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了施工方的钱经理，所以选用什么材料原则上是由他们施工方决定，当然我们也可向他们推荐，你们公司的产品既然是
我们方总打的招呼，我可以把它推荐给他们，至于采不采用还由施工方来定。〃 梦心听到此番转弯抹角委婉的推辞话，
心都凉了一半，就说：〃 侯经理，麻烦你多费点心，这事就拜托你了，以后我们会感谢你的。〃 侯经理说：〃 这没什么，
事成了，请我喝杯酒就行了。〃 梦心说：〃 好，到时我们请你喝酒。〃 梦心又在工地上找到了施工方的钱经理。
钱经理的态度要冷得多，接过资料看都懒得看一眼，就顺手放在了桌上，很不买账地说：〃 对不起，乳胶漆我们已
经定了，你们来得太晚了。〃 梦心不信地问：〃 已经定了？那你们什么时候开始用乳胶漆呢？〃 钱经理说：〃 大概还有
三个多月的时间。〃 梦心说：〃 这么早就定了下来？〃 钱经理说：〃 这算什么早，有很多材料是在半年前就定下了，乳
胶漆还算是定得晚的了。〃 梦心把方总抬出来说：〃 可方总叫我把资料给你送过来，请你多关照。〃 钱经理问：〃 是方
总叫你送过来的？〃 梦心着急地点点头。
钱经理改口说：〃 这样吧，你先把资料放在这儿，我打电话问问方总再说。〃 梦心看到有点转机，说：〃 请钱经理
多关照。〃 离开环通公司新办公大楼的工地，梦心详细地分析了一下：可能是方总只给侯经理打了招呼，叫侯经理给钱
经理打招呼，侯经理还没有来得及照办。她带着这些问题回到了公司。
第九部分她落不落在实处上，这才是关键
实现公司。白天。
小丽和小波正在办公室等她的消息，见梦总闷闷不乐的样子，小丽问：〃 怎么，不顺利？〃 梦心说：〃 有点，下面
的阻力较大。〃 小波说：〃 哦，别着急，我了解下面这些人的德性，请他们吃吃饭，在感情上多联络一下，不会有什么
大问题的，只要有方总给我们撑腰。〃 梦心给金同打了个电话，并将这一情况告诉了他。
金同说：〃 你放心，我的忙他肯定会帮的，环通公司能发展到今天这样子，我也帮过他不少的忙。〃 梦心听后，又
有了信心，就又给侯经理挂了个电话，找了个理由邀请他吃饭。
梦心在电话里说：〃 侯经理，你对我们的产品还不太熟悉，我想向你介绍一下，今天你下班后我们见个面，吃个便
饭，你肯赏光吗？〃 侯经理说：〃 什么事情都没办，你就请我喝酒了，我不好意思呀。〃 梦心说：〃 侯经理，你太客气
了，吃个便饭有什么，还是我们在麻烦你呢。〃 侯经理说：〃 那好吧，你有车吗？有车就过来接我一下，方便吗？〃 梦
心说：〃 嗯……有，晚上6 点钟我开车过来接你，麻烦你把钱经理也一起叫来喝酒，行吗？〃 侯经理说：〃 没问题，我
们在工地等你。〃 环通公司。白天。
侯经理之所以买梦心的面子，完全是看在方总的份上。侯经理想起方总那天把他叫到办公室说的那番话：〃 老侯呀，
你去给施工方的钱经理说，我们那幢现代化的新办公大楼一定要选用品质优秀的材料，我听说法国生产的法拉得丽墙漆，
是世界知名品牌，品质好，价格适中，并获得了我国的环保认证，正适合我们的新办公大楼用。〃 侯经理面带难色地说
：〃 方总，你可能还不太了解，乳胶漆乙方早已定了，恐怕有些难度。〃 方总说：〃 有什么难度？要是他们不买账，我
们就在甲供材中把乳胶漆这一项单列出来，由我们公司直接支付货款。我们建的是高级办公大楼，不用上世界品牌，要
是质量出了问题谁负责？〃 侯经理见方总态度这么强硬，一点余地也不留，他就知道这分量了，何不来个顺水推舟呢？
侯经理满口应诺道：〃 方总，你放心，我一定照你的指示办。〃 侯经理是有苦说不出，他要是早知道方总这么关心
法拉得丽墙漆，也就不答应帮庆牌乳胶漆的忙了。这不，吃也吃了人家，也接受了人家的红包，他也知道乙方的钱经理
也同样地吃了人家拿了人家，而且庆牌乳胶漆的老板还承诺了给他们的回扣。这可怎么办呢？他真有些骑虎难下。他横
下心一想，吃点拿点算得了什么。如今这年头吃了拿了不办事的人多着呢，他也是没办法呀。不过，这要看梦总那边懂
不懂事，如果她一毛不拔，到了具体使用他们的产品时，也够得她受的。想到此，他给钱经理打了个电话，把梦总邀请
他们吃饭的事告诉了他。
钱经理在电话里说：〃 我就不去了，我们答应了庆牌乳胶漆的，怎么好反悔。〃 他是在提醒侯经理。
侯经理说：〃 老兄呀，你这就太死板了，帮这家与帮那家不是一样的帮，只要梦总分文不少我们的就行了。〃 钱经
理说：〃 这道理我还不懂吗？我们帮的那家是我的兄弟伙，我能不帮吗？〃 侯经理一听有点不悦，心想他还留了一手，
说：〃 我以前怎么没听你说呢？〃 钱经理解释道：〃 我没说这层关系是想证明庆牌乳胶漆的质量就是好，不是因为这层
关系才说好的，你也看到他们刷的样板了。〃 侯经理说：〃 那乳胶漆再好也是国产的，我们方总喜欢用进口的世界品牌
乳胶漆，你看我们该怎么办？〃 钱经理说：〃 你可以到方总那儿多说几句好话嘛。〃 侯经理说：〃 能说好话，我还有不
说的？我们合作不止一次了，你还不了解我？我告诉方总乳胶漆你们已经定了，你知道方总怎么说吗？〃 钱经理问：〃
怎么说？〃 侯经理说：〃 方总说叫我告诉你，如果你们不买账，他就把乳胶漆这个项目单列出来，作为甲供材。〃 钱经
理说：〃 是吗？你们方总也太霸道了。好嘛，我去我去。〃 钱经理听了侯经理这番话后，着实有些不敢抵抗了，他明白
要把这单工程顺利地做下来，在很多方面都要依靠甲方，比如：工程款需要及时到位呀，验收呀，诸如此类。钱经理在
心里琢磨着：在万不得已的情况下，他也只好丢卒保车了。
梦心开着从若云那儿借来的桑塔纳轿车去接侯经理和钱经理，车上还坐着助理小丽和销售经理小波。在工地接到侯
经理和钱经理后，梦心就把车开到了好运来大酒店。
好运来大酒店。下午。
侯经理和钱经理一跨进酒店大门，就开始交头接耳。
侯经理说：〃 看来梦总他们还是比较有实力，还不算小气，把我们带进这豪华的大酒店来用餐，不像有些商家专选
小餐馆来应酬我们。我看梦总对我们还是有诚意的。〃 钱经理说：〃 这第一步的表现还算可以，可光吃点喝点有什么屁
用，你我又不是没在这些大酒店里吃过，谁稀罕。要看她落不落在实处上，这才是关键。〃
第九部分办实事的人，无功不受禄
侯经理说：〃 对，老兄说得对，处在我这个角度，有些话我不好说，到时你就点醒她一下。〃 钱经理点头。大家入座后，就开宴了。
酒过三巡后，侯经理满嘴酒气地说：〃 梦总，说个不怕你多心的话，那家乳胶漆老板很地道，不光请我们吃饭喝酒，
还说要给我们红包呀，回扣呀，我和钱经理都没有要。我们知道你们的乳胶漆牌子比他们的硬，方总也说了你们是世界
品牌，我们正在修建的新办公楼又是高档办公楼，好马要配好鞍嘛，所以在方总面前，我和钱经理都极力推荐用你们的
乳胶漆，方总也说了只要没有质量问题，就用你们的产品。〃 钱经理喝得眼珠子都红了，他接过侯经理的话说：〃 是呀，
只要质量没问题，我们就用你们的，帮你们和帮人家不是一样吗？梦总，你说呢？〃 梦心听出他们在暗示什么，没表态，
只是敷衍了一句：〃 当然是一样的，我们也会感谢你们的。〃 钱经理对梦总这句话不太满意，就进一步点明：〃 现在的
人呀，也太现实了，那家乳胶漆老板一见面，就直言不讳地说要给我们多少点子的回扣，可我和侯经理都是办实事的人，
无功不受禄嘛。〃 梦心明白他在提醒她，他们无功不受禄，要是帮了忙，有功呢，当然应该得到回报。
梦心应酬道：〃 当然，这是应该的。看得出你们都是办实事的人，我们会感谢你们的。〃 钱经理听她还是那么笼统
地说〃 感谢〃 ，没有具体的内容，心里骂道：〃 感谢〃 ，说得倒轻松，感谢什么，吃饭喝酒也算感谢？谁稀罕吃饭，不
行，得给她施加点压力，要不然她以为有方总给她撑腰就眼中无人了，要她知道我姓钱的厉害。
钱经理变脸变调地说：〃 不过，丑话说在前面，要是有什么质量问题，我们就帮不了你了。可能你还不清楚，建这
高档办公楼还有政府的资金在里面，要是有什么质量问题，我看方总也会吃不了兜着走。〃 小波说：〃 质量问题你们尽
可放心，世界品牌不是哪个吹就吹得出来的，是有优秀的品质作保证的。〃 钱经理说：〃 这也不见得，人有失误，马有
漏蹄，乳胶漆也有漏检的。〃 小波听他在说外行话，觉得好笑，不过没去纠正他。小波见时候差不多了，知道再说下去，
也没有什么结果，只会把气氛越搞越紧张的，就站起来使劲地劝他俩喝酒，最后，把他俩灌得酩酊大醉方才罢休。
梦心他们用车把侯经理和钱经理送回家后，小波就在车上议论开了。
小波说：〃 他们一直在点醒我们这单工程做下来要给他们多少回扣，我们却没有明确表态，他们会不会从中作梗？
〃 梦心说：〃 这是我在操作上的失误，听了大学同学金同的话，把优惠价格直接让给了环通公司，他说这是他好朋友修
建的房子，要把价格一步让到位。〃 小丽急了：〃 公司这下怎么办，一点空间都没有留，回扣也拿不出来了。〃 小波说
：〃 早知有政府资金在里面，我们就不应该降价，应留点空间给他们两位，保证万事大吉。〃 梦心懊悔地说：〃 我倒�