眷恋，与无数生命转弯之时，奇迹般现身的贵人。
此刻走笔至此，想想这也是我继续写下去的动机。把我所能够记忆、感受、领悟的点滴，尽心力献给你。还是那一句：机关算尽，不比真心，千招万招，无招最高。助你借钱顺利，助你无须借钱，祝你借人应借，祝你无限无界。
我对钱的观念（1）
握一个拳头放在眼前，它会挡住全世界；伸展手掌，指缝之间就有一切。
我先收录以“钱”为题的诗二首，请在阅读本章之前朗诵。
“朗诵”的闽南语谐音就是“人爽”！你也可以写你自己的诗歌来朗诵。相由心生，人爽就会变脸！会生出一张招财脸！写不出来？就念念我的，效果一样！
数钱真快乐，只要你付出了努力。
花钱真开心，只要那让别人开心。
赚钱真有趣，只要你是做你自己。
赔钱真值得，只要你知道为什么。
借钱有诀窍，只要想还就借得到。
还钱有因果，只要有心就还得起。
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