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要进入这个市场。而Borland在拥有了分析/设计、Modeling、开发工具、基础测试工
具和组件模型以及分发平台之后，补强在测试领域的工具便很自然地成为下一步了。
一旦在测试市场拥有强劲的技术和产品，Borland的实力将更为强大，同时可通过全
面、整合性的技术和产品而保持合理的利润，以提供持续成长的推动力。
提升开发工具的价值
当开发工具的价格不断下滑之后，Borland面对核心产品市场的趋势应该如何处理呢？
这并不难解决。既然开发工具已经逐渐成为大众化的产品，高价的入门开发工具时代
已经不可能再回来，那么Borland可利用产品区隔来增加这类产品线的收入，而这正
是Borland在最近几年采用的策略。所谓开发工具产品区隔，是指在原有的产品线中
提供更为高阶的产品，以吸引金字塔顶端的软件人员。例如Delphi原本提供三个不同
的产品线：Personal、Professional和Enterprise。到了Delphi 6之后开始加入
Architect和Studio的版本，以便增加产品的附加价值，吸引资深的Delphi开发人员使
用这些高阶产品，JBuilder终究也一样会采用这种策略。否则，世界上将仅仅Microsoft
能够以不惜血本地大量抛售开发工具以便维护其Windows平台的利润，而任何软件公
司都需要一定的利润来持续经营的。
进入Run…Time市场
请读者现在想想，在软件产业中除了像Microsoft是靠大量的消费型软件大赚其钱之
外，其他最赚钱的软件公司是靠什么种类的软件在赚钱呢？答案便是靠所谓的Run…Time
软件赚钱。什么是Run…Time软件呢？让我指出几个例子读者马上就了解了。例如Oracle
最赚钱的产品Oracle数据库就是属于Run…Time软件，IBM和BEA的EJB服务器也是属于
Run…Time软件。Run…Time软件拥有大量使用、分发授权的特性，因此拥有相当良好的
获利水准，甚至能够和消费型软件并驾齐驱，一种以大量取胜，一种以价值取胜。
Run…Time软件一直是Borland想要拥有和进入的市场。从当初并购Visigenic和Entera
开始，Borland就有这种想法。只是当初Borland的产品尚不够齐全，管理阶层也没有
经验，因此一直不知如何进入这种市场。现在Borland产品线已经相当齐全，管理阶
层也有相当大的雄心，因此，这是为什么Borland一直坚持持续开发CORBA和EJB服务
器的原因。如果Borland能够在Run…Time软件市场成功，又能够通过InterBase数据库
进入嵌入式数据库市场，再通过整合开发工具大军横扫市场，那么，我可预见Borland
将可快速重返全世界前10大的软件公司，恢复昔日的光彩和雄风。
结论
2003年对于Borland是重要的一年，因为Borland在整合了许多的公司之后如何在2003
年推出新一代的产品，对于Borland的管理阶层以及R&D都是一项考验。此外，随着。
NET的脚步不断逼近，Borland也必须尽快推出之下的产品。许多人对于Borland
如何在下继续在开发工具市场竞争充满了期望、疑问和困惑。不过，随着Borland
取得了Modeling、分析、测试和分发技术/产品之后，Borland的确可以在下推出
Microsoft无法提供的开发工具和解决方案。我个人也非常期待Borland能够尽早推出
下完整的产品线。如此一来，Borland不单是以开发工具和Visual Studio或
是其他开发工具厂商竞争，还将提供更为全面的低、中、高产品线来竞争。这正
可突显Borland的不同。而且Borland将可再把竞争门槛往上提升，象征新一代Borland
的竞争力。Borland从80年代率先推出In…Memory开发工具，90年代推出可视化集成开
发环境开发工具，到了2000年之后，如果又能在下率先推出新世代的整合性开发
工具，那么即代表Borland又将再次改写开发工具的意义，持续下一个10年的竞争领
先地位。Borland是否能像凤凰一样浴火重生、并且再次展翅飞翔呢？
其实，我认为2003年对于BEA和IBM来说也将是分出胜负的一年。如果BEA无法在2003
年增加WebLogic的竞争力，那么IBM的WebSphere将在开发工具和Modeling工具的助阵
下逐渐向WebLogic攻城略地，蚕食WebLogic的市场占有率。随着HP淡出EJB服务器市
场，SUN的iPlanet无法在市场上取得优势，看来IBM在Java阵营的影响力将会愈来愈
大。这对于SUN是一项警讯，因为现在SUN除了还控制Java语言、JDK和EJB的规范之外，
在Java开发工具、EJB服务器市场节节败退。现在，甚至在Web Service规范、Web开
发规范等方面也都沦陷于IBM/Microsoft和Apache，SUN在Java各方面的势力真是日渐
式微。
而目前看来处于真空的市场也即将出现变化。一旦势力兴起，必将冲击Java
的市场。那么对于许多Java厂商和EJB厂商会发生什么影响呢？对于企业信息应
用会产生多大的影响力？何时将对Java产生穿透力？这些影响和变化也都将从2003
年开始发酵。
我认为2003到2004年对于信息界来说将会发生数件重大的事件，信息势力也将会被重
新划分而产生新的主控力量和领导厂商。我们就等待着精彩好戏的上演吧，2003/2004
这两年绝对不会是寂寞的年份。
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第十四章 传奇的篇章仍将继续！
对于Borland来说，2001/2002年实在是很奇怪的时期。因为在这段时间里，Borland
无畏于全世界经济的不景气，仍然持续地获利和稳定地成长。和许多1T公司的不断亏
损和裁员相比，Borland的表现实在是非常的亮丽。究其原因，这主要与Borland慢慢
建立起来的、有史以来最有效率的销售团队有非常大的关系。假如Borland没有这支
专业的销售团队，那肯定也会和其它IT公司一样的局面：亏损和裁员。
也许是天佑Borland吧，在Borland引入专业的销售团队之后，原本积弱不振的Marketing
也开始逐渐上轨道了。不过我认为Borland仍然有隐忧，那就是本身产品线拉得太长、
投入的时间太晚、而业界的Java市场即将进入成熟期。
过长的产品线？
如果花点时间研究Borland的产品，那读者可能会发现Borland实在拥有太多的产品线。
从以前的4个开发工具Delphi、C＋＋Builder、JBuilder、Kylix，到数据库，再到CORBA、
EJB服务器等，Borland拥有的产品超过了10个以上。面对这么多的产品线，仅研发费
用一项就已很高，如何能够照顾好这么多的产品？这是好的现象吗？
看看许多大型的软件公司，其赚钱的产品可能只有三、四个。例如Norton在退出开发
工具市场之后，凭借着专心开发企业应用软件而一再成长，目前的规模早已超过Borland
许多。Norton靠Norton Anti…Virus产品打入消费市场，让Norton Anti…Virus成为广
受欢迎的〃消费型软件〃之后便一飞冲天。再通过Norton Anti…Virus衍生出其他相关
的软件，进而扩大公司营业额，成为大型的软件公司。又例如Oracle仅靠数据库就成
为第2大的软件公司，再衍生出Oracle Finance、Oracle ERP等，这些企业软件也都
是以Oracle数据库为核心发展出来的。成功的软件公司大都拥有一两个〃消费型软件
〃来支撑公司的发展，但是Borland呢？
Borland目前提供了十几个产品，并且不同产品线的收入都差不多，没有一两个核心
赚钱的产品，自然也就没有其他衍生的产品出现，因此Borland必须通过不断地推出
新版本的工具和产品来维持收入，这实在是很辛苦的事情。因为这代表Borland需要
不断地投入巨额的研发才能够推出产品，而且只能赚到少许的利润，这样当然成长得
很辛苦了。
其实这就是我在前面章节所说的，Borland在SideKick之后就一直没有办法开发出〃消
费型软件〃的问题。当然软件公司可以采取不同的发展策略，例如软件公司也可以走
向企业市场，因为企业市场的利润一向比PC市场来得大。这正是Borland目前想做的，
因此Borland才会并购相关的软件公司以壮大其进入企业市场的本钱。不过我仍然认
为Borland在开发工具市场拥有大量的使用者，除了进入企业市场的选择之外，Borland
还是应该在PC市场推出〃消费型软件〃。如此一来上下夹攻，不但可以精简产品线，更
可以获取更多的利润以支撑更精良的产品研发。
现在的Borland应该做的是重新规划产品线，去芜存菁，好好地发展产品，让每一个
产品都有独特的定位以及合理的投资回报。这样不但可以集中研发资源，也可以提供
给使用者品质更好的产品。好在目前Borland似乎已经注意到这个现象，开始收敛过
多的产品线，清楚地为每一个产品定位市场。虽然Borland到了现在才了解了产品线
的问题，但是〃亡羊补牢，犹为未晚〃，希望Borland在2003年以及未来的日子中能够
恰当地分配研发资源，奸好地推出精炼的产品，而不要一味地求多。
进入的时机
1999年底，在和一位供职于Microsoft的好友吃饭时，他很好奇地问我为什么Borland
到了当时还不加入Microsoft 的支持开发厂商之中，以便开始发展的产品。
听了之后，我也觉得奇怪，为什么Borland在支持方面进入得这么晚呢？
这是有原因的，当时Borland内部对是否要支持争论不休。许多人认为，在Windows
平台中Borland已经和Microsoft竞争了这么久，非常清楚在Microsoft主控的平台中
要和Microsoft竞争不但非常辛苦而且不易获利，因此这�