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6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第20章

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  她身上不知道是什么香水,很香。
  我没有象平时碰到一个漂亮女人,马上表现的象色狼一样,也许是这种高雅的场所吸引了我,让我变的高雅点了。
  离开高尔夫球场的时候,我问她要我送你吗,她笑笑说她有车。
  出来的时候,我看到她开着一个奥迪,而我当时开的是桑塔拉2000。
  
  过了一天,她主动给了我电话,问我在那里上班,我告诉她了,她问我什么时候下班,
  我们开始约会了,
  在她接我的时候,我才看清她的车牌是没有字母的,只有一个0
  慢慢她明白我没有车,她会经常开着车去接我下班。
  
  其实此刻的我,也有些庞大款的心里,我不知道她是否真的有钱,但是从她的行动,表现来看,应该还算有钱。
  她也很直爽,她叫英子,交往的时候有什么说什么,最后让她难于接受的就是,我比她笑三岁。其实我当时隐隐约约知道了她的父亲,或者是舅舅可能是公安厅的什么厅长。
  她也许算开始和我恋爱了吧,不过她很厉害,我们认识了半个月才第一次发生性关系,但是平时做爱呢她严格控制,并不是我想要,她就同意,这让我很难受,毕竟她很漂亮,又很性感,经常惹的我火冒三丈而无人救火。
  我发觉聪明的女人,就是用性来控制男人,要求男人。
  我们会经常一起去上街,或者开着车到郊区去看别墅。
  后来知道她已经有两栋房子了,她是做生意的,她的生意是靠她父亲的关系做起来的,做的是建材生意,不过她最近认识几个中央电视台的朋友,她想做网络收费电视节目,就是做个网站让别人付费看电影。
  我很简单的给她些了个分析,告诉她多少人会缴费,怎么缴费,等等,最后结果是再等三年估计可以。
  
  我和她的交往让感觉很累,我发觉我不能向她诉苦,我工作的事情无法和她分享,她对我最大的意见就是我不主动给她电话,不和她联系。
  
  其实我感觉,她这样不在乎钱的人,活的很没有意思,买东西好像只买贵的,根本不缺东西,完全没有购物的快感。
  同时呢,人特别以自我为主。
  有一次我开车和一个小货车刮了一下,其实是我的责任,不过小货车就是掉点漆也应该没有什么,但是小货车司机还下车,认真看他的破车受什么损失,而我的车确掉了很大一块。
  英子这个时候的威力显现出来了,她破口大骂,还威胁那个货车司机是不是想挨打,马上掏出电话,要叫人。
  我当时在旁边看着,有种受保护的感觉,又有一种莫名其妙的反感。
  终于在有一天,我在她的公寓里面不小心把她的墙,碰破了点痕迹以后。
  她大发雷霆,我回了一句,你不很有钱吗,你还在乎一点破墙,还是在乎我的感受。
  我破门而出。
  我继续和周海一起去四处漂泊,其实我也感觉是四处伤害。
  不过我平时单独和周海在一起的时候,我也会问到他工作上的事情,他的回答我感觉都不到要点。
  
  为这事情,我找了A领导,我问了一下,周海最近花钱怎么样,A领导说,一般一个月也就两万左右,怎么那。
  我说,我担心他在测试上面估计引导不了,测试会出问题的。
  A领导赞同的说,有点,我看他花钱上面来分析,估计没有什么搞定的。
  我说;怎么办呢,这个可是很关键的。
  
  我们都沉思了。
  此刻我们都明白,我们可以把周海换掉,但是周海人的确不错。
  最后A领导发话了:要不我们再加一个人。
  我说:可以。
  A领导说;你看你需要谁。
  我想了想说;你看罗天华怎么样。
  因为我知道罗天华人很上进,一直想作出成绩来,只要人有这个想法,又是新员工,我带带应该就没有问题。
  A领导说;那恐怕不行,他刚到D市去,那里老换人也不好。你看王立成怎么样,他一直想做销售,以前也和你配合过,又懂技术,对你也是帮助。
  我想了想,想起我们以前再D市配合的日子,觉得还行,。就这样定了。

五十
  
  测试规范出来了。
  产品线的技术专家一看,傻了。
  测试规范,怎么个说法呢,好比是欧美车,日本车,中国车。
  如果把安全性放在首位,那么欧美车绝对占优势。
  如果把功能放在首位,那么日本车肯定优势。
  如果把价格放首位,中国车肯定有优势。
  测试规范的确有国家的规范,有欧美的规范,有以前的规范,但是技术是发展的,我们中国的通讯公司,在发展上的速度是超过国外的,但是我们毕竟落后国外很多年,在很多硬指标上是有缺陷的。
  我们中国的通讯有点象日本的车,性能上是优于欧美厂家的,可是这次测试是以安全为主的,对我们很不利。
  从工作责任上来说是周海的责任,因为一个月只花两万月,能干什么呀,最多和别人小人物吃饭,唱歌。大人物出来随便一晚上不上万吗,我和A领导都是做业务的,一眼就可以看出问题所在。
  A领导比较厚道,他没有说什么,我呢,我应该资历不如周海,我也不能说什么,毕竟现在还需要他,换别人工作一下也跟不上,我们只能把宝压在他身上,一个不确定性因素身上,压在我们自己的产品上,压在我们的技术人员身上。
  A领导找了周海谈话。
  周海当天晚上和我一起吃消夜,他开始了诉苦。
  他说:设计院的院长根本就是个老学究,崇洋媚外,对我们中国的厂家看不起。还有那些工程师,老外一进去,根本不用登记,就可以到他们办公室,而我还要登记几遍。老外请他们吃个自助餐,他们一个个跑的比什么都快,我请他们吃饭,都可以找一万个理由来拒绝我,老外送个指甲刀什么的都当个宝,我送他们那么贵的笔,他们都不要。
  他说的我当然了解,比方说梁总,老外一去,她就会起身迎接,很客气,那些秘书看到老外给的指甲刀小礼物还到处炫耀,这是没有办法的事情,我们必须用我们的办法,我们中国特色的办法。
  周海出自干部家庭,从小养成了比较娇惯的脾气,但是人呢整体来说有修养,他也许适合到外企工作,不适合在中国这种企业,要求一个男人低身下气的去求人,他很男人,很有个性,我想批评他,但我不知道从那里说起,我无法给他施加压力,我觉得他现在的压力已经够大了,再说施加压力是A领导的事情。
  
  说到这里,大家可能觉得我的工作量还不够应该有时间可以去帮他,其实我们的工作还有很多,都四月份了还没有说我们公司签了多少合同,如果真是这样那么我们就无法活了,在这几个月里面,我还有很多合同要签,网信和我们的合作是一个次序的,长期的,有很多项目网信必须的给我们的,那些合同只是走个形式,我在次就不提了,我前期已经提到了,我们不做任何工作就可以签三个亿,当然了这些合同的签定也需要简单的工作沟通,到了四月份已经签了接近一个亿的合同,这些合同都需要我跟进,琐碎的事情都要安排。
  
  有一种说法,一个人的性格决定了这个人的人生轨迹,我不安分守己的性格,决定了我必须在最前线博杀,而周海的性格决定了他会博得朋友,同事的帮助。
  
  从五月份测试开始了,我没有去现场。
  针对测试,周海和王立成专门成立了测试小组,他们各有分工,我就整体参与比较少,我的主要工作还是在总工这里,通过前期接触,我个人感觉总工对我公司,或者说对国内厂家的认识还不够。
  我做了个策划,这个策划就是,培训,要把总工,及其下面的工程师弄到我公司,进行洗脑教育般的培训,让他们了解我公司,了解我们对通讯行业的认识,了解我们公司对通讯未来的设计和蓝图。
  对这个方面,我很有信心,我们的公司在国内这几年做的很优秀,但是我们伟大的老板,眼光决不局限于赚这几个小钱,我们的公司一直在研究通讯业的发展,研究未来,我们要引领这个行业,我们的目标是做到全球通讯行业的旗帜。
  我们有和销售一样多的研发人员,我们视技术为生命,我们不比某个国家在通讯新技术上投入的少。
  我要让他们这些技术人员信任我们公司,支持我们公司。
  经过一番内部沟通,行程安排下来了。
  人员:总工包括他下面的工程师,先到我公司参观一天,然后到海南一个五星级酒店安排一周的培训。
  培训内容包括,
  1、 华兴公司通讯未来蓝图;
  2、 世界通讯发展分析;
  3、 A网信网络技术分析;
  4、 团队合作。
  
  这些内容是我和总工安排的,本来总工不想去,是陈总找他谈话以后,他才决定的,陈总的影响还是有的。
  
  五一节到了,所有人多放假了,周海那边由于王立成的到位工作也有了起色,五一安排了几个工程师黄山旅游。
  我负责的都是领导,他们一般不会同意我们国内游,国内游对他们没有吸引力,我也就难得轻闲了一个星期。
  五一过后,我们安排的培训开始了,我全程陪同。
  在公司总部,安排参观了公司的生产线,培训中心,总工和他的工程师对我公司的规模和历史发生了深刻认识。
  一天安排以后,我们转飞海南,在海南的亚龙湾一个五星级酒店里面,安顿下来,基本上是每两天休息半天,出去旅游不半天。我们不能让他们天天玩,天天玩培训不出效果来,既要让其领略到我公司的服务,由要了解我公司的技术。
  
  有句话说,到了成都发觉自己官小,到了北京发觉自己官小,到了深圳
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