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出一种因为不能合作而遗憾的意思。
“不不不，田总监……”朱晓东这才知道自己装叉装过头了，人家是专业搞电机的，到招商局之前已经去过了材料学院，见过了孙玉智，怎么可能不了解安河省的情况呢？人家问一句，只是出于礼貌，或者出于某种谈判策略，自己在人家面前红口白牙吹大牛，人家不恼火才怪呢。
“田总监，你不要急嘛。”朱晓东站起身，向田如芝和马格做着“请坐”的手势，等到二人面带愠色地重新坐下，他自己才坐下来，讪笑着说道：
“刚才我对红泽电机厂的表述，有些不太准确。红泽电机厂是我们红泽市的重点企业，长期以来都是税利大户，这是不容置疑的。不过，最近一两年，由于技术上有些滞后，产品出现了滞销，的确是有一些困难，我们市里也一直希望能够找到战略投资商，通过引进资金和技术的方法，使红泽电机厂恢复生机。所以，如果马格先生和田总监对红泽电机厂感兴趣的话，我们可以就此问题进行进一步的谈判。”
要不怎么说当官也是一个需要技术的职业，朱晓东在装a到装c之间，能够如此迅速地转换，这种功力不是常人能够比拟的。一转眼的工夫，他就能够把自己此前的话全部推翻，明明是自己打脸，却能说成是拍蜻蜓，你能奈他如何？
田如芝笑了，她才不会去和朱晓东计较什么，只要朱晓东认栽了，愿意拿出合作的诚意来，她又何必去揭对方的短呢？她看了看马格，装作征求马格意见的样子，然后不等马格说什么，她就开口了：
“这么好的企业，朱局长愿意忍痛割爱，我们非常感动。有关红泽电机厂的情况，我昨天也向孙玉智教授咨询过，他的说法和朱局长相仿，都是说红泽电机厂是红泽市的骨干企业。正因为这个原因，所以我刚才有些不便直接询问这家企业的情况，也是不想让朱局长和各位为难的意思。”
“不为难，不为难。”朱晓东连声道，“中央鼓励我们吸引外资，放开步子搞开放。费米公司如果能够和红泽电机厂合资，向红泽电机厂注入资金和技术，对于红泽电机厂来说，也是一件大好事嘛，我们招商部门肯定是举双手赞成的。我们搞招商的，没有什么门户之见，外资也好，民营资本也好，不都是在我们红泽的区域内搞生产吗？这就是我们红泽的企业了嘛。”
“朱局长能够这样想，我们就放心了。”田如芝道，“不知道红泽市对于我们投资红泽电机厂的条件，有什么考虑？”
“我们希望采取合资的方式，红泽电机厂的有形和无形资产折价1000万元，吸引外资1000万元，双方各占50％。如果贵方希望控股的话，那么投资金额应当达到1200万元，占股51％。”朱晓东说道。
田如芝道：“对不起，朱局长，恕我直言，红泽电机厂的有形资产恐怕值不了100万，至于说无形资产，就更不值一提了，因为它的品牌和技术都没有可取之处。”
“品牌……在红泽本地还是有一定影响的。”朱晓东红着老脸争辩道，说罢，也不等田如芝反驳，就赶紧揭过了这个问题，转而说道：“至于有形资产嘛，我们可以考虑请一家会计事务所来进行评估，我刚才说的1000万，只是一种预估的数值，可能有些不太准确了。”
田如芝懒得再和朱晓东去纠缠，她直截了当地说道：“正式签约之前，我们会委托国际知名的会计事务所来进行评估的。现在我先陈述一下我们的意向：我们将向红泽电机厂投资300万美元，包括直接的资金投入和技术折价，同时要求占股90％。红泽电机厂原有的工人我们会全部保留，相关债务我们也会接受。这个条件，应当是非常有诚意了吧？”
“300万美元，占股90％？”招商局的官员们互相交换着眼神，脸上流露出来的都是喜色。
红泽电机厂早已成为红泽市的一块心病，招商局也曾经向多个客商进行过推销，但都没有成功。招商局对于红泽电机厂的估价，其实也就是100万人民币的样子，厂区倒是有100多亩土地，但在那个时候，谁又会在意土地的价值呢？
在与田如芝谈判之前，大家心里的期望是费米公司花一二十万美元买下红泽电机厂的全部资产，至于后续如何投资，就与招商局无关了。朱晓东提出合资的思路，不过是漫天要价，以便在田如芝坐地还钱的时候多一些谈判的砝码。大家万万没有想到，田如芝居然会开出一个如此优惠的条件。（未完待续。。）
第六百一十九章 美资企业就能够得罪吗？
95年的人民币兑美元汇率已经降到了8比1，300万美元就相当于2400万人民币。以2400万人民币的投资，只占90％的股份，而且还承诺保留所有的工人，这实在算是优惠得不能再优惠的合作条件了。在当年，投资商都是大爷，谁不是狮子大开口，让地方政府无限让步的，费米公司作为一家美资企业，能够表现出这样的合作诚意，大家还有何话说？
田如芝说的这些条件，当然不是她自己随心所欲提出来的，而是由大秦集团总部经过审慎考虑而决定的。从道理上讲，大秦集团即使开出一个更低的条件，红泽市也会接受，因为能够把红泽电机厂转让出去，对于红泽市来说，就是甩掉了一个包袱，这是大家都愿意的事情。
不过，秦海和宁中英都认为，适当地向红泽市让出一部分利益，对于兼并红泽电机厂之后的经营是有好处的。采取与红泽市合资的方式，而不是完全把红泽电机厂吃掉，能够把红泽市政府绑在大秦集团的战车上，未来涉及到征地、招聘之类的事情，红泽市就有积极性去帮助解决了，这10％的股份并非浪费。
吃相不要太难看，这是宁中英做事的信条，作为一名有着丰富经验老企业家，他深深地知道搞好各方面关系的重要性。
这些事情，田如芝自然是不会向朱晓东明说的。如果有朝一日要把这番考虑透露出来，那也是由秦海出面，向柴培德或者红泽市的领导去说，朱晓东的面子根本就不够看。
虽然弄不清楚田如芝的想法，但听到她提出来的条件，招商局的官员们还是感到了喜出望外。吸引外资300万美元，而且保留了红泽电机厂10％的股权，这可是很了起的政绩了。
朱晓东强忍着喜悦的心情，装模作样地说了点废话，最终还是接受了田如芝的开价，双方商定。次日就安排马格和田如芝到红泽电机厂去考察，然后再委托会计事务所对红泽电机厂的资产、债务等进行审计，尽快完成合资的交割事务。
“朱局长，合资签约只是我们合作的第一步，等费米公司正式入驻红泽电机厂之后，我们还有很多其他事务，需要红泽市政府为我们提供方便，这一点恐怕是需要写到我们双方的合作协议中去的。”田如芝说道。
“这是肯定的。”朱晓东毫不犹豫地说道，“你们在红泽投资。就是红泽的客人。如果客人遇到什么麻烦，我们做主人的，哪有不帮忙的道理？”
“有朱局长这话，我们就放心了。”田如芝道，“我们打算在近期就启动人员招聘活动，以弥补红泽电机厂现有的人才弱势，这一点不知道红泽市能不能给我们提供配合。”
“当然能！”朱晓东道，“招聘人才是企业经营的重要环节。我们当然会提供全程的配合。如果田总监需要发布招聘启事，无论是在晚报。还是电视台，我们都可以帮助协调，一定给你们拿到最低的广告价格。”
“我们招聘的人才如果遇到人事方面的障碍，朱局长也能够帮助解决吗？”田如芝又问道。
“这个省里是有专门政策的。”朱晓东道，“对于外来投资企业在本地的招聘，涉及到机关事业单位职工、原国有企业职工的。原单位不得以任何理由加以阻拦。所以……”
刚说到这，朱晓东突然心念一闪，想到了一件严重的事情，豪言壮语一下子就卡住了。
费米公司是做电机的，与红泽电机厂合资。也是为了生产电机。那么，费米公司要招聘的人才，能和电机无关吗？
在红泽市，电机人才哪里多？
答案是呼之欲出的，那就是安河电机厂。
也就是说，田如芝即将启动的招聘活动，目标正是针对着安河电机厂，她要做的，是撬安河电机厂的墙角，抢它的人才。而这样做的结果，就是直接和小原会社对上了，这可不是一件随随便便的事情。
作为一名负责招商的官员，朱晓东对于小原会社收购安河电机厂的事情，是有所了解的。为了这件事情，省里几位领导都互相红了脸，这样大的事情，在机关里岂能不传得沸沸扬扬？也正因为这一点，朱晓东知道小原会社的背后有副省长王贺在撑腰，而且由于涉及到复关还是入世之类的国家政策，连省长都选择了支持王贺，分管经济的副省长柴培德成了失败者。
作为一家能够让柴培德让步的日资企业，小原会社在安河省享有非常特殊的地位。如果有其他企业公然撬它的墙角，政府恐怕不得不出来调停。田如芝一而再地询问红泽市政府会不会给自己提供方便，想必也是考虑到了这个因素，自己如果贸然点头答应，可就是后患无穷了。
“怎么，有困难吗？”田如芝看出了朱晓东的尴尬，她笑呵呵地将了朱晓东一军。
“应当……没什么困难吧。”朱晓东掩饰着说道，“不过，如果田总监要招聘的人才是安河电机厂的职工……可能还需要向省里报备一下，否则的话……”
“这我就不明白了。”田如芝沉下脸说道，“安河电机厂有什么特殊之处吗？为什么它的职工就不能招聘呢？”
朱晓东道：“招聘当然是可以招聘的，但是……田总监，你要知道，安河电机厂现在已经被日本小原会社兼并了，它属于日资企业……”
“我们是美资企业。”田如芝冷冷地提醒道。
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